Responsable du développement technique des affaires

Avant le détail, voici le défi que vous nous aideriez à résoudre.

Nous construisons l'intelligence embarquée qui déplace les vrais véhicules en toute sécurité, ainsi que l'écosystème sur lequel un milliard de machines fonctionneront à l'avenir. Très peu de personnes en IA peuvent en dire autant. Chaque rôle ici, quelle que soit l’équipe, s’y connecte.

Voici ce que couvre ce rôle particulier.
Responsable du développement technique des affaires (OEM / Tier-1 / Partenaires technologiques)
🤝 À propos de notre équipe de développement commercial
En tant que responsable du développement commercial technique chez Wayve, vous jouerez un rôle central dans la mise à l’échelle des partenariats OEM stratégiques à travers l’Europe. Vous serez responsable des principales activités de RFQ/RFI et de pré-nomination, déterminant la façon dont nous positionnons notre autonomie et nos capacités logicielles automobiles auprès des clients.
Vous évoluerez à l’intersection de la technologie automobile et de partenariats commerciaux complexes, en travaillant en étroite collaboration avec les responsables des produits, de l’ingénierie et des techniques pour traduire les capacités techniques en résultats convaincants pour les clients. Vous aurez une exposition directe aux principales parties prenantes des clients et la possibilité d’influencer sensiblement la dynamique commerciale dans l’une des zones géographiques prioritaires de Wayve.
🧠 Votre quotidien
Vous dirigerez les engagements OEM à un stade précoce dans toute l’Europe, en profitant des opportunités issues des conversations initiales via les phases de RFQ/RFI, d’élaboration des offres et de pré-nomination.
Vous serez tout aussi à l’aise d’effectuer des analyses techniques approfondies avec des équipes d’ingénierie et d’aligner les dirigeants sur la stratégie, les risques et la structure des transactions. En interne, vous rassemblerez les parties prenantes du produit, de l’ingénierie et du commerce pour vous aligner sur le positionnement, la faisabilité et les priorités. En externe, vous traduirez ces contributions en engagements clients clairs, en propositions et en récits qui font progresser les opportunités depuis la découverte précoce jusqu'à la nomination en passant par la planification PoC.
🧩 Ce sur quoi vous travaillerez :

• Diriger les premiers engagements OEM axés sur l'Europe et piloter la stratégie d'opportunité depuis le premier contact jusqu'aux phases de pré-nomination.

• S'approprier les appels d'offres/RFI et les réponses aux offres de bout en bout, y compris la clarification des exigences, la coordination des contributions, la gestion des délais et la fourniture de soumissions de haute qualité.

• Collaborer avec les responsables des produits, de l'ingénierie et des techniques pour développer des récits clients, des propositions et des documents de support, y compris des présentations, des analyses de rentabilisation et du contenu GTM.

• Présenter en toute confiance aux équipes d'ingénierie de niveau opérationnel et aux parties prenantes de niveau exécutif/C, en adaptant les messages techniques et commerciaux au public.

• Opérer efficacement au sein d'une organisation matricielle, en alignant les parties prenantes internes sur le positionnement, la faisabilité et les priorités pour faire avancer les opportunités.

• Traduire les réalités des produits et de l'ingénierie en engagements clients clairs tout en soutenant les opportunités depuis la découverte précoce jusqu'à la nomination en passant par la planification PoC.

• Agir comme un multiplicateur de force au sein des équipes en réunissant les bonnes parties prenantes, en alignant les priorités, en renforçant la conviction autour des résultats et en accélérant l'exécution des objectifs critiques.

🙌 Vous devez postuler si :

• Vous disposez d'une formation en automobile et/ou en logiciel automobile.

• Vous avez une solide compréhension des processus OEM et des motions commerciales, y compris les RFQ/RFI, la dynamique Tier 1/OEM, les flux de travail d'appel d'offres et de pré-nomination.

• Vous pouvez comprendre, traduire et présenter de manière crédible des documents techniques à des publics techniques et non techniques.

• Vous avez démontré une expérience dans la conduite d'une exécution interfonctionnelle dans une organisation matricielle, alignant les parties prenantes produit, ingénierie et commerciales.

• Vous êtes à l'aise à l'intersection d'une technologie d'autonomie automobile approfondie et de partenariats commerciaux complexes.

• Une expérience de travail direct avec des équipementiers européens et de navigation dans des environnements complexes d'approvisionnement et de prise de décision d'entreprise est un plus.

• Une expérience dans un rôle adjacent tel que l'architecture de solutions, la vente technique ou le conseil, combinée à une volonté d'opérer sur le terrain à un niveau détaillé, est un plus.

• Une exposition à l'autonomie/ADAS, aux véhicules définis par logiciel ou à des domaines connexes est utile, mais pas obligatoire.

• Vous êtes très adaptable et avez la flexibilité de voyager et d'assister à des réunions et des événements sur place selon les besoins de l'entreprise.…

Source : Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/wayve/technical-business-development-manager-leonberg-germany-11005)