Ingeniero de valor (senior)

Tu impacto
Las adquisiciones son la posición de mayor costo para las empresas industriales, a menudo entre el 60% y el 70% de los ingresos. Tacto lleva la IA a las adquisiciones estratégicas para que los equipos puedan moverse más rápido, ser más resilientes y desbloquear ahorros a escala. Sin embargo, ganar un cliente requiere más que una buena plataforma. Se necesita un caso de negocio que convenza al nivel C (principalmente al CEO y al CFO).
Como nuestro ingeniero de valor, usted posee exactamente eso. Cuantificas lo que Tacto vale para un cliente concreto, lo demuestras con sus propios datos y lo presentas a los ejecutivos que firman. Como primer ingeniero de valor en un segmento dedicado, usted está perfectamente posicionado para dar forma a esta función y maximizar su impacto.
Es un rol práctico y de alta confianza en el centro de nuestros acuerdos, ideal para alguien que desea combinar experiencia en adquisiciones, profundidad analítica y la sala C-suite en un solo rol.

Tus tareas

• Hacer que nuestra IA sea tangible: la IA de Tacto genera miles de millones de gastos y encuentra ahorros que los clientes no sabían que existían. Su trabajo es demostrarlo con los propios datos del cliente: asegurarse de que nuestra solución se ajuste a sus necesidades, que reconozcan el valor, que se resuelvan los obstáculos y que se establezca el camino hacia una implementación exitosa.

• Construir el Caso de Negocio: Construir análisis de ROI que cumplan con los estándares de lectura de nivel C: datos reales de clientes, líneas de base defendibles, escenarios y sensibilidades. Sus números determinan directamente si se ganan acuerdos.

• Aporte experiencia en adquisiciones: usted es la persona con un conocimiento profundo de las categorías, las organizaciones y los procesos de adquisiciones. Explore los datos de gastos en busca de anomalías en los precios, oportunidades de agrupación y alternativas de proveedores, y convierta los conocimientos en una historia de valor.

• Poseer la C-Suite: Liderar reuniones ejecutivas con CEOs, CFOs y directores generales de empresas industriales. Usted presenta, justifica y aterriza el caso.

• Trabaje como un equipo de negociación: usted forma equipo con un ejecutivo de cuenta en cada transacción: el AE es dueño del programa y la relación con el cliente, usted es dueño del valor. Juntos forman el equipo de negociación que consigue que los clientes superen el límite.

• Dar forma al producto: ser la voz de ventas y clientes ante el equipo de producto. Canalice comentarios, analice las ventajas y desventajas de la hoja de ruta desde la perspectiva del cliente y conozca cada módulo de Tacto con la suficiente profundidad como para realizar una demostración en solitario.

Tu perfil

• Ha trabajado en adquisiciones o consultoría de adquisiciones y conoce categorías, negociaciones, gestión de proveedores y organizaciones de adquisiciones desde adentro.

• Eres analíticamente agudo: encuentras la historia en datos de gastos confusos y los conviertes en cálculos de ROI en los que confía un nivel C.

• Estás en tu mejor momento frente a audiencias de nivel C y te mantienes alerta cuando te rechazan.

• Aprendes los productos de forma rápida y profunda, y prosperas al sumergirte en demostraciones técnicas detalladas.

• Usted asume la responsabilidad de todos los equipos (Ventas, Ingeniería de soluciones, Producto, Valor para el cliente) e impulsa acuerdos sin que se lo pidan.

• Utilizas herramientas de IA para moverte más rápido de lo que la gente espera

• Habla alemán e inglés con fluidez (nuestros compradores deciden en alemán)

Por qué este papel es impresionante
Tacto ya es la solución de inteligencia artificial líder para adquisiciones, con un gasto de miles de millones de euros cada mes, aumentando la resiliencia y ahorrando millones en gastos tangibles y mensurables cada semana. Para los clientes potenciales, ese valor puede parecer abstracto al principio. Tu trabajo es hacerlo tangible: demostrar las capacidades de nuestra solución con los propios datos del cliente y crear la confianza que le convenza de comprar. Trabajará en estrecha colaboración con el equipo de ventas y el liderazgo senior de Tacto, dará forma a la futura hoja de ruta y desarrollo del producto y, como primer ingeniero de valor en su segmento, desarrollará la función para maximizar su impacto.

Qué es y qué no es este papel
Queremos ser honestos sobre en qué te estás inscribiendo:

• El día a día es trabajo de negociación: investigar datos de gastos confusos, crear modelos de retorno de la inversión, preparar demostraciones y cumplir los plazos establecidos por los ciclos de ventas en vivo. Es exigente y detallado, y es uno de los trabajos de mayor influencia en Tacto: nuestros acuerdos se ganan o se pierden con él.

• Esta es una función dual por diseño. Usted construye el caso de negocio Y se presenta frente al nivel C para defenderlo. Si solo desea analizar o solo desea presentar, esta no es la opción adecuada.

• El trato: demuestre su valía, genere un impacto real, presente argumentos sólidos para usted y luego respaldaremos su crecimiento en todas las formas posibles.

Por qué tacto

• Apostamos por el talento interno y lo decimos en serio. Respaldamos constantemente a personas inteligentes y hambrientas con un verdadero control desde el principio. Más del 70 % de nuestro equipo de liderazgo fue promovido internamente: usted genera impacto y el cielo es el límite en Tacto.

• Respaldado para ganar en grande. Estamos financiados por Sequoia e Index y tenemos más de 50 millones de euros detrás de nosotros. Nuestros fundadores se sientan en la misma mesa que las personas que definen la agenda global de IA, desde Sam Altman hasta los principales empresarios tecnológicos de Europa. Estamos construyendo Tacto para que sea el faro de la IA industrial europea.

• Una organización verdaderamente nativa de IA, con todos los recursos que puedas imaginar. Todas las principales herramientas de IA y agentes personalizados a tu alcance, además de "capitanes de IA" dedicados que nos mantienen en la frontera.

• Barra alta, alta velocidad, realmente divertida. Estarás rodeado de personas extremadamente inteligentes y ambiciosas que pondrán el listón muy alto y te impulsarán a mejorar cada semana. Intenso, rápido y todo lo contrario a aburrido.

• Un asiento de primera fila en el ecosistema de startups europeo. Exposición semanal a fundadores y operadores líderes a través de eventos internos y externos, p. con Andreas Klinger, Judith Dada o durante grandes Hackathons. Consulta todos los eventos próximos y pasados aquí: https://luma.com/tacto

• Construirás algo que dure y que importe. Ayudarás a construir la empresa que mantenga competitiva a la industria europea a largo plazo.…

Fuente: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/tacto/senior-value-engineer-munich-450607)