Technischer Business Development Manager

Bevor es ins Detail geht, hier die Herausforderung, bei deren Lösung Sie uns helfen würden.

Wir bauen die verkörperte Intelligenz auf, die reale Fahrzeuge sicher bewegt, und das Ökosystem, in dem in Zukunft eine Milliarde Maschinen laufen werden. Nur sehr wenige Leute in der KI können das sagen. Jede Rolle hier, egal welches Team, passt dazu.

Hier erfahren Sie, was diese besondere Rolle umfasst.
Technischer Business Development Manager (OEM / Tier-1 / Technologiepartner)
🤝 Über unser Business Development Team
Als Technical Business Development Manager bei Wayve spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Skalierung strategischer OEM-Partnerschaften in ganz Europa. Sie sind für das Frontend wichtiger RFQ/RFI- und Vornominierungsaktivitäten verantwortlich und gestalten die Positionierung unserer Autonomie- und Automotive-Softwarekompetenzen bei Kunden.
Sie agieren an der Schnittstelle zwischen Automobiltechnologie und komplexen kommerziellen Partnerschaften und arbeiten eng mit Produkt-, Engineering- und technischen Leitern zusammen, um technische Fähigkeiten in überzeugende Kundenergebnisse umzusetzen. Sie haben direkten Kontakt zu hochrangigen Kundeninteressengruppen und haben die Möglichkeit, die Geschäftsdynamik in einer der vorrangigen Regionen von Wayve maßgeblich zu beeinflussen.
🧠 Dein Alltag
Sie leiten OEM-Engagements im Frühstadium in ganz Europa und nutzen dabei Chancen von ersten Gesprächen über RFQ/RFI, Angebotsentwicklung bis hin zur Vornominierungsphase.
Sie werden sich ebenso wohl fühlen, technische Deep Dives mit Entwicklungsteams durchzuführen und Führungskräfte auf Strategie, Risiko und Geschäftsstruktur abzustimmen. Intern bringen Sie Produkt-, Technik- und Vertriebsakteure zusammen, um sich über Positionierung, Durchführbarkeit und Prioritäten abzustimmen. Extern übersetzen Sie diese Eingaben in klare Kundenverpflichtungen, Vorschläge und Narrative, die Chancen von der frühen Entdeckung über die PoC-Planung bis hin zur Nominierung vorantreiben.
🧩 Woran Sie arbeiten werden:

• Leitung von auf Europa ausgerichteten OEM-Engagements im Frühstadium und Förderung der Opportunity-Strategie vom ersten Kontakt bis zur Phase vor der Nominierung.

• Verantwortung von RFQ/RFI und Angebotsantworten durchgängig, einschließlich der Klärung von Anforderungen, der Koordinierung von Eingaben, der Verwaltung von Zeitplänen und der Bereitstellung hochwertiger Einreichungen.

• Zusammenarbeit mit Produkt-, Technik- und technischen Leitern zur Entwicklung von Kundenerzählungen, Vorschlägen und unterstützenden Materialien, einschließlich Präsentationen, Geschäftsfällen und GTM-Inhalten.

• Souveränes Präsentieren sowohl gegenüber Ingenieurteams auf Arbeitsebene als auch gegenüber Stakeholdern auf Führungs-/C-Ebene, wobei technische und kommerzielle Botschaften an das Publikum angepasst werden.

• Effektives Arbeiten innerhalb einer Matrixorganisation, Abstimmung interner Stakeholder auf Positionierung, Durchführbarkeit und Prioritäten, um Chancen voranzutreiben.

• Umsetzung der Produkt- und Konstruktionsrealitäten in klare Kundenverpflichtungen bei gleichzeitiger Unterstützung von Chancen von der frühen Entdeckung über die PoC-Planung bis hin zur Nominierung.

• Wir fungieren als Kraftmultiplikator zwischen den Teams, indem wir die richtigen Stakeholder zusammenbringen, Prioritäten aufeinander abstimmen, Überzeugungen von den Ergebnissen aufbauen und die Umsetzung wichtiger Ziele beschleunigen.

🙌 Sie sollten sich bewerben, wenn:

• Sie haben einen Automotive- und/oder Automotive-Software-Hintergrund.

• Sie verfügen über ein umfassendes Verständnis der OEM-Prozesse und kommerziellen Anträge, einschließlich RFQ/RFI, Tier-1/OEM-Dynamik, Ausschreibungs- und Vornominierungsabläufen.

• Sie können technische Materialien sowohl einem technisch versierten als auch einem nichttechnischen Publikum verstehen, übersetzen und glaubwürdig präsentieren.

• Sie haben nachweislich Erfahrung darin, die funktionsübergreifende Umsetzung in einer Matrixorganisation voranzutreiben und Produkt-, Technik- und Vertriebsakteure aufeinander abzustimmen.

• Sie fühlen sich an der Schnittstelle zwischen umfassender Automobilautonomie-Technologie und komplexen kommerziellen Partnerschaften wohl.

• Erfahrung in der direkten Zusammenarbeit mit europäischen OEMs und im Navigieren in komplexen Beschaffungs- und Entscheidungsumgebungen von Unternehmen ist von Vorteil.

• Erfahrung in einer angrenzenden Rolle wie Lösungsarchitektur, technischer Vertrieb oder Beratung, kombiniert mit der Bereitschaft, praxisnah auf detaillierter Ebene zu agieren, ist ein Plus.

• Der Umgang mit Autonomie/ADAS, softwaredefinierten Fahrzeugen oder verwandten Bereichen ist hilfreich, aber nicht erforderlich.

• Sie sind äußerst anpassungsfähig und verfügen über die Flexibilität, je nach geschäftlichen Anforderungen zu reisen und an Meetings und Veranstaltungen vor Ort teilzunehmen.…

Quelle: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/wayve/technical-business-development-manager-leonberg-Germany-11005)