GTM-Ingenieur

Die Mission unseres Teams besteht darin, KI-Agenten einzusetzen, um die Art und Weise zu verändern, wie Patienten und Ärzte miteinander in Kontakt treten
Wir glauben, dass die Gesundheitsversorgung nicht durch verpasste Anrufe, endlose Warteschlangen und überfordertes Personal definiert werden sollte. Patienten und Fachkräfte verdienen etwas Besseres.
Vocca entwickelt KI-Sprachagenten, die jeden Anruf sofort beantworten, Termine planen und verschieben und den Mitarbeitern die Möglichkeit geben, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren: die Pflege.
Über 3.500 Anbieter vertrauen bereits auf uns und wir verändern die Beziehung zwischen Patient und Anbieter Schritt für Schritt.
Möchten Sie die Zukunft des Gesundheitswesens mitgestalten?
Begleiten Sie uns !

• Entdecken Sie unsere Unternehmenskultur und Werte

• Hier ist eine Produktdemo

• Lernen Sie das Team kennen

• Artikel über unsere Startrunde von 5,5 Mio. $

Kontext
Wir erleben eine der stärksten Wachstumsraten im französischen Tech-Ökosystem: Wir streben bis Ende 2026 einen ARR von 10 Millionen Euro an. Um dies zu erreichen, müssen wir das Vertriebsteam verdreifachen und gleichzeitig die Produktivität und damit den ARR pro Kundenbetreuer erhöhen.

Ihre Mission
Am Ende Ihres ersten Jahres haben Sie ein System aufgebaut, in dem unsere SDRs keine Zeit mit schlechten Leads und 100 % ihrer Zeit mit zielstrebigen, gut qualifizierten und angemessen angereicherten Interessenten verbringen.
Sie sind End-to-End-Eigentümer der GTM-Infrastruktur. Sie sitzen an der Schnittstelle von Vertrieb, Marketing und Daten. Sie berichten an den Head of RevOps, Ihr Haupt-„Kunde“ ist das Vertriebsteam.
Dies ist eine praktische Tätigkeit von A bis Z. Sie definieren die Strategie, erstellen die Arbeitsabläufe, führen sie aus und iterieren.

Verantwortlichkeiten
Pipeline-Generierung und -Qualifizierung

• Entwerfen und pflegen Sie automatisierte Lead-Sourcing-Workflows (Clay, Apollo, Pharow, LinkedIn Sales Navigator usw.)

• Erstellen Sie Anreicherungspipelines: Firmografie, Absichtssignale, Tech-Stack, Einstellungsaktivitäten

• Definieren Sie ICP-Bewertungsmodelle und Qualifikationskriterien

• Reduzieren Sie den SDR-Zeitaufwand für die Akquise und stellen Sie ihnen Listen zur Verfügung, auf die sie sofort reagieren können

GTM Tooling & Automation

• Besitzen Sie den Outbound-Stack: Sequenzierungstools, Anreicherungstools, Datenanbieter

• Integrationen zwischen Tools aufbauen und pflegen (CRM, Anreicherung, Outreach, Tracking)

• Automatisieren Sie manuelle Aufgaben: Listenerstellung, Datendeduplizierung, Routing, Zuweisung

• Sorgen Sie für einen sauberen Datenfluss von der Quelle → CRM (Attio)

CRM und Datenhygiene

• Halten Sie die Pipeline sauber: die richtigen Phasen, die richtigen Felder, die richtigen Eigentümer

• Instrumentieren Sie Touchpoints (E-Mails, Anrufe, LinkedIn, Demos) im CRM

• Überwachung der Datenvollständigkeit; Totgewicht im Trichter töten

GTM Analytics

• Erstellen Sie Dashboards zur Pipeline-Qualität (Quelle, Phasenkonvertierung, Zykluslänge).

