Менеджер з технічного розвитку бізнесу

Перш ніж детальніше, ось завдання, яке ви допоможете нам вирішити.

Ми створюємо втілений інтелект, який безпечно пересуває справжні транспортні засоби, і екосистему, на якій у майбутньому працюватиме мільярд машин. Дуже мало людей зі штучного інтелекту можуть це сказати. Кожна роль тут, незалежно від команди, вставляється в це.

Ось що охоплює ця конкретна роль.
Менеджер з технічного розвитку бізнесу (OEM / Tier-1 / Technology Partners)
🤝 Про нашу команду розвитку бізнесу
Як менеджер із технічного розвитку бізнесу в Wayve, ви відіграватимете ключову роль у розширенні стратегічного партнерства з OEM по всій Європі. Ви будете володіти передовою частиною основних запитів пропозицій/запитів і діяльності перед номінацією, формуючи те, як ми позиціонуємо наші можливості автономії та автомобільного програмного забезпечення серед клієнтів.
Ви працюватимете на стику автомобільних технологій і складних комерційних партнерств, тісно співпрацюючи з продуктами, інженерами та технічними керівниками, щоб перетворити технічні можливості на переконливі результати для клієнтів. Ви матимете прямий контакт зі старшими зацікавленими сторонами клієнтів і зможете суттєво вплинути на комерційну динаміку в одному з пріоритетних регіонів Wayve.
🧠 Ваш день у день
Ви керуватимете роботами з OEM на ранніх стадіях по всій Європі, користуючись можливостями від початкових обговорень через RFQ/RFI, розробки ставок і етапів попередньої номінації.
Вам буде однаково комфортно проводити глибокі технічні занурення з командами інженерів і координувати керівників щодо стратегії, ризиків і структури угоди. Внутрішньо ви об’єднаєте зацікавлених сторін із продукту, інженерії та комерційної діяльності, щоб узгодити позиціонування, доцільність і пріоритети. Ззовні ви перетворите ці вхідні дані в чіткі зобов’язання клієнтів, пропозиції та описи, які переміщають можливості від раннього виявлення через планування PoC до номінації.
🧩 Над чим ви працюватимете:

• Провідна робота з OEM на ранніх стадіях, орієнтована на Європу, і стратегія створення нових можливостей від першого дотику до етапів перед номінацією.

• Наскрізне володіння запитами пропозицій/запитами та відповідями на пропозиції, включаючи уточнення вимог, координацію вхідних даних, керування термінами та надання високоякісних документів.

• Співробітництво з продуктами, інженерами та технічними лідерами для розробки розповідей клієнтів, пропозицій і допоміжних матеріалів, включаючи колоди, бізнес-кейси та вміст GTM.

• Впевнена презентація як робочим інженерним командам, так і керівникам/зацікавленим сторонам, адаптуючи технічні та комерційні повідомлення до аудиторії.

• Ефективна робота в рамках матричної організації, узгодження внутрішніх зацікавлених сторін щодо позиціонування, здійсненності та пріоритетів для просування можливостей.

• Перетворення продукту та інженерних реалій у чіткі зобов’язання споживачів, одночасно підтримуючи можливості від раннього відкриття через планування PoC і до номінації.

• Виконуючи роль мультиплікатора сил між командами, об’єднуючи потрібних зацікавлених сторін, вирівнюючи пріоритети, формуючи переконання щодо результатів і прискорюючи виконання найважливіших цілей.

🙌 Ви повинні подати заявку, якщо:

• Ви маєте досвід роботи з автомобілем та/або автомобільним програмним забезпеченням.

• Ви добре розумієте процеси OEM і комерційні пропозиції, включаючи RFQ/RFI, Tier 1/OEM динаміку, ставки та робочі процеси перед номінацією.

• Ви можете розуміти, перекладати та достовірно представляти технічні матеріали як технічній, так і нетехнічній аудиторії.

• Ви продемонстрували досвід керування крос-функціональним виконанням у матричній організації, узгоджуючи зацікавлені сторони з продукту, розробки та комерційної діяльності.

• Вам комфортно працювати на стику технології глибокої автомобільної автономності та складного комерційного партнерства.

• Досвід роботи безпосередньо з європейськими OEM-виробниками та навігації у складних корпоративних закупівлях і середовищі прийняття рішень є перевагою.

• Досвід роботи на суміжній посаді, такій як архітектура рішень, технічний продаж або консалтинг, у поєднанні з готовністю працювати практично на детальному рівні, є плюсом.

• Вплив автономії/ADAS, програмно визначених транспортних засобів або пов’язаних доменів є корисним, але не обов’язковим.

• Ви маєте високу адаптивність і гнучкість подорожувати та відвідувати зустрічі та заходи на місці відповідно до потреб бізнесу.…

Джерело: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/wayve/technical-business-development-manager-leonberg-germany-11005)