Gerente Técnico de Desarrollo de Negocios

Antes del detalle, aquí está el desafío que nos ayudarías a resolver.

Construimos la inteligencia incorporada que mueve vehículos reales de forma segura y el ecosistema en el que funcionarán mil millones de máquinas en el futuro. Muy pocas personas en IA pueden decir esto. Cada rol aquí, sea cual sea el equipo, se conecta con eso.

Esto es lo que cubre este rol en particular.
Gerente Técnico de Desarrollo de Negocio (OEM / Tier-1 / Socios Tecnológicos)
🤝 Acerca de nuestro equipo de desarrollo empresarial
Como director técnico de desarrollo empresarial en Wayve, desempeñará un papel fundamental en la ampliación de las asociaciones estratégicas con OEM en toda Europa. Serás el propietario de la parte delantera de las principales actividades de RFQ/RFI y previas a la nominación, lo que dará forma a cómo posicionamos nuestras capacidades de software automotriz y de autonomía ante los clientes.
Operará en la intersección de la tecnología automotriz y las asociaciones comerciales complejas, trabajando en estrecha colaboración con los líderes técnicos, de ingeniería y de productos para traducir las capacidades técnicas en resultados convincentes para los clientes. Tendrá exposición directa a las partes interesadas de los clientes de alto nivel y la oportunidad de influir materialmente en el impulso comercial en una de las geografías prioritarias de Wayve.
🧠 Tu día a día
Liderará compromisos OEM en etapas iniciales en toda Europa, aprovechando las oportunidades desde las conversaciones iniciales hasta las fases de RFQ/RFI, desarrollo de ofertas y prenominación.
Se sentirá igualmente cómodo realizando inmersiones técnicas profundas con equipos de ingeniería y alineando a los ejecutivos en materia de estrategia, riesgo y estructura de acuerdos. Internamente, reunirá a las partes interesadas de Producto, Ingeniería y Comercial para alinear el posicionamiento, la viabilidad y las prioridades. Externamente, traducirá esos aportes en compromisos, propuestas y narrativas claras de los clientes que impulsen las oportunidades desde el descubrimiento temprano hasta la planificación de PoC y hacia la nominación.
🧩 En qué trabajarás:

• Liderar compromisos OEM en etapas tempranas centrados en Europa e impulsar estrategias de oportunidades desde el primer contacto hasta las fases previas a la nominación.

• Poseer RFQ/RFI y respuestas a ofertas de principio a fin, incluida la aclaración de requisitos, la coordinación de aportes, la gestión de cronogramas y la entrega de presentaciones de alta calidad.

• Asociarse con líderes técnicos, de ingeniería y de productos para desarrollar narrativas, propuestas y materiales de apoyo para los clientes, incluidos presentaciones, casos de negocios y contenido GTM.

• Presentar con confianza tanto a los equipos de ingeniería de nivel laboral como a las partes interesadas de nivel ejecutivo/C, adaptando los mensajes técnicos y comerciales a la audiencia.

• Operar eficazmente dentro de una organización matricial, alineando a las partes interesadas internas en cuanto a posicionamiento, viabilidad y prioridades para hacer avanzar las oportunidades.

• Traducir las realidades de productos e ingeniería en compromisos claros con el cliente y al mismo tiempo respaldar oportunidades desde el descubrimiento temprano hasta la planificación de PoC y la nominación.

• Actuar como un multiplicador de fuerzas entre equipos reuniendo a las partes interesadas adecuadas, alineando prioridades, generando convicción en torno a los resultados y acelerando la ejecución frente a objetivos críticos.

🙌 Debes aplicar si:

• Tiene experiencia en automoción y/o software automotriz.

• Tiene un sólido conocimiento de los procesos OEM y las mociones comerciales, incluidos RFQ/RFI, dinámicas de nivel 1/OEM, licitaciones y flujos de trabajo previos a la nominación.

• Puede comprender, traducir y presentar de manera creíble materiales técnicos a audiencias tanto técnicas como no técnicas.

• Ha demostrado experiencia impulsando la ejecución multifuncional en una organización matricial, alineando las partes interesadas de Producto, Ingeniería y Comercial.

• Se siente cómodo operando en la intersección de una tecnología de autonomía automotriz profunda y asociaciones comerciales complejas.

• Se valorará tener experiencia trabajando directamente con fabricantes de equipos originales europeos y navegando en entornos complejos de adquisición y toma de decisiones empresariales.

• Se valorará la experiencia en un puesto adyacente, como arquitectura de soluciones, ventas técnicas o consultoría, combinada con la voluntad de operar de manera práctica a un nivel detallado.

• La exposición a autonomía/ADAS, vehículos definidos por software o dominios relacionados es útil, pero no obligatoria.

• Es muy adaptable y tiene la flexibilidad de viajar y asistir a reuniones y eventos en el sitio según lo requieran las necesidades comerciales....

Fuente: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/wayve/technical-business-development-manager-leonberg-germany-11005)