Μηχανικός GTM

Η κοινή αποστολή της ομάδας μας είναι να αναπτύξει πράκτορες AI για να μεταμορφώσει τον τρόπο σύνδεσης ασθενών και γιατρών
Πιστεύουμε ότι η υγειονομική περίθαλψη δεν πρέπει να ορίζεται από αναπάντητες κλήσεις, ατελείωτες ουρές αναμονής και καταπονημένο προσωπικό. Οι ασθενείς και οι επαγγελματίες αξίζουν καλύτερα.
Η Vocca δημιουργεί φωνητικούς πράκτορες τεχνητής νοημοσύνης που απαντούν άμεσα σε κάθε κλήση, προγραμματίζουν και επαναπρογραμματίζουν ραντεβού και ελευθερώνουν το προσωπικό για να επικεντρωθεί σε αυτό που έχει μεγαλύτερη σημασία: τη φροντίδα.
Εμπιστευμένοι ήδη από 3500+ παρόχους, μεταμορφώνουμε τη σχέση ασθενή-παρόχου, μία κλήση τη φορά.
Θέλετε να διαμορφώσετε το μέλλον της υγειονομικής περίθαλψης;
Ελάτε μαζί μας!

• Ανακαλύψτε την εταιρική κουλτούρα και τις αξίες μας

• Εδώ είναι μια επίδειξη προϊόντος

• Γνωρίστε την ομάδα

• Άρθρο σχετικά με τον κύκλο σποράς μας των 5,5 εκατομμυρίων $

Πλαίσιο
Βιώνουμε έναν από τους ισχυρότερους ρυθμούς ανάπτυξης στο οικοσύστημα της γαλλικής τεχνολογίας: στοχεύουμε 10 εκατ. € ARR έως το τέλος του 2026. Για να το πετύχουμε αυτό, πρέπει να τριπλασιάσουμε την ομάδα πωλήσεων αυξάνοντας παράλληλα την παραγωγικότητα, και επομένως το ARR υπογράφεται ανά στέλεχος λογαριασμού.

Η αποστολή σας
Στο τέλος του πρώτου σας έτους, θα έχετε δημιουργήσει ένα σύστημα στο οποίο τα SDR μας ξοδεύουν μηδενικό χρόνο σε κακούς δυνητικούς πελάτες και το 100% του χρόνου τους σε προοπτικές υψηλής πρόθεσης, καλά καταρτισμένους, κατάλληλα εμπλουτισμένους.
Είστε κάτοχος της υποδομής GTM από άκρο σε άκρο. Κάθεσαι στη διασταύρωση Πωλήσεων, Μάρκετινγκ και Δεδομένων. Αναφέρεστε στον επικεφαλής του RevOps, ο κύριος «πελάτης» σας είναι η ομάδα πωλήσεων.
Αυτός είναι ένας πρακτικός ρόλος από το Α έως το Ω. Καθορίζετε τη στρατηγική, δημιουργείτε τις ροές εργασίας, τις εκτελείτε, επαναλαμβάνετε.

Ευθύνες
Δημιουργία και πιστοποίηση αγωγών

• Σχεδιάστε και διατηρήστε αυτοματοποιημένες ροές εργασίας προμήθειας δυνητικών πελατών (Clay, Apollo, Pharow, LinkedIn Sales Navigator, κ.λπ.)

• Κατασκευή αγωγών εμπλουτισμού: γραφικά, σήματα πρόθεσης, στοίβα τεχνολογίας, δραστηριότητα προσλήψεων

• Καθορίστε μοντέλα βαθμολόγησης ICP και κριτήρια πιστοποίησης

• Μειώστε το χρόνο SDR που δαπανάται για αναζήτηση, δώστε τους λίστες βάσει των οποίων μπορούν να ενεργήσουν αμέσως

GTM Tooling & Automation

• Κάτοχος της εξερχόμενης στοίβας: εργαλεία αλληλουχίας, εργαλεία εμπλουτισμού, πάροχοι δεδομένων

