Teknik İş Geliştirme Müdürü

Detaylardan önce, çözmemize yardım edeceğiniz zorluk şöyle:

Gerçek araçları güvenli bir şekilde hareket ettirecek somutlaştırılmış zekayı ve gelecekte bir milyar makinenin çalışacağı ekosistemi inşa ediyoruz. Yapay zekada çok az kişi bunu söyleyebilir. Buradaki her rol, takım ne olursa olsun, buna bağlı.

İşte bu özel rolün kapsadığı şeyler.
Teknik İş Geliştirme Müdürü (OEM / Tier-1 / Teknoloji Ortakları)
🤝 İş Geliştirme Ekibimiz Hakkında
Wayve'de Teknik İş Geliştirme Müdürü olarak, Avrupa genelinde stratejik OEM ortaklıklarının ölçeklendirilmesinde önemli bir rol oynayacaksınız. Önemli RFQ/RFI ve ön adaylık faaliyetlerinin ön ucuna sahip olacak ve özerkliğimizi ve otomotiv yazılımı yeteneklerimizi müşteriler nezdinde nasıl konumlandıracağımızı şekillendireceksiniz.
Otomotiv teknolojisi ile karmaşık ticari ortaklıkların kesiştiği noktada faaliyet gösterecek, teknik yetenekleri ilgi çekici müşteri sonuçlarına dönüştürmek için Ürün, Mühendislik ve teknik liderlerle yakın işbirliği içinde çalışacaksınız. Wayve'in öncelikli coğrafyalarından birinde, üst düzey müşteri paydaşlarıyla doğrudan temasa geçecek ve ticari ivmeyi maddi olarak etkileme fırsatına sahip olacaksınız.
🧠 Günlük hayatınız
RFQ/RFI, teklif geliştirme ve ön adaylık aşamaları aracılığıyla ilk görüşmelerdeki fırsatlardan yararlanarak, Avrupa çapında erken aşama OEM taahhütlerine liderlik edeceksiniz.
Mühendislik ekipleriyle teknik derinlemesine incelemeler yürütmek ve yöneticileri strateji, risk ve anlaşma yapısı konusunda aynı hizaya getirmek konusunda aynı derecede rahat olacaksınız. Dahili olarak konumlandırma, fizibilite ve öncelikler konusunda uyum sağlamak için Ürün, Mühendislik ve Ticari paydaşları bir araya getireceksiniz. Dışarıdan, bu girdileri, fırsatları erken keşiften PoC planlamasına ve aday göstermeye doğru yönlendiren net müşteri taahhütlerine, tekliflerine ve anlatılarına dönüştüreceksiniz.
🧩 Ne üzerinde çalışacaksınız:

• Avrupa odaklı erken aşama OEM etkileşimlerine liderlik etmek ve ilk temastan ön adaylık aşamalarına kadar fırsat stratejisini yönlendirmek.

• Gereksinimlerin açıklığa kavuşturulması, girdilerin koordine edilmesi, zaman çizelgelerinin yönetilmesi ve yüksek kaliteli gönderimlerin sunulması dahil olmak üzere uçtan uca RFQ/RFI ve teklif yanıtlarına sahip olmak.

• Müşteri anlatımları, teklifleri ve sunumlar, iş senaryoları ve GTM içeriği de dahil olmak üzere destekleyici materyaller geliştirmek için Ürün, Mühendislik ve teknik liderlerle ortaklık kurmak.

• Teknik ve ticari mesajları izleyiciye uyarlayarak, hem çalışma düzeyindeki mühendislik ekiplerine hem de yönetici/C düzeyindeki paydaşlara güvenle sunum yapmak.

• Bir matris organizasyonu içerisinde etkili bir şekilde çalışmak, fırsatları ileriye taşımak için iç paydaşları konumlandırma, fizibilite ve öncelikler konusunda uyumlu hale getirmek.

• Ürün ve mühendislik gerçeklerini açık müşteri taahhütlerine dönüştürürken, erken keşiften PoC planlamasına ve aday gösterilmeye kadar uzanan fırsatları desteklemek.

• Doğru paydaşları bir araya getirerek, öncelikleri hizalayarak, sonuçlar konusunda inanç oluşturarak ve kritik hedeflere yönelik uygulamayı hızlandırarak ekipler arasında güç çarpanı olarak hareket etmek.

🙌 Aşağıdaki durumlarda başvurmalısınız:

• Otomotiv ve/veya otomotiv yazılımı geçmişiniz var.

• RFQ/RFI, Tier 1/OEM dinamikleri, teklif verme ve aday gösterme öncesi iş akışları dahil olmak üzere OEM süreçleri ve ticari hareketler hakkında güçlü bir anlayışa sahipsiniz.

• Teknik materyalleri hem teknik hem de teknik olmayan izleyicilere anlayabilir, tercüme edebilir ve güvenilir bir şekilde sunabilirsiniz.

• Ürün, Mühendislik ve Ticari paydaşları hizalayarak bir matris organizasyonunda işlevler arası yürütmeyi yönlendirme konusunda deneyim kazandınız.

• Derin otomotiv özerkliği teknolojisi ile karmaşık ticari ortaklığın kesiştiği noktada çalışma konusunda rahatsınız.

• Doğrudan Avrupalı ​​OEM'lerle çalışma ve karmaşık kurumsal satın alma ve karar verme ortamlarında gezinme deneyimi bir artıdır.

• Çözüm mimarisi, teknik satış veya danışmanlık gibi bitişik bir roldeki deneyim, ayrıntılı düzeyde uygulamalı çalışma isteğiyle birleştiğinde bir artıdır.

• Özerklik/ADAS'a, yazılım tanımlı araçlara veya ilgili alanlara maruz kalmak faydalıdır ancak gerekli değildir.

• Son derece uyumlusunuz ve iş ihtiyaçlarının gerektirdiği şekilde seyahat etme ve sahadaki toplantılara ve etkinliklere katılma esnekliğine sahipsiniz.…

Kaynak: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/wayve/technical-business-development-manager-leonberg-germany-11005)