Inżynier GT

Wspólną misją naszego zespołu jest wdrażanie agentów AI w celu zmiany sposobu, w jaki łączą się pacjenci i lekarze
Wierzymy, że opieki zdrowotnej nie należy definiować jako nieodebranych połączeń, niekończących się kolejek i przeciążonego personelu. Pacjenci i specjaliści zasługują na więcej.
Vocca tworzy agentów głosowych AI, którzy natychmiast odbierają każde połączenie, planują i przenoszą spotkania oraz pozwalają pracownikom skupić się na tym, co najważniejsze: opiece.
Zaufało nam już ponad 3500 dostawców. Po jednej rozmowie na raz zmieniamy relację pacjent – ​​świadczeniodawca.
Chcesz kształtować przyszłość opieki zdrowotnej?
Dołącz do nas!

• Odkryj kulturę i wartości naszej firmy

• Oto demonstracja produktu

• Poznaj zespół

• Artykuł na temat naszej rundy początkowej wynoszącej 5,5M$

Kontekst
Odnotowujemy jedną z najwyższych stóp wzrostu we francuskim ekosystemie technologicznym: naszym celem jest ARR na poziomie 10 mln EUR do końca 2026 r. Aby to osiągnąć, musimy potroić zespół sprzedaży, jednocześnie zwiększając produktywność, a co za tym idzie ARR podpisany przez każdego dyrektora konta.

Twoja misja
Pod koniec pierwszego roku zbudujesz system, w którym nasi SDR spędzają zero czasu na złych potencjalnych klientach, a 100% swojego czasu na potencjalnych, dobrze wykwalifikowanych i odpowiednio wzbogaconych potencjalnych klientach o wysokich intencjach.
Jesteś właścicielem kompleksowej infrastruktury GTM. Siedzisz na skrzyżowaniu sprzedaży, marketingu i danych. Raportujesz do Head of RevOps, Twoim głównym „klientem” jest zespół sprzedaży.
Jest to praktyczna rola od A do Z. Definiujesz strategię, budujesz przepływy pracy, uruchamiasz je, iterujesz.

Obowiązki
Generowanie i kwalifikacja rurociągu

• Projektuj i utrzymuj zautomatyzowane przepływy pracy związane z pozyskiwaniem potencjalnych klientów (Clay, Apollo, Pharow, LinkedIn Sales Navigator itp.)

• Twórz potoki wzbogacania: firmografia, sygnały intencji, stos technologii, aktywność rekrutacyjna

• Zdefiniuj modele punktacji ICP i kryteria kwalifikacji

• Skróć czas SDR spędzony na poszukiwaniu klientów, udostępnij im listy, na podstawie których będą mogli natychmiast działać

Narzędzia i automatyzacja GTM

• Posiadaj stos wychodzący: narzędzia do sekwencjonowania, narzędzia wzbogacające, dostawcy danych

• Buduj i utrzymuj integracje pomiędzy narzędziami (CRM, wzbogacanie, docieranie, śledzenie)

• Automatyzuj zadania ręczne: tworzenie list, deduplikacja danych, routing, przydzielanie

• Zapewnij czysty przepływ danych ze źródła → CRM (Attio)

CRM i higiena danych

• Utrzymuj rurociąg w czystości: właściwe etapy, właściwe pola, prawi właściciele

• Instrumentuj punkty kontaktu (e-maile, połączenia, LinkedIn, prezentacje) w CRM

• Monitoruj kompletność danych; zabić martwy ciężar w lejku

Analityka GTM

• Twórz dashboardy dotyczące jakości rurociągu (źródło, konwersja etapów, długość cyklu)

• Śledź wydajność SDR w porównaniu z jakością listy i wykryj korelację

• Zidentyfikuj nieszczelności lejków i napraw je

Co to NIE jest

• Nie jest to rola czysto operacyjna, budujesz rzeczy, które działają bez ciebie

• Nie jest to rola analityka danych, dashboardy służą podejmowaniu decyzji, a nie dekoracji

• To nie jest rola „zarządzania CRM”, to Ty zmieniasz sposób jego działania

Oczekiwane rezultaty
1 miesiąc

• Pełny audyt bieżącego stosu wychodzącego i źródeł leadów

• Kompleksowe mapowanie przepływu pracy SDR: gdzie marnuje się czas, a gdzie spada jakość