• Verfolgen Sie die SDR-Leistung im Vergleich zur Listenqualität und zeigen Sie die Korrelation auf

• Identifizieren Sie Trichterlecks und beheben Sie sie

Was das NICHT ist

• Keine reine Ops-Rolle, Sie bauen Dinge, die ohne Sie laufen

• Dashboards sind keine Datenanalystenrolle, sie dienen Entscheidungen und nicht der Dekoration

• Keine „Verwaltung des CRM“-Rolle, Sie gestalten die Funktionsweise neu

Erwartete Ergebnisse
1 Monat

• Vollständige Prüfung des aktuellen Outbound-Stacks und der Lead-Quellen

• Bilden Sie den SDR-Workflow durchgängig ab: Wo wird Zeit verschwendet, wo sinkt die Qualität

• Erste Anreicherungspipeline läuft in Produktion

3 Monate

• Vollautomatische ICP-qualifizierte Lead-Listen, die wöchentlich an SDRs geliefert werden

• Enrichment-Abdeckung >80 % bei Schlüsselsignalen (Branche, Mitarbeiterzahl, Tech-Stack, Absicht)

• Rationalisierung und Dokumentation des Outbound-Stacks

• Live- und vertrauenswürdige Pipeline-Dashboards

6–12 Monate

• GTM-Infrastruktur, die ohne zusätzliches Personal skaliert werden kann

• SDRs verbringen <20 % ihrer Zeit mit Listenerstellung/Datenoperationen

• Messbare Verbesserung der SQL-Rate und Pipeline-Abdeckung

• Das Unternehmen ist bereit, Outbound x3 mit denselben Tools zu skalieren

Diese Rolle ist für Sie, wenn

• 2–6 Jahre in RevOps, Sales Ops, BizOps, Growth Ops in einem SaaS/Startup, das skaliert wurde

• Sehr gut im Umgang mit Tools und möchte von Grund auf aufbauen (CRM, Tabellenkalkulationen, Automatisierung)

• Als strukturierter Denker priorisieren Sie Ihre Aufgabe entsprechend der Auswirkung auf Ihre jährliche Mission: Umsatz steigern und ARR von 10 Mio. erreichen.

• Sie sind strukturiert, pragmatisch und ausführungsorientiert

• Du arbeitest gerne direkt mit Gründern zusammen

• Sie legen Wert auf Daten, aber noch mehr darauf, dass Dinge tatsächlich funktionieren

• Fließend Französisch, professionelles Englisch

Vorteile

• Eigenkapital (BSPCE)

• Executive-Vertrag (cadre) auf Forfait-Jours-Basis mit ca. 8–12 RTT-Tagen pro Jahr (abhängig von den Feiertagen des Jahres).

• Hybrider Rhythmus aus Paris: 3–4 Tage im Büro, 1–2 Tage pro Woche remote.

• MacBook bereitgestellt.

• Essensgutscheine: 9 € pro Arbeitstag (55 % werden vom Unternehmen übernommen).

• EGYM Wellpass (Gymlib).

• Krankenversicherung: 50 % von Alan abgedeckt.

• Öffentliche Verkehrsmittel: 50 % von Navigo abgedeckt.

• Jährliche Offsite- und mehrere Teamevents das ganze Jahr über.

Rekrutierungsprozess
1️⃣ Discovery Call (30 Min.) mit unserem Talent Acquisition Manager
2️⃣ Hiring Manager-Interview (45 Min.) mit Robin, Head of Revops
3️⃣ Fallstudie (1 Stunde) mit Alexandre und Robin
3️⃣ Kultur-/Gründer-Fit (1 Stunde) mit Eliott, CEO und/oder Hugo, CTO + Kaffee mit dem Team
4️⃣ Referenzprüfung
5️⃣ Angebot! 🎉
Unser Ziel ist es, den Prozess innerhalb von 30 Tagen durchzuführen. Sie erhalten durchgehend kontinuierliches Feedback.

Warum sollten Sie Vocca beitreten?

• Ein unternehmerisches Abenteuer mit einem unterstützenden, energiegeladenen und umsetzungsorientierten Team

• Ein Produkt, das bereits live ist, mit begeisterten Kunden in einem schnell wachsenden Markt (Gesundheitsautomatisierung, Sprach-KI)

• Eine echte Skalierungsphase, in der noch alles aufgebaut werden muss

• Echte Verantwortung vom ersten Tag an

Wir stellen Menschen ein, keine Rollen.
Wenn Sie von unseren Möglichkeiten begeistert sind, aber nicht jedes Kästchen ankreuzen, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören. Jeder, egal wie unterrepräsentiert, sollte sich gerne bewerben, da dies nur zu Erkenntnissen oder Erfolg führen kann. Wenn Sie sich als Frau identifizieren: Wussten Sie, dass Untersuchungen zeigen, dass Frauen sich oft nur dann bewerben, wenn sie 100 % der Anforderungen erfüllen?

Wir freuen uns über Ihre Bewerbung!

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Quelle: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.fr/jobs/companies/vocca/gtm-engineer-paris-93916)