• Δημιουργία και διατήρηση ενοποιήσεων μεταξύ εργαλείων (CRM, εμπλουτισμός, προσέγγιση, παρακολούθηση)

• Αυτοματοποίηση χειροκίνητων εργασιών: δημιουργία λίστας, αφαίρεση διπλών δεδομένων, δρομολόγηση, ανάθεση

• Βεβαιωθείτε ότι τα δεδομένα ρέουν καθαρά από την πηγή → CRM (Attio)

CRM & Υγιεινή Δεδομένων

• Διατηρήστε τον αγωγό καθαρό: σωστά στάδια, σωστά πεδία, σωστά ιδιοκτήτες

• Σημεία επαφής οργάνων (email, κλήσεις, LinkedIn, επιδείξεις) στο CRM

• Παρακολούθηση της πληρότητας των δεδομένων. σκοτώστε το νεκρό βάρος στο χωνί

GTM Analytics

• Δημιουργία πινάκων εργαλείων με βάση την ποιότητα του αγωγού (πηγή, μετατροπή σταδίου, μήκος κύκλου)

• Παρακολούθηση απόδοσης SDR έναντι ποιότητας λίστας, εμφανίστε τη συσχέτιση

• Εντοπίστε διαρροές χοάνης και διορθώστε τις

Τι ΔΕΝ είναι αυτό

• Δεν είναι καθαρός ρόλος ops, χτίζετε πράγματα που τρέχουν χωρίς εσάς

• Δεν είναι ρόλος αναλυτή δεδομένων, οι πίνακες εργαλείων εξυπηρετούν αποφάσεις, όχι διακόσμηση

• Δεν είναι ρόλος "διαχείριση του CRM", επανασχεδιάζετε τον τρόπο λειτουργίας του

Αναμενόμενα αποτελέσματα
1 μήνα

• Πλήρης έλεγχος της τρέχουσας εξερχόμενης στοίβας και των πηγών μολύβδου

• Αντιστοιχίστε τη ροή εργασιών SDR από άκρο σε άκρο: πού χάνεται χρόνος, πού πέφτει η ποιότητα

• Πρώτος αγωγός εμπλουτισμού σε λειτουργία

3 μηνών

• Πλήρως αυτοματοποιημένες λίστες υποψήφιων πελατών που πληρούν τις προϋποθέσεις ICP που παραδίδονται σε SDR κάθε εβδομάδα

• Κάλυψη εμπλουτισμού >80% σε βασικά σήματα (βιομηχανία, αριθμός εργαζομένων, στοίβα τεχνολογίας, πρόθεση)

• Η εξερχόμενη στοίβα εξορθολογισμένη και τεκμηριωμένη

• Οι πίνακες εργαλείων αγωγών είναι ζωντανοί και αξιόπιστοι

6-12 μηνών

• Υποδομή GTM που κλιμακώνεται χωρίς προσθήκη αριθμού εργαζομένων

• Τα ΕΤΔ που ξοδεύουν <20% του χρόνου στη δημιουργία λιστών/επιχειρήσεις δεδομένων

• Μετρήσιμη βελτίωση στον ρυθμό SQL και στην κάλυψη αγωγών

• Εταιρεία έτοιμη να κλιμακώσει εξερχόμενα x3 με τα ίδια εργαλεία

Αυτός ο ρόλος είναι για εσάς αν

• 2–6 χρόνια σε RevOps, Sales Ops, BizOps, Growth Ops σε SaaS / startup που κλιμακώθηκε

• Πολύ δυνατός με εργαλεία και θέλει να χτίσει από την αρχή (CRM, υπολογιστικά φύλλα, αυτοματισμός)

• Δομημένος στοχαστής, ιεραρχείτε την εργασία σας σύμφωνα με τον αντίκτυπο στην ετήσια αποστολή σας: κλιμακώστε τις πωλήσεις και επιτύχετε 10 εκατομμύρια σε ARR.

