Διευθυντής Τεχνικής Επιχειρηματικής Ανάπτυξης

Πριν από τη λεπτομέρεια, εδώ είναι η πρόκληση που θα μας βοηθούσατε να λύσουμε.

Κατασκευάζουμε την ενσωματωμένη νοημοσύνη που κινεί τα πραγματικά οχήματα με ασφάλεια και το οικοσύστημα στο οποίο θα λειτουργούν στο μέλλον ένα δισεκατομμύριο μηχανές. Πολύ λίγοι άνθρωποι στην τεχνητή νοημοσύνη μπορούν να το πουν αυτό. Κάθε ρόλος εδώ, όποια κι αν είναι η ομάδα, συνδέεται σε αυτό.

Να τι καλύπτει ο συγκεκριμένος ρόλος.
Διευθυντής Τεχνικής Επιχειρηματικής Ανάπτυξης (OEM / Tier-1 / Technology Partners)
🤝 Σχετικά με την Ομάδα Επιχειρηματικής Ανάπτυξης
Ως Διευθυντής Τεχνικής Επιχειρηματικής Ανάπτυξης στη Wayve, θα διαδραματίσετε καθοριστικό ρόλο στην κλιμάκωση των στρατηγικών συνεργασιών OEM σε όλη την Ευρώπη. Θα είστε κύριος του μπροστινού τμήματος της σημαντικής δραστηριότητας RFQ/RFI και πριν από την υποβολή υποψηφιοτήτων, διαμορφώνοντας τον τρόπο με τον οποίο τοποθετούμε την αυτονομία μας και τις δυνατότητες λογισμικού αυτοκινήτου μας με τους πελάτες.
Θα δραστηριοποιηθείτε στη διασταύρωση της τεχνολογίας του αυτοκινήτου και των πολύπλοκων εμπορικών συνεργασιών, συνεργαζόμενοι στενά με προϊόντα, μηχανικούς και τεχνικούς πελάτες για να μετατρέψετε τις τεχνικές δυνατότητες σε επιτακτικά αποτελέσματα πελατών. Θα έχετε άμεση έκθεση σε ανώτερα ενδιαφερόμενα μέρη πελατών και την ευκαιρία να επηρεάσετε ουσιαστικά την εμπορική δυναμική σε μία από τις γεωγραφικές περιοχές προτεραιότητας της Wayve.
🧠 Η καθημερινότητά σας
Θα ηγηθείτε δεσμεύσεων OEM σε πρώιμο στάδιο σε όλη την Ευρώπη, αξιοποιώντας ευκαιρίες από τις αρχικές συνομιλίες μέσω των φάσεων RFQ/RFI, ανάπτυξης προσφορών και προκαταρκτικής υποβολής υποψηφιοτήτων.
Θα αισθάνεστε εξίσου άνετα να εκτελείτε τεχνικές βαθιές καταδύσεις με ομάδες μηχανικών και να ευθυγραμμίζετε τα στελέχη σχετικά με τη στρατηγική, το ρίσκο και τη δομή των συμφωνιών. Εσωτερικά, θα φέρετε σε επαφή ενδιαφερόμενα μέρη Προϊόντος, Μηχανικής και Εμπορίου για να ευθυγραμμιστούν με την τοποθέτηση, τη σκοπιμότητα και τις προτεραιότητες. Εξωτερικά, θα μεταφράσετε αυτές τις εισροές σε σαφείς δεσμεύσεις πελατών, προτάσεις και αφηγήσεις που μετακινούν ευκαιρίες από την πρώιμη ανακάλυψη μέσω του σχεδιασμού PoC και προς την ανάδειξη υποψηφιοτήτων.
🧩 Με τι θα εργαστείτε:

• Πρωτοποριακή δέσμευση ΚΑΕ σε πρώιμο στάδιο με επίκεντρο την Ευρώπη και προώθηση στρατηγικής ευκαιριών από την πρώτη επαφή έως τις φάσεις πριν από την υποβολή υποψηφιοτήτων.

• Κατοχή RFQ/RFI και απαντήσεων προσφοράς από άκρο σε άκρο, συμπεριλαμβανομένης της διευκρίνισης των απαιτήσεων, του συντονισμού των εισροών, της διαχείρισης χρονοδιαγραμμάτων και της υποβολής υποβολών υψηλής ποιότητας.