• Pierwszy rurociąg wzbogacania uruchomiony w produkcji

3 miesiące

• W pełni zautomatyzowane listy potencjalnych klientów zakwalifikowane przez ICP dostarczane do SDR co tydzień

• Wzbogacenie zasięgu >80% kluczowych sygnałów (branża, liczba pracowników, stos technologii, zamiary)

• Zracjonalizowany i udokumentowany stos wychodzący

• Pulpity nawigacyjne Pipeline działają i są godne zaufania

6–12 miesięcy

• Infrastruktura GTM, która skaluje się bez zwiększania zatrudnienia

• SDR spędzający <20% czasu na tworzeniu list/operacjach związanych z danymi

• Wymierna poprawa szybkości SQL i zasięgu potoku

• Firma gotowa do trzykrotnego skalowania rozwiązań wychodzących przy użyciu tych samych narzędzi

Ta rola jest dla Ciebie, jeśli

• 2–6 lat w RevOps, Sales Ops, BizOps, Growth Ops w SaaS/startupie, który skalował się

• Bardzo dobrze zna narzędzia i chce budować od podstaw (CRM, arkusze kalkulacyjne, automatyzacja)

• Myślisz strukturalnie, ustalasz priorytety swoich zadań w zależności od wpływu na twoją roczną misję: skaluj sprzedaż i osiągaj 10M w ARR.

• Jesteś zorganizowany, pragmatyczny i nastawiony na wykonanie

• Czujesz się komfortowo pracując bezpośrednio z założycielami

• Zależy Ci na danych, ale jeszcze bardziej na tym, co faktycznie działa

• Biegła znajomość języka francuskiego, profesjonalnego języka angielskiego

Korzyści

• Kapitał własny (BSCE)

• Umowa o pracę na stanowisku kierowniczym (kadra) na podstawie umowy o pracę na czas nieokreślony, z ~8–12 dniami RTT w roku (w zależności od dni ustawowo wolnych od pracy w danym roku).

• Rytm hybrydowy z Paryża: 3-4 dni w biurze, 1-2 dni w tygodniu zdalnie.

• Dostarczony MacBook.

• Bony na posiłki: 9 € na dzień roboczy (55% pokrywa firma).

• EGYM Wellpass (Gymlib).

• Ubezpieczenie zdrowotne: 50% ubezpieczenia Alana.

• Transport publiczny: pokrycie 50% Navigo.

• Coroczne imprezy poza siedzibą firmy i liczne wydarzenia zespołowe przez cały rok.

Proces rekrutacji
1️⃣ Rozmowa telefoniczna (30 min) z naszym Menedżerem ds. pozyskiwania talentów
2️⃣ Rozmowa rekrutacyjna (45 min) z Robinem, Head of Revops
3️⃣ Studium przypadku (1 godz.) z Alexandrem i Robinem
3️⃣ Kultura / dopasowanie założycieli (1 godz.) z Eliottem, CEO i/lub Hugo, CTO + kawa z zespołem
4️⃣ Sprawdzenie referencji
5️⃣ Oferta! 🎉
Naszym celem jest utrzymanie procesu w ciągu 30 dni. Przez cały czas będziesz otrzymywać ciągłe informacje zwrotne.

Dlaczego warto dołączyć do Vocca?

• Przygoda przedsiębiorcza ze wspierającym, pełnym energii zespołem nastawionym na realizację

• Produkt już dostępny, cieszący się zachwyconymi klientami na szybko rozwijającym się rynku (automatyzacja opieki zdrowotnej, głosowa sztuczna inteligencja)

• Faza prawdziwego skalowania, w której wszystko jest jeszcze do zbudowania

• Prawdziwe obowiązki od pierwszego dnia

Zatrudniamy ludzi, a nie role.
Jeśli jesteś podekscytowany naszymi możliwościami, ale nie zaznaczasz wszystkich pól, chętnie się z Tobą skontaktujemy. Każdy, niezależnie od tego, jak bardzo jest niedostatecznie reprezentowany, powinien mieć swobodę składania wniosków, ponieważ może to przynieść jedynie naukę lub sukces. Jeśli identyfikujesz się jako kobieta: Czy wiesz, że badania pokazują, że kobiety często aplikują tylko wtedy, gdy spełniają 100% wymagań?

Będziemy zachwyceni otrzymaniem Twojego zgłoszenia!

Znajdź oferty pracy we Francji na Arbeitnow

Źródło: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.fr/jobs/companies/vocca/gtm-engineer-paris-93916)