(Старший) инженер по стоимости

Ваше влияние
Закупки — это самая большая статья затрат для промышленных компаний, часто составляющая 60-70% выручки. Tacto внедряет искусственный интеллект в стратегические закупки, чтобы команды могли действовать быстрее, становиться более устойчивыми и обеспечивать масштабную экономию. Однако для завоевания клиента требуется нечто большее, чем просто хорошая платформа. Требуется экономическое обоснование, которое убедит высшее руководство (в первую очередь генерального директора и финансового директора).
Как наш инженер по стоимости, вы обладаете именно этим. Вы определяете ценность Tacto для конкретного клиента, доказываете это его собственными данными и представляете подписанным руководителям. Будучи первым инженером по стоимости в специализированном сегменте, вы имеете идеальные возможности для формирования этой функции и максимизации ее воздействия.
Это практическая и пользующаяся высоким доверием роль в центре наших сделок, идеально подходящая для тех, кто хочет объединить в одной роли опыт в области закупок, аналитическую глубину и комнату высшего руководства.

Ваши задачи

• Сделайте наш ИИ осязаемым: ИИ Tacto тратит миллиарды и находит экономию, о существовании которой клиенты даже не подозревали. Ваша задача — продемонстрировать это на собственных данных клиента: убедиться, что наше решение соответствует его потребностям, они осознают ценность, устранены блокирующие факторы и указан путь к успешному внедрению.

• Создайте экономическое обоснование: создайте анализ рентабельности инвестиций, соответствующий стандартам считывания уровня C: реальные данные о клиентах, обоснованные базовые показатели, сценарии и чувствительность. Ваши цифры напрямую влияют на то, будут ли выиграны сделки.

• Принесите экспертные знания в области закупок: вы человек с глубокими знаниями категорий, закупочных организаций и процессов. Изучите данные о расходах на предмет ценовых аномалий, возможностей объединения и альтернатив поставщиков и превратите полученные знания в историю ценности.

• Владейте высшим руководством: проводите встречи руководителей с генеральными директорами, финансовыми директорами и управляющими директорами промышленных компаний. Вы представляете, обосновываете и завершаете дело.

• Работа в команде по сделкам: вы работаете вместе с менеджером по работе с клиентами над каждой сделкой: AE владеет программой и отношениями с клиентами, вы владеете ценностью. Вместе вы формируете команду по сделкам, которая привлекает клиентов к работе.

• Формируйте продукт: будьте голосом продавцов и клиентов по отношению к команде продукта. Направляйте обратную связь, обсуждайте компромиссные варианты плана действий с точки зрения клиента и изучите каждый модуль Tacto достаточно глубоко, чтобы провести демонстрацию в одиночку.

Ваш профиль

• Вы работали в сфере закупок или консультирования по закупкам и знаете категории, переговоры, управление поставщиками и закупочные организации изнутри.

• У вас развит аналитический склад ума: вы находите суть в беспорядочных данных о расходах и превращаете их в расчеты рентабельности инвестиций, которым доверяют руководители высшего звена.

• Вы проявляете себя с лучшей стороны перед аудиторией высшего звена и сохраняете остроту, когда она сопротивляется.

• Вы быстро и глубоко изучаете продукты и успешно погружаетесь в подробные технические демонстрации.

• Вы берете на себя ответственность за работу команд (продаж, разработки решений, продуктов, ценности для клиентов) и продвигаете сделки, даже если вас об этом не просят.

• Вы используете инструменты искусственного интеллекта, чтобы двигаться быстрее, чем ожидают люди.

• Свободное владение немецким и английским языками (наши покупатели решают на немецком языке)

Почему эта роль потрясающая
Tacto уже является ведущим решением искусственного интеллекта для закупок, ежемесячно тратя миллиарды евро, повышая устойчивость и экономя миллионы на измеримых и ощутимых расходах каждую неделю. Для потенциальных клиентов эта ценность поначалу может показаться абстрактной. Ваша задача — сделать это осязаемым: продемонстрировать возможности нашего решения на собственных данных клиента и создать доверие, которое убедит его совершить покупку. Вы будете тесно сотрудничать с отделом продаж и высшим руководством Tacto, формировать будущую дорожную карту и разработку продукта, а в качестве первого инженера по стоимости в своем сегменте вы создадите функцию, чтобы максимизировать ее эффективность.

Чем является и чем не является эта роль
Мы хотим быть честными относительно того, на что вы подписываетесь:

• Повседневная работа – это работа над сделками: анализ запутанных данных о расходах, построение моделей рентабельности инвестиций, подготовка демонстраций и соблюдение сроков, установленных циклами продаж. Это требовательная и детальная работа, и это одна из самых трудоемких работ в Tacto: из-за нее наши сделки выигрываются или проигрываются.

• По замыслу это двойная роль. Вы составляете экономическое обоснование и стоите перед руководителями высшего звена, чтобы защитить его. Если вы хотите только проанализировать или только представить, это не лучший вариант.

• Сделка: проявите себя, окажите реальное влияние, убедительно докажите свою правоту, а затем мы будем поддерживать ваш рост всеми возможными способами.

Почему Такто

• Мы делаем ставку на внутренний талант и имеем это в виду. Мы последовательно поддерживаем умных, голодных людей с реальной ответственностью на раннем этапе. Более 70% нашей команды лидеров получили внутреннее повышение: вы оказываете влияние, и в Tacto нет предела.

• Обеспечена возможность выиграть по-крупному. Мы финансируемся Sequoia и Index, и у нас за плечами более 50 миллионов евро. Наши основатели сидят за одним столом с людьми, определяющими глобальную повестку дня в области искусственного интеллекта, от Сэма Альтмана до ведущих европейских технологических предпринимателей. Мы создаем Tacto, чтобы он стал маяком для европейского промышленного искусственного интеллекта.

• По-настоящему ориентированная на искусственный интеллект организация, располагающая всеми ресурсами, о которых только можно мечтать. Все ведущие инструменты искусственного интеллекта и специальные агенты у вас под рукой, а также преданные своему делу «капитаны искусственного интеллекта», которые помогают нам оставаться на переднем крае.

• Высокая планка, высокая скорость, настоящее удовольствие. Вас будут окружать чрезвычайно умные и амбициозные люди, которые установят высокую планку и заставят вас становиться лучше каждую неделю. Интенсивный, быстрый и противоположный скучному.

• Место в первом ряду в европейской стартап-экосистеме. Еженедельное общение с ведущими основателями и операторами посредством внутренних и внешних мероприятий, например. с Андреасом Клингером, Джудит Дада или во время крупных хакатонов. Ознакомьтесь со всеми предстоящими и прошедшими мероприятиями здесь: https://luma.com/tacto

• Вы создадите что-то долговечное и значимое. Вы поможете построить компанию, которая обеспечит конкурентоспособность европейской промышленности в долгосрочной перспективе.…

Источник: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/tacto/senior-value-engineer-munich-450607).