Ingénieur GTM

La mission commune de notre équipe est de déployer des agents IA pour transformer la façon dont les patients et les médecins se connectent
Nous pensons que les soins de santé ne devraient pas être définis par des appels manqués, des files d’attente interminables et un personnel débordé. Les patients et les professionnels méritent mieux.
Vocca crée des agents vocaux IA qui répondent instantanément à chaque appel, planifient et reprogramment des rendez-vous et permettent au personnel de se concentrer sur ce qui compte le plus : les soins.
Déjà approuvés par plus de 3 500 prestataires, nous transformons la relation patient-prestataire, un appel à la fois.
Vous voulez façonner l’avenir des soins de santé ?
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• Article sur notre tour de table de 5,5M$

Contexte
Nous connaissons l'un des taux de croissance les plus forts de l'écosystème French Tech : nous visons 10 M€ d'ARR d'ici fin 2026. Pour y parvenir, nous devons tripler l'équipe commerciale tout en augmentant la productivité, et donc l'ARR signé par chargé de compte.

Votre mission
À la fin de votre première année, vous aurez construit un système dans lequel nos SDR ne consacrent aucun temps aux mauvais leads et 100 % de leur temps aux prospects à forte intention, bien qualifiés et correctement enrichis.
Vous possédez l’infrastructure GTM de bout en bout. Vous êtes à l'intersection des ventes, du marketing et des données. Vous rapportez au Head of RevOps, votre principal « client » est l'équipe Sales.
Il s'agit d'un rôle pratique de A à Z. Vous définissez la stratégie, créez les workflows, les exécutez, itérez.

Responsabilités
Génération et qualification de pipelines

• Concevoir et maintenir des workflows automatisés de recherche de leads (Clay, Apollo, Pharow, LinkedIn Sales Navigator, etc.)

• Créer des pipelines d'enrichissement : firmographies, signaux d'intention, pile technologique, activité de recrutement

• Définir les modèles de notation ICP et les critères de qualification

• Réduisez le temps consacré par les SDR à la prospection, fournissez-leur des listes sur lesquelles ils peuvent agir immédiatement.

Outillage et automatisation GTM

• Posséder la pile sortante : outils de séquençage, outils d'enrichissement, fournisseurs de données

• Construire et maintenir des intégrations entre les outils (CRM, enrichissement, sensibilisation, suivi)

• Automatisez les tâches manuelles : création de listes, déduplication de données, routage, affectation

• S'assurer que les données circulent proprement depuis la source → CRM (Attio)

CRM et hygiène des données

• Gardez le pipeline propre : bonnes étapes, bons champs, bons propriétaires

• Instrumenter les points de contact (e-mails, appels, LinkedIn, démos) dans le CRM

• Surveiller l'exhaustivité des données ; tuer le poids mort dans l'entonnoir

Analyses GTM

• Créer des tableaux de bord sur la qualité du pipeline (source, étape de conversion, durée du cycle)

• Suivez les performances du SDR par rapport à la qualité de la liste et faites apparaître la corrélation.

• Identifier les fuites de l'entonnoir et les réparer

Ce que ce n'est PAS

• Il ne s'agit pas d'un rôle purement opérationnel, vous construisez des choses qui fonctionnent sans vous.

• Il ne s'agit pas d'un rôle d'analyste de données, les tableaux de bord servent à la décision, pas à la décoration

• Pas un rôle de « gérer le CRM », vous repensez son fonctionnement

Résultats attendus
1 mois

• Audit complet de la pile sortante actuelle et des sources de leads

• Cartographier le flux de travail SDR de bout en bout : où est le temps perdu, où la qualité diminue

• Premier pipeline d'enrichissement en production

3 mois

• Listes de prospects qualifiés ICP entièrement automatisées livrées chaque semaine aux SDR

• Couverture d'enrichissement > 80 % sur les signaux clés (secteur, effectif, pile technologique, intention)

• Pile sortante rationalisée et documentée

• Tableaux de bord de pipeline en direct et fiables

6 à 12 mois

• Infrastructure GTM évolutive sans ajout d'effectifs

• Les SDR consacrent moins de 20 % de leur temps à la création de listes/à des opérations de données.

• Amélioration mesurable du taux SQL et de la couverture du pipeline

• Entreprise prête à évoluer vers l'outbound x3 avec les mêmes outils

Ce rôle est pour vous si

• 2 à 6 ans en RevOps, Sales Ops, BizOps, Growth Ops dans un SaaS/startup qui a évolué

• Très fort avec les outils et souhaite construire à partir de zéro (CRM, feuilles de calcul, automatisation)

• Esprit structuré, vous priorisez votre tâche en fonction de l'impact sur votre mission annuelle : augmenter les ventes et atteindre 10M en ARR.

• Vous êtes structuré, pragmatique et axé sur l'exécution

• Vous êtes à l'aise de travailler directement avec les fondateurs

• Vous vous souciez des données, mais encore plus des choses qui fonctionnent réellement

• Français courant, anglais professionnel

Avantages

• Fonds propres (BSPCE)

• Contrat cadre à forfait-jours, avec ~8 à 12 jours de RTT par an (selon les jours fériés de l'année).

• Rythme hybride depuis Paris : 3-4 jours au bureau, 1-2 jours par semaine à distance.

• MacBook fourni.

• Chèques restaurant : 9 € par jour ouvrable (55% pris en charge par l'entreprise).

• Pass puits EGYM (Gymlib).

• Assurance maladie : 50% d'Alan couvert.

• Transports en commun : 50 % de Navigo couvert.

• Événements annuels hors site et multiples équipes tout au long de l'année.

Processus de recrutement
1️⃣ Appel découverte (30 min) avec notre Talent Acquisition Manager
2️⃣ Entretien du Hiring Manager (45 min) avec Robin, Head of Revops
3️⃣ Étude de cas (1h) avec Alexandre et Robin
3️⃣ Culture / fondateur fit (1h) avec Eliott, CEO et/ou Hugo, CTO + café avec l'équipe
4️⃣ Vérification des références
5️⃣ Offrez ! 🎉
Nous visons à maintenir le processus dans les 30 jours. Vous recevrez des commentaires continus tout au long.

Pourquoi devriez-vous rejoindre Vocca ?

• Une aventure entrepreneuriale, avec une équipe solidaire, énergique et axée sur l'exécution

• Un produit déjà opérationnel, avec des clients ravis sur un marché en forte croissance (automatisation des soins de santé, IA vocale)

• Une véritable phase de mise à l'échelle, avec tout reste à construire

• De vraies responsabilités dès le premier jour

Nous embauchons des personnes, pas des rôles.
Si vous êtes enthousiasmé par nos opportunités mais ne cochez pas toutes les cases, nous serions ravis d'avoir de vos nouvelles. Tout le monde, même sous-représenté, devrait se sentir libre de postuler car cela ne peut qu'apporter des apprentissages ou du succès. Si vous vous identifiez comme une femme : Saviez-vous que les recherches montrent que les femmes ne postulent souvent que lorsqu'elles satisfont à 100 % des exigences ?

Nous serons ravis de recevoir votre candidature !

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Source : Arbeitnow (https://www.arbeitnow.fr/jobs/companies/vocca/gtm-engineer-paris-93916)