Menedżer ds. rozwoju technicznego biznesu

Zanim przejdziemy do szczegółów, oto wyzwanie, które pomożesz nam rozwiązać.

Budujemy ucieleśnioną inteligencję, która bezpiecznie porusza prawdziwymi pojazdami, oraz ekosystem, na którym w przyszłości będzie działać miliard maszyn. Bardzo niewiele osób zajmujących się sztuczną inteligencją może to powiedzieć. Każda rola tutaj, niezależnie od zespołu, wiąże się z tym.

Oto, co obejmuje ta konkretna rola.
Menedżer ds. rozwoju technicznego biznesu (OEM / Tier-1 / Partnerzy technologiczni)
🤝 O naszym Zespole Rozwoju Biznesu
Jako menedżer ds. rozwoju technicznego biznesu w Wayve będziesz odgrywać kluczową rolę w rozwijaniu strategicznych partnerstw OEM w całej Europie. Będziesz właścicielem głównych zadań związanych z zapytaniami ofertowymi/RFI i działaniami przed nominacją, kształtując sposób, w jaki przedstawiamy klientom naszą autonomię i możliwości oprogramowania motoryzacyjnego.
Będziesz działać na styku technologii motoryzacyjnej i złożonych partnerstw handlowych, ściśle współpracując z liderami ds. produktów, inżynierii i technicznymi, aby przełożyć możliwości techniczne na atrakcyjne wyniki dla klientów. Będziesz mieć bezpośredni kontakt ze starszymi interesariuszami klientów i możliwość wywarcia istotnego wpływu na dynamikę handlową w jednym z priorytetowych obszarów geograficznych Wayve.
🧠 Twoja codzienność
Będziesz kierować projektami OEM na wczesnym etapie w całej Europie, wykorzystując możliwości już od wstępnych rozmów, poprzez zapytania ofertowe/RFI, opracowywanie ofert i fazy przed nominacją.
Będziesz równie wygodny, przeprowadzając głębokie analizy techniczne z zespołami inżynieryjnymi i uzgadniając menedżerów w zakresie strategii, ryzyka i struktury transakcji. Wewnętrznie zrzeszysz interesariuszy zajmujących się produktami, inżynierią i handlem, aby uzgodnić pozycjonowanie, wykonalność i priorytety. Zewnętrznie przełożysz te dane wejściowe na jasne zobowiązania klientów, propozycje i narracje, które przeniosą możliwości od wczesnego odkrywania, poprzez planowanie PoC, aż do nominacji.
🧩 Nad czym będziesz pracować:

• Kierowanie działaniami OEM na wczesnym etapie, ukierunkowanymi na Europę, i kreowanie strategii możliwości od pierwszego kontaktu po fazy przed nominacją.

• Kompleksowe posiadanie zapytań ofertowych/RFI i odpowiedzi na oferty, w tym wyjaśnianie wymagań, koordynowanie danych wejściowych, zarządzanie harmonogramami i dostarczanie wysokiej jakości zgłoszeń.

• Współpraca z liderami ds. produktu, inżynierii i spraw technicznych w celu opracowania narracji dla klientów, propozycji i materiałów pomocniczych, w tym prezentacji, uzasadnień biznesowych i treści GTM.

• Pewne prezentowanie zarówno zespołom inżynieryjnym na poziomie roboczym, jak i interesariuszom na poziomie kierowniczym/C, dostosowując przekaz techniczny i handlowy do odbiorców.

• Skuteczne działanie w ramach organizacji matrycowej, dopasowywanie wewnętrznych interesariuszy w zakresie pozycji, wykonalności i priorytetów w celu wykorzystania możliwości.

• Przekładanie realiów dotyczących produktów i inżynierii na jasne zobowiązania klientów przy jednoczesnym wspieraniu możliwości od wczesnego odkrycia, poprzez planowanie PoC, aż do nominacji.

• Działanie jako mnożnik siły w zespołach poprzez gromadzenie odpowiednich interesariuszy, dopasowywanie priorytetów, budowanie przekonania co do wyników i przyspieszanie realizacji kluczowych celów.

🙌 Aplikuj jeśli:

• Masz doświadczenie w branży motoryzacyjnej i/lub oprogramowania samochodowego.

• Dobrze rozumiesz procesy OEM i wnioski handlowe, w tym zapytania ofertowe/RFI, dynamikę poziomu 1/OEM, przepływy pracy związane z licytacją i przed nominacją.

• Potrafisz zrozumieć, przetłumaczyć i wiarygodnie zaprezentować materiały techniczne odbiorcom technicznym i nietechnicznym.

• Wykazałeś się doświadczeniem w kierowaniu wielofunkcyjną realizacją w organizacji macierzowej, łącząc interesariuszy ds. produktu, inżynierii i handlu.

• Czujesz się komfortowo, pracując na styku technologii głębokiej autonomiczności motoryzacji i złożonego partnerstwa handlowego.

• Doświadczenie w bezpośredniej pracy z europejskimi producentami OEM oraz poruszaniu się w złożonych środowiskach zaopatrzenia przedsiębiorstw i podejmowania decyzji będzie dodatkowym atutem.

• Doświadczenie na pokrewnym stanowisku, takim jak architektura rozwiązań, sprzedaż techniczna lub doradztwo, w połączeniu z chęcią do praktycznego działania na szczegółowym poziomie będzie dodatkowym atutem.

• Znajomość autonomii/ADAS, pojazdów definiowanych programowo lub powiązanych dziedzin jest pomocna, ale nie wymagana.

• Potrafisz się dostosować i możesz podróżować oraz uczestniczyć w spotkaniach i wydarzeniach na miejscu, zgodnie z potrzebami biznesowymi.…

Źródło: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/wayve/technical-business-development-manager-leonberg-germany-11005)