Менеджер по техническому развитию бизнеса

Прежде чем перейти к деталям, вот задача, которую вы поможете нам решить.

Мы создаем воплощенный интеллект, который безопасно перемещает настоящие транспортные средства, и экосистему, в которой в будущем будут работать миллиарды машин. Очень немногие люди в сфере ИИ могут сказать это. Каждая роль здесь, вне зависимости от команды, связана с этим.

Вот что включает в себя эта конкретная роль.
Менеджер по техническому развитию бизнеса (OEM/уровень 1/технологические партнеры)
🤝 О нашей команде по развитию бизнеса
Будучи менеджером по техническому развитию бизнеса в Wayve, вы будете играть ключевую роль в расширении стратегического OEM-партнерства по всей Европе. Вы будете управлять основными запросами предложений и запросами предложений, а также деятельностью перед номинированием, определяя, как мы позиционируем нашу автономию и возможности автомобильного программного обеспечения среди клиентов.
Вы будете работать на стыке автомобильных технологий и сложных коммерческих партнерств, тесно сотрудничая с руководителями по продуктам, инженерам и техническим специалистам, чтобы превратить технические возможности в привлекательные результаты для клиентов. У вас будет прямой контакт со старшими заинтересованными сторонами клиентов и возможность существенно повлиять на коммерческий импульс в одном из приоритетных регионов Wayve.
🧠 Ваша повседневная жизнь
Вы будете руководить взаимодействием с OEM-производителями на ранних стадиях по всей Европе, используя возможности первоначальных переговоров, запросов предложений/запросов предложений, разработки тендерных предложений и этапов предварительной номинации.
Вам будет одинаково комфортно проводить глубокие технические исследования вместе с инженерными командами и согласовывать с руководителями вопросы стратегии, рисков и структуры сделки. Внутри компании вы соберете вместе заинтересованных сторон, заинтересованных в разработке продукта, разработке и коммерческой деятельности, чтобы согласовать позиционирование, осуществимость и приоритеты. На внешнем уровне вы преобразуете эти данные в четкие обязательства, предложения и повествования перед клиентами, которые продвигают возможности от раннего обнаружения через планирование PoC к номинированию.
🧩 Над чем вы будете работать:

• Ведущее взаимодействие с OEM-производителями на ранней стадии в Европе и реализация стратегии возможностей от первого контакта до этапов предварительной номинации.

• Комплексное управление запросами предложений/запросами заявок и ответами на тендерные предложения, включая уточнение требований, координацию входных данных, управление сроками и предоставление высококачественных материалов.

• Сотрудничество с руководителями продуктов, инженеров и технических специалистов для разработки рассказов клиентов, предложений и вспомогательных материалов, включая презентации, бизнес-кейсы и контент GTM.

• Уверенно проводить презентации как перед инженерными командами рабочего уровня, так и перед заинтересованными сторонами высшего уровня, адаптируя технические и коммерческие сообщения для аудитории.

• Эффективная работа в рамках матричной организации, согласование внутренних заинтересованных сторон по позиционированию, осуществимости и приоритетам для продвижения возможностей вперед.

• Преобразование реалий продукта и разработки в четкие обязательства перед заказчиком, одновременно поддерживая возможности, начиная с раннего обнаружения, планирования PoC и заканчивая номинацией.

• Выступать в качестве усилителя силы команд, объединяя нужных заинтересованных сторон, согласовывая приоритеты, формируя убежденность в результатах и ​​ускоряя достижение важнейших целей.

🙌 Вам стоит подать заявку, если:

• У вас есть опыт работы в автомобилестроении и/или автомобильном программном обеспечении.

• У вас есть четкое представление о процессах OEM и коммерческих предложениях, включая запросы цен/запросов предложений, динамику уровня 1/OEM, рабочие процессы торгов и предварительной номинации.

• Вы можете понимать, переводить и достоверно представлять технические материалы как технической, так и нетехнической аудитории.

• Вы продемонстрировали опыт межфункционального выполнения в матричной организации, согласования заинтересованных сторон, связанных с продуктом, разработкой и коммерцией.

• Вам комфортно работать на стыке технологий глубокой автомобильной автономности и комплексного коммерческого партнерства.

• Опыт работы напрямую с европейскими OEM-производителями и умение ориентироваться в сложных корпоративных средах закупок и принятия решений является плюсом.

• Опыт работы на смежных должностях, таких как архитектура решений, технические продажи или консалтинг, в сочетании с желанием работать на детальном уровне является плюсом.

• Использование автономности/ADAS, программно-определяемых транспортных средств или связанных доменов полезно, но не обязательно.

• Вы легко адаптируетесь и можете путешествовать и посещать встречи и мероприятия на месте по мере необходимости.…

Источник: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/wayve/technical-business-development-manager-leonberg-germany-11005).