GTM Mühendisi

Ekibimizin paylaştığı misyon, hastaların ve doktorların bağlantı kurma biçimini dönüştürmek için yapay zeka aracılarını kullanmaktır
Sağlık hizmetlerinin cevapsız çağrılar, sonsuz bekleme hatları ve bunalmış personel ile tanımlanmaması gerektiğine inanıyoruz. Hastalar ve profesyoneller daha iyisini hak ediyor.
Vocca, her çağrıya anında yanıt veren, randevuları programlayan ve yeniden planlayan ve personelin en önemli şeye, yani bakıma odaklanmasına olanak tanıyan yapay zeka ses aracıları oluşturur.
Halihazırda 3.500'den fazla sağlayıcının güvendiği hasta-sağlayıcı ilişkisini tek seferde bir çağrıyla dönüştürüyoruz.
Sağlık sektörünün geleceğini şekillendirmek mi istiyorsunuz?
Bize katılın !

• Şirket kültürümüzü ve değerlerimizi keşfedin

• İşte bir ürün Demosu

• Ekiple tanışın

• 5,5 milyon$'lık tohum turumuzla ilgili makale

Bağlam
Fransız Teknoloji ekosistemindeki en güçlü büyüme oranlarından birini yaşıyoruz: 2026'nın sonuna kadar 10 milyon Avro ARR hedefliyoruz. Bunu başarmak için satış ekibini üç katına çıkarırken verimliliği artırmamız ve dolayısıyla hesap yöneticisi başına ARR imzalatmamız gerekiyor.

Misyonunuz
İlk yılın sonunda, SDR'lerimizin kötü potansiyel müşteriler için sıfır zaman harcadığı ve zamanlarının %100'ünü yüksek niyetli, iyi nitelikli, uygun şekilde zenginleştirilmiş potansiyel müşteriler için harcadığı bir sistem kurmuş olacaksınız.
GTM altyapısına uçtan uca sahip olursunuz. Satış, Pazarlama ve Verinin kesişim noktasında oturuyorsunuz. RevOps Başkanına rapor verirsiniz, ana "müşteriniz" Satış ekibidir.
Bu A'dan Z'ye uygulamalı bir roldür. Stratejiyi tanımlarsınız, iş akışlarını oluşturursunuz, çalıştırırsınız, yinelersiniz.

Sorumluluklar
Boru Hattı Üretimi ve Kalifikasyonu

• Otomatik müşteri adayı kaynak bulma iş akışlarını tasarlayın ve sürdürün (Clay, Apollo, Pharow, LinkedIn Sales Navigator, vb.)

• Zenginleştirme hatları oluşturun: firma grafiği, amaç sinyalleri, teknoloji yığını, işe alma etkinliği

• ICP puanlama modellerini ve yeterlilik kriterlerini tanımlayın

• Potansiyel müşteri aramaya harcanan SDR süresini azaltın, onlara hemen harekete geçebilecekleri listeler verin

GTM Kalıplama ve Otomasyon

• Giden yığına sahip olun: sıralama araçları, zenginleştirme araçları, veri sağlayıcılar

• Araçlar arasında entegrasyonlar oluşturun ve sürdürün (CRM, zenginleştirme, sosyal yardım, izleme)

• Manuel görevleri otomatikleştirin: liste oluşturma, veri tekilleştirme, yönlendirme, atama

• Verilerin kaynaktan temiz bir şekilde akmasını sağlayın → CRM (Attio)

CRM ve Veri Hijyeni

• Boru hattını temiz tutun: doğru aşamalar, doğru alanlar, hak sahipleri

• CRM'deki araç temas noktaları (e-postalar, çağrılar, LinkedIn, demolar)

• Verilerin eksiksizliğini izleyin; hunideki ölü ağırlığı öldür

GTM Analizi

• İşlem hattı kalitesi (kaynak, aşama dönüşümü, döngü uzunluğu) hakkında gösterge tabloları oluşturun

• SDR performansını ve liste kalitesini izleyin, korelasyonu ortaya çıkarın

• Huni sızıntılarını tespit edin ve düzeltin

Bu ne DEĞİL

• Saf bir operasyon rolü değil; siz olmadan da çalışan şeyler inşa edersiniz

• Veri analisti rolü değildir; gösterge tabloları dekorasyona değil kararlara hizmet eder

• "CRM'yi yönetme" rolü değil, çalışma şeklini yeniden tasarlarsınız

Beklenen sonuçlar
1 ay

• Mevcut giden yığının ve potansiyel müşteri kaynaklarının tam denetimi

• SDR iş akışını uçtan uca haritalayın: nerede zaman boşa harcanıyor, nerede kalite düşüyor?

