Інженер GTM

Місія нашої команди полягає в розгортанні агентів штучного інтелекту, щоб змінити зв’язок пацієнтів і лікарів
Ми вважаємо, що охорона здоров’я не повинна визначатися пропущеними дзвінками, нескінченними чергами та перевантаженим персоналом. Пацієнти та спеціалісти заслуговують на краще.
Vocca створює голосових агентів зі штучним інтелектом, які миттєво відповідають на кожен дзвінок, планують і переносять зустрічі, а також звільняють персонал, щоб зосередитися на найважливішому: догляді.
Нам вже довіряють понад 3500 постачальників послуг, тому ми трансформуємо відносини між пацієнтом і постачальником, один дзвінок за раз.
Хочете формувати майбутнє охорони здоров’я?
Приєднуйтесь до нас!

• Відкрийте для себе культуру та цінності нашої компанії

• Ось демонстрація продукту

• Знайомство з командою

• Стаття про наш початковий раунд у розмірі 5,5 млн. дол

Контекст
Ми спостерігаємо один із найсильніших темпів зростання в екосистемі французьких технологій: ми націлюємося на 10 мільйонів євро ARR до кінця 2026 року. Щоб досягти цього, нам потрібно потроїти команду продажів, одночасно збільшуючи продуктивність, а отже, ARR, підписану на керівника облікового запису.

Ваша місія
Наприкінці вашого першого року ви побудуєте систему, у якій наші SDR не витрачають часу на погані потенційні клієнти та 100% свого часу на перспективних, добре кваліфікованих, належним чином збагачених потенційних клієнтів.
Ви володієте наскрізною інфраструктурою GTM. Ви сидите на перетині продажів, маркетингу та даних. Ви підпорядковуєтеся керівнику RevOps, ваш основний «клієнт» — відділ продажів.
Це практична роль від А до Я. Ви визначаєте стратегію, будуєте робочі процеси, запускаєте їх, повторюєте.

Обов'язки
Генерація та кваліфікація конвеєра

• Розробка та підтримка автоматизованих робочих процесів пошуку потенційних клієнтів (Clay, Apollo, Pharow, LinkedIn Sales Navigator тощо)

• Створення конвеєрів збагачення: фірмова графіка, сигнали про наміри, стек технологій, наймання

• Визначити моделі оцінки ICP та критерії кваліфікації

• Скоротіть час SDR, витрачений на розвідку, надайте їм списки, за якими вони можуть діяти негайно

Інструмент і автоматизація GTM

• Володіти вихідним стеком: інструменти секвенування, інструменти збагачення, постачальники даних

• Створення та підтримка інтеграції між інструментами (CRM, збагачення, охоплення, відстеження)

• Автоматизуйте ручні завдання: створення списків, дедуплікація даних, маршрутизація, призначення

• Забезпечення чистого потоку даних з джерела → CRM (Attio)

CRM і гігієна даних

• Тримайте конвеєр чистим: правильні етапи, правильні поля, правильні власники

• Інструментуйте точки взаємодії (електронні листи, дзвінки, LinkedIn, демонстрації) у CRM

• Контролювати повноту даних; убити мертвим вантажем у воронку

Аналітика GTM

• Створення інформаційних панелей щодо якості конвеєра (джерело, перетворення етапів, довжина циклу)

• Відстежуйте продуктивність SDR порівняно з якістю списку, виявляйте кореляцію

• Визначте витоки воронки та усуньте їх

Що це НЕ є

• Це не суто операційна роль, ви створюєте речі, які працюють без вас

• Не роль аналітика даних, інформаційні панелі служать рішенням, а не прикрасою

• Це не роль «керування CRM», ви змінюєте принципи її роботи

Очікувані результати
1 місяць

• Повний аудит поточного вихідного стеку та вихідних джерел

• Наскрізне відображення робочого процесу SDR: де втрачається час, а де падає якість

• Перший збагачувальний трубопровід запущено у виробництво

3 місяці

• Повністю автоматизовані списки потенційних клієнтів, що відповідають вимогам ICP, щотижня надсилаються до SDR

• Охоплення збагачення >80% за ключовими сигналами (галузь, кількість персоналу, стек технологій, намір)

• Раціоналізований і задокументований вихідний стек

• Інформаційні панелі конвеєра живі та надійні

6–12 місяців

• Інфраструктура GTM, яка масштабується без збільшення кількості персоналу

• SDR витрачають <20% часу на створення списків/операції з даними

• Вимірне покращення швидкості SQL і охоплення конвеєра

• Компанія готова до 3-кратного масштабування вихідних операцій за допомогою тих самих інструментів

Ця роль для вас, якщо

• 2–6 років у RevOps, Sales Ops, BizOps, Growth Ops у SaaS/стартапі, що масштабується

• Дуже добре володіє інструментами та хоче будувати з нуля (CRM, електронні таблиці, автоматизація)

• Структурований мислитель, ви розставляєте пріоритети для своїх завдань відповідно до впливу на вашу річну місію: масштабуйте продажі та досягайте 10 мільйонів ARR.

• Ви структуровані, прагматичні та орієнтовані на виконання

• Вам зручно працювати безпосередньо із засновниками

• Ви дбаєте про дані, але ще більше про те, що насправді працює

• Вільно володіє французькою, професійною англійською

Переваги

• Власний капітал (BSPCE)

• Виконавчий контракт (кадровий) на форфейній основі, ~8–12 днів RTT на рік (залежно від державних свят у році).

• Гібридний ритм з Парижа: 3-4 дні в офісі, 1-2 дні на тиждень віддалено.

• MacBook надається.

• Ваучери на харчування: 9 євро на робочий день (55% покриває компанія).

• EGYM Wellpass (Gymlib).

• Медичне страхування: 50% від Alan.

• Громадський транспорт: 50% покриття Navigo.

• Щорічні виїзні та численні командні заходи протягом року.

Процес найму
1️⃣ Розмова (30 хв) із нашим менеджером із залучення талантів
2️⃣ Інтерв’ю з менеджером з найму (45 хв) з Робіном, керівником Revops
3️⃣ Ситуація (1 година) з Александром і Робіном
3️⃣ Зустріч із культурою/засновником (1 година) з Еліоттом, генеральним директором та/або Х’юго, технічним директором + кава з командою
4️⃣ Перевірка рекомендацій
5️⃣ Пропозиція! 🎉
Ми прагнемо продовжити процес протягом 30 днів. Ви отримуватимете безперервний зворотний зв’язок.

Чому варто приєднатися до Vocca?

• Підприємницька пригода з підтримкою, енергійною командою, орієнтованою на виконання

• Продукт, який уже працює, із задоволеними клієнтами на ринку, що швидко зростає (автоматизація охорони здоров’я, голосовий штучний інтелект)

• Фаза справжнього масштабування, де все ще потрібно створити

• Справжні обов'язки з першого дня

Ми наймаємо людей, а не посади.
Якщо ви в захваті від наших можливостей, але не відзначаєте кожне поле, ми будемо раді почути вашу думку. Кожен, незалежно від того, наскільки мало представлений, має сміливо подавати заявку, оскільки це може принести лише знання чи успіх. Якщо ви ідентифікуєте себе як жінку: чи знаєте ви, що дослідження показують, що жінки часто подають заявку лише тоді, коли відповідають 100% вимогам?

Ми будемо раді отримати вашу заявку!

Знайдіть роботу у Франції на Arbeitnow

Джерело: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.fr/jobs/companies/vocca/gtm-engineer-paris-93916)