Ingeniero GTM

La misión compartida de nuestro equipo es implementar agentes de inteligencia artificial para transformar la forma en que se conectan los pacientes y los médicos.
Creemos que la atención médica no debería definirse por llamadas perdidas, colas de espera interminables y personal abrumado. Los pacientes y los profesionales merecen algo mejor.
Vocca crea agentes de voz con IA que responden cada llamada al instante, programan y reprograman citas y liberan al personal para que se concentre en lo más importante: la atención.
Con la confianza de más de 3500 proveedores, estamos transformando la relación paciente-proveedor, una llamada a la vez.
¿Quiere dar forma al futuro de la atención sanitaria?
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• Artículo sobre nuestra ronda semilla de 5,5M$

Contexto
Estamos experimentando una de las tasas de crecimiento más fuertes del ecosistema tecnológico francés: nuestro objetivo es 10 millones de euros de ARR para finales de 2026. Para lograrlo, debemos triplicar el equipo de ventas aumentando al mismo tiempo la productividad y, por lo tanto, el ARR firmado por ejecutivo de cuenta.

Tu misión
Al final de su primer año, habrá creado un sistema en el que nuestros SDR no dedican tiempo a clientes potenciales malos y el 100 % de su tiempo a clientes potenciales con alta intención, bien calificados y adecuadamente enriquecidos.
Usted es propietario de la infraestructura GTM de extremo a extremo. Te sientas en la intersección de Ventas, Marketing y Datos. Usted reporta al Jefe de RevOps, su principal "cliente" es el equipo de Ventas.
Este es un papel práctico de la A a la Z. Usted define la estrategia, crea los flujos de trabajo, los ejecuta y los itera.

Responsabilidades
Generación y calificación de oleoductos

• Diseñar y mantener flujos de trabajo automatizados de búsqueda de clientes potenciales (Clay, Apollo, Pharow, LinkedIn Sales Navigator, etc.)

• Construir canales de enriquecimiento: firmografía, señales de intención, pila tecnológica, actividad de contratación.

• Definir modelos de puntuación del PCI y criterios de calificación.

• Reduzca el tiempo de SDR dedicado a la prospección, proporcióneles listas sobre las que puedan actuar inmediatamente

Herramientas y automatización GTM

• Poseer la pila de salida: herramientas de secuenciación, herramientas de enriquecimiento, proveedores de datos

• Construir y mantener integraciones entre herramientas (CRM, enriquecimiento, extensión, seguimiento)

• Automatizar tareas manuales: creación de listas, deduplicación de datos, enrutamiento, asignación

• Garantizar que los datos fluyan limpiamente desde la fuente → CRM (Attio)

CRM e higiene de datos

• Mantenga limpio el proceso: etapas adecuadas, campos adecuados, propietarios adecuados

• Puntos de contacto de instrumentos (correos electrónicos, llamadas, LinkedIn, demostraciones) en el CRM

• Supervisar la integridad de los datos; matar el peso muerto en el embudo

Análisis GTM

• Crear paneles de control sobre la calidad del proceso (fuente, conversión de etapas, duración del ciclo)

• Realice un seguimiento del rendimiento de los DEG frente a la calidad de la lista y descubra la correlación

• Identificar fugas en el embudo y solucionarlas

Lo que esto NO es

• No es un rol puramente de operaciones; tú construyes cosas que funcionan sin ti

• No es una función de analista de datos, los paneles sirven para tomar decisiones, no para decorar

• No es una función de "administrar el CRM", usted rediseña cómo funciona

Resultados esperados
1 mes

• Auditoría completa de la pila saliente actual y las fuentes de clientes potenciales.

• Mapee el flujo de trabajo SDR de extremo a extremo: dónde se pierde el tiempo y dónde disminuye la calidad

• Primer oleoducto de enriquecimiento en funcionamiento en producción.

3 meses

• Listas de clientes potenciales calificados por ICP totalmente automatizadas entregadas semanalmente a los SDR

• Cobertura de enriquecimiento >80 % en señales clave (industria, plantilla, pila tecnológica, intención)

• Pila de salida racionalizada y documentada

• Paneles de control de canalización en vivo y confiables

6 a 12 meses

• Infraestructura GTM que escala sin agregar personal

• Los SDR dedican <20% del tiempo a la creación de listas/operaciones de datos

• Mejora mensurable en la tasa de SQL y la cobertura de canalización

• Empresa lista para escalar el outbound x3 con las mismas herramientas

Este rol es para ti si

• 2 a 6 años en RevOps, Sales Ops, BizOps y Growth Ops en un SaaS/startup que escaló

• Muy fuerte con las herramientas y quiere construir desde cero (CRM, hojas de cálculo, automatización).

• Pensador estructurado, priorizas tu tarea según el impacto en tu misión anual: escalar las ventas y alcanzar 10M en ARR.

• Eres estructurado, pragmático y orientado a la ejecución.

• Te sientes cómodo trabajando directamente con los fundadores.

• Te preocupas por los datos, pero aún más por las cosas que realmente funcionan.

• Habla francés con fluidez e inglés profesional.

Beneficios

• Patrimonio (BSPCE)

• Contrato ejecutivo (cuadro) en régimen de forfait-jours, con ~8–12 días RTT por año (dependiendo de los días festivos del año).

• Ritmo híbrido desde París: 3-4 días en la oficina, 1-2 días por semana a distancia.

• Se proporciona MacBook.

• Vales comida: 9€ por día laborable (55% cubierto por la empresa).

• Wellpass EGYM (Gymlib).

• Seguro médico: 50% de Alan cubierto.

• Transporte público: 50% de Navigo cubierto.

• Eventos anuales fuera del sitio y múltiples eventos de equipo durante todo el año.

Proceso de reclutamiento
1️⃣ Llamada de descubrimiento (30 min) con nuestro Gerente de Adquisición de Talento
2️⃣ Entrevista del director de contratación (45 min) con Robin, jefe de Revops
3️⃣ Estudio de caso (1 hora) con Alexandre y Robin
3️⃣ Cultura / fundador fit (1 hora) con Eliott, CEO y/o Hugo, CTO + café con el equipo
4️⃣ Verificación de referencia
5️⃣ ¡Oferta! 🎉
Nuestro objetivo es mantener el proceso dentro de los 30 días. Recibirá comentarios continuos en todo momento.

¿Por qué deberías unirte a Vocca?

• Una aventura empresarial, con un equipo solidario, lleno de energía y centrado en la ejecución.

• Un producto ya disponible, con clientes encantados en un mercado de rápido crecimiento (automatización de la atención sanitaria, inteligencia artificial de voz)

• Una verdadera fase de escalamiento, con todo aún por construir

• Responsabilidades reales desde el primer día

Contratamos personas, no roles.
Si está entusiasmado con nuestras oportunidades pero no marca todas las casillas, nos encantaría saber de usted. Todos, sin importar cuán subrepresentados estén, deberían sentirse libres de postularse, ya que esto solo puede traer aprendizajes o éxito. Si te identificas como mujer: ¿Sabías que las investigaciones muestran que las mujeres a menudo postulan solo cuando cumplen con el 100% de los requisitos?

¡Estaremos encantados de recibir su solicitud!

Encuentre empleo en Francia en Arbeitnow

Fuente: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.fr/jobs/companies/vocca/gtm-engineer-paris-93916)