• Συνεργασία με παραγωγούς, μηχανικούς και τεχνικούς πελάτες για την ανάπτυξη αφηγήσεων πελατών, προτάσεων και υποστηρικτικού υλικού, συμπεριλαμβανομένων των καταστρωμάτων, των επιχειρηματικών υποθέσεων και του περιεχομένου GTM.

• Παρουσίαση με αυτοπεποίθηση τόσο σε ομάδες μηχανικών εργαζομένων όσο και σε στελέχη/ενδιαφερομένους σε επίπεδο Γ, προσαρμόζοντας τα τεχνικά και εμπορικά μηνύματα στο κοινό.

• Αποτελεσματική λειτουργία σε έναν οργανισμό μήτρας, ευθυγράμμιση εσωτερικών ενδιαφερομένων ως προς τη θέση, τη σκοπιμότητα και τις προτεραιότητες για την προώθηση ευκαιριών.

• Μεταφράζοντας τις πραγματικότητες του προϊόντος και της μηχανικής σε σαφείς δεσμεύσεις πελατών, υποστηρίζοντας παράλληλα ευκαιρίες από την πρώιμη ανακάλυψη μέσω του σχεδιασμού PoC και προς την υποβολή υποψηφιοτήτων.

• Ενεργώντας ως πολλαπλασιαστής δύναμης σε όλες τις ομάδες, φέρνοντας κοντά τους κατάλληλους ενδιαφερόμενους, ευθυγραμμίζοντας τις προτεραιότητες, χτίζοντας πεποίθηση γύρω από τα αποτελέσματα και επιταχύνοντας την εκτέλεση έναντι κρίσιμων στόχων.

🙌 Θα πρέπει να κάνετε αίτηση εάν:

• Έχετε ένα υπόβαθρο λογισμικού αυτοκινήτου ή/και αυτοκινήτου.

• Έχετε καλή κατανόηση των διαδικασιών OEM και των εμπορικών κινήσεων, συμπεριλαμβανομένων των RFQ/RFI, της δυναμικής του Tier 1/OEM, της υποβολής προσφορών και των ροών εργασίας πριν από την υποβολή υποψηφιοτήτων.

• Μπορείτε να κατανοήσετε, να μεταφράσετε και να παρουσιάσετε αξιόπιστα τεχνικό υλικό τόσο σε τεχνικό όσο και σε μη τεχνικό κοινό.

• Έχετε επιδείξει εμπειρία στην καθοδήγηση της διαλειτουργικής εκτέλεσης σε έναν οργανισμό μήτρας, ευθυγραμμίζοντας τα ενδιαφερόμενα μέρη Προϊόντος, Μηχανικής και Εμπορίου.

• Αισθάνεστε άνετα να λειτουργείτε στη διασταύρωση της βαθιάς τεχνολογίας αυτονομίας του αυτοκινήτου και της περίπλοκης εμπορικής συνεργασίας.

• Η πείρα απευθείας συνεργασίας με ευρωπαϊκούς κατασκευαστές OEM και η πλοήγηση σε περίπλοκα περιβάλλοντα προμηθειών και λήψης αποφάσεων είναι ένα πλεονέκτημα.

• Η εμπειρία σε διπλανό ρόλο, όπως η αρχιτεκτονική λύσεων, οι τεχνικές πωλήσεις ή η παροχή συμβουλών, σε συνδυασμό με την προθυμία να λειτουργήσετε πρακτικά σε λεπτομερές επίπεδο, αποτελεί πλεονέκτημα.

• Η έκθεση σε αυτονομία/ADAS, οχήματα που καθορίζονται από λογισμικό ή σχετικούς τομείς είναι χρήσιμη, αλλά δεν απαιτείται.

• Είστε εξαιρετικά προσαρμοστικοί και έχετε την ευελιξία να ταξιδεύετε και να παρακολουθείτε επιτόπιες συναντήσεις και εκδηλώσεις όπως απαιτούν οι επιχειρηματικές ανάγκες.…

Πηγή: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/wayve/technical-business-development-manager-leonberg-germany-11005)