• Είστε δομημένοι, ρεαλιστές και προσανατολισμένοι στην εκτέλεση

• Αισθάνεστε άνετα να εργάζεστε απευθείας με τους ιδρυτές

• Σας ενδιαφέρουν τα δεδομένα, αλλά ακόμα περισσότερο για τα πράγματα που λειτουργούν πραγματικά

• Γνωρίζει άπταιστα Γαλλικά, Επαγγελματικά Αγγλικά

Οφέλη

• Μετοχικό κεφάλαιο (BSPCE)

• Εκτελεστικό συμβόλαιο (προσωπικό) με βάση τα ημερολόγια, με ~8–12 ημέρες RTT ανά έτος (ανάλογα με τις επίσημες αργίες του έτους).

• Υβριδικός ρυθμός από το Παρίσι: 3-4 ημέρες στο γραφείο, 1-2 ημέρες την εβδομάδα τηλεχειριστήριο.

• Παρέχεται MacBook.

• Κουπόνια γεύματος: 9 € ανά εργάσιμη ημέρα (55% καλύπτεται από την εταιρεία).

• EGYM Wellpass (Gymlib).

• Ασφάλιση υγείας: καλύπτεται το 50% του Alan.

• Μέσα μαζικής μεταφοράς: καλύπτεται το 50% του Navigo.

• Ετήσιες εκτός έδρας και πολλαπλές ομαδικές εκδηλώσεις καθ' όλη τη διάρκεια του έτους.

Διαδικασία πρόσληψης
1️⃣ Κλήση Discovery (30 λεπτά) με το Talent Acquisition Manager
2️⃣ Συνέντευξη του Υπεύθυνου Προσλήψεων (45 λεπτά) με τον Robin, επικεφαλής του Revops
3️⃣ Μελέτη περίπτωσης (1 ώρα) με τον Alexandre και τον Robin
3️⃣ Ταίριασμα πολιτισμού / ιδρυτή (1 ώρα) με τον Eliott, CEO ή/και Hugo, CTO + καφές με την ομάδα
4️⃣ Έλεγχος αναφοράς
5️⃣ Προσφορά! 🎉
Στόχος μας είναι να διατηρήσουμε τη διαδικασία εντός 30 ημερών. Θα λαμβάνετε συνεχή σχόλια καθ' όλη τη διάρκεια.

Γιατί να γίνετε μέλος της Vocca;

• Μια επιχειρηματική περιπέτεια , με μια υποστηρικτική, υψηλής ενέργειας, επικεντρωμένη στην εκτέλεση ομάδα

• Ένα προϊόν που ήδη κυκλοφορεί , με ευχαριστημένους πελάτες σε μια ταχέως αναπτυσσόμενη αγορά (αυτοματισμός υγειονομικής περίθαλψης, φωνητική τεχνητή νοημοσύνη)

• Μια πραγματική φάση κλιμάκωσης, με τα πάντα προς κατασκευή

• Πραγματικές ευθύνες από την πρώτη μέρα

Προσλαμβάνουμε ανθρώπους, όχι ρόλους.
Εάν είστε ενθουσιασμένοι με τις ευκαιρίες μας, αλλά δεν τσεκάρετε κάθε πλαίσιο, θα θέλαμε να ακούσουμε τη γνώμη σας. Όλοι, ανεξάρτητα από το πόσο υποεκπροσωπούνται, θα πρέπει να αισθάνονται ελεύθεροι να υποβάλουν αίτηση, καθώς μπορεί να φέρει μόνο μαθήματα ή επιτυχία. Εάν αναγνωρίζετε τον εαυτό σας ως γυναίκα : Γνωρίζατε ότι η έρευνα δείχνει ότι οι γυναίκες συχνά κάνουν αίτηση μόνο όταν πληρούν το 100% των απαιτήσεων;

Θα χαρούμε να λάβουμε την αίτησή σας!

Βρείτε θέσεις εργασίας στη Γαλλία στο Arbeitnow

Πηγή: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.fr/jobs/companies/vocca/gtm-engineer-paris-93916)