• Üretimde çalışan ilk zenginleştirme hattı

3 ay

• Haftalık olarak SDR'lere gönderilen, ICP onaylı tam otomatik müşteri listeleri

• Temel sinyallerde zenginleştirme kapsamı >%80 (endüstri, çalışan sayısı, teknoloji yığını, amaç)

• Giden yığın rasyonelleştirildi ve belgelendi

• İşlem hattı kontrol panelleri canlı ve güvenilir

6-12 ay

• Çalışan sayısını artırmadan ölçeklenen GTM altyapısı

• SDR'ler liste oluşturma / veri operasyonlarına zamanlarının %20'sinden azını harcıyor

• SQL hızında ve işlem hattı kapsamında ölçülebilir iyileşme

• Şirket, aynı araçlarla giden x3'ü ölçeklendirmeye hazır

Bu rol tam size göre:

• Ölçeklendirilmiş bir SaaS/startup'ta RevOps, Sales Ops, BizOps, Growth Ops'ta 2-6 yıl

• Araçlar konusunda çok güçlü ve sıfırdan oluşturmayı istiyor (CRM, e-tablolar, otomasyon)

• Yapılandırılmış düşünür, görevinizi yıllık misyonunuz üzerindeki etkiye göre önceliklendirirsiniz: satışları ölçeklendirin ve ARR'de 10 milyona ulaşın.

• Yapılandırılmış, pragmatik ve uygulama odaklısınız

• Kurucularla doğrudan çalışma konusunda rahatsınız

• Verilere önem veriyorsunuz, ancak gerçekte çalışan şeylere daha çok önem veriyorsunuz

• İyi derecede Fransızca ve Mesleki İngilizce

Faydaları

• Özsermaye (BSPCE)

• Yılda ~8–12 RTT günü olan (yılın resmi tatil günlerine bağlı olarak) serbest günlük esasına dayalı yönetici sözleşmesi (kadro).

• Paris'ten hibrit ritim: 3-4 gün ofiste, haftada 1-2 gün uzaktan.

• MacBook sağlandı.

• Yemek kuponları: iş günü başına 9 € (%55'i şirket tarafından karşılanır).

• EGYM Wellpass (Gymlib).

• Sağlık sigortası: Alan'ın %50'si karşılanır.

• Toplu taşıma: Navigo'nun %50'si kapsanmaktadır.

• Yıl boyunca yıllık tesis dışı ve birden fazla ekip etkinliği.

İşe alım süreci
1️⃣ Yetenek Kazanımı Yöneticimizle keşif görüşmesi (30 dakika)
2️⃣ Revops Başkanı Robin ile İşe Alma Müdürü görüşmesi (45 dakika)
3️⃣ Alexandre ve Robin ile örnek olay (1 saat)
3️⃣ Kültür / kurucu uyumu (1 saat) Eliott, CEO ve/veya Hugo, CTO + ekiple kahve
4️⃣ Referans kontrolü
5️⃣ Teklif! 🎉
Süreci 30 gün içinde tutmayı hedefliyoruz. Süreç boyunca sürekli geri bildirim alacaksınız.

Neden Vocca'ya katılmalısınız?

• Destekleyici, yüksek enerjili, uygulama odaklı bir ekiple girişimcilik macerası

• Hızla büyüyen bir pazarda (sağlık hizmetleri otomasyonu, sesli yapay zeka) memnun müşterilerle halihazırda yayında olan bir ürün

• Her şeyin hâlâ oluşturulacağı gerçek bir ölçeklendirme aşaması

• İlk günden itibaren gerçek sorumluluklar

Biz rolleri değil, insanları işe alıyoruz.
Fırsatlarımız konusunda heyecanlıysanız ancak her kutuyu işaretlemediyseniz sizden haber almak isteriz. Ne kadar az temsil edilse de herkes başvuru yapmaktan çekinmemelidir çünkü bu yalnızca öğrenme veya başarı getirebilir. Kendinizi kadın olarak tanımlıyorsanız: Araştırmaların, kadınların genellikle yalnızca gereksinimlerin %100'ünü karşıladığında başvurduğunu gösterdiğini biliyor muydunuz?

Başvurunuzu almaktan heyecan duyacağız!

Arbeitnow'da Fransa'da İş Bulun

Kaynak: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.fr/jobs/companies/vocca/gtm-engineer-paris-93916)