(Senior) Ingénieur Valeur

Votre impact
Les achats représentent le poste de coût le plus important pour les entreprises industrielles, représentant souvent 60 à 70 % du chiffre d'affaires. Tacto intègre l'IA aux achats stratégiques afin que les équipes puissent agir plus rapidement, devenir plus résilientes et réaliser des économies à grande échelle. Cependant, pour gagner un client, il faut plus qu’une bonne plateforme. Il faut une analyse de rentabilisation qui convainc le niveau C (principalement le PDG et le CFO).
En tant que Value Engineer, c’est exactement cela qui vous appartient. Vous quantifiez la valeur de Tacto pour un client spécifique, le prouvez avec ses propres données et le présentez aux dirigeants qui signent. En tant que premier Value Engineer dans un segment dédié, vous êtes parfaitement placé pour façonner cette fonction et maximiser son impact.
Il s'agit d'un rôle pratique et de haute confiance au centre de nos transactions, idéal pour quelqu'un qui souhaite combiner l'expertise en approvisionnement, la profondeur analytique et la salle C-suite dans un seul rôle.

Vos tâches

• Rendre notre IA tangible : l'IA de Tacto gère des milliards de dépenses et découvre des économies dont les clients ignoraient l'existence. Votre travail consiste à démontrer cela avec les propres données du client : assurez-vous que notre solution répond à ses besoins, qu'il en reconnaît la valeur, que les blocages sont résolus et que la voie vers une mise en œuvre réussie est tracée.

• Élaborez l'analyse de rentabilisation : construisez des analyses de retour sur investissement qui répondent aux normes de lecture de niveau C : données client réelles, références défendables, scénarios et sensibilités. Vos chiffres déterminent directement si les transactions sont gagnées.

• Apportez l'expertise en approvisionnement : vous êtes la personne possédant une connaissance approfondie des catégories, des organisations et des processus d'approvisionnement. Explorez les données de dépenses pour détecter les anomalies de prix, regroupez les opportunités et les alternatives de fournisseurs, et transformez vos informations en une histoire de valeur.

• Posséder la C-Suite : diriger des réunions de direction avec les PDG, les directeurs financiers et les directeurs généraux d'entreprises industrielles. Vous présentez, justifiez et faites valoir le dossier.

• Travaillez en équipe de transaction : vous faites équipe avec un responsable de compte pour chaque transaction : l'AE est propriétaire du programme et de la relation client, vous êtes propriétaire de la valeur. Ensemble, vous formez l’équipe chargée des transactions qui fait franchir la ligne aux clients.

• Façonner le produit : Soyez la voix des ventes et des clients auprès de l'équipe produit. Canalisez les commentaires, discutez des compromis sur la feuille de route du point de vue du client et connaissez suffisamment chaque module Tacto pour en faire une démonstration en solo.

Votre profil

• Vous avez travaillé dans le domaine des achats ou du conseil en approvisionnement et connaissez de l'intérieur les catégories, les négociations, la gestion des fournisseurs et les organisations d'approvisionnement.

• Vous êtes analytique : vous trouvez l'histoire dans des données de dépenses désordonnées et les transformez en calculs de retour sur investissement auxquels un niveau C fait confiance

• Vous êtes à votre meilleur devant un public de niveau C et restez alerte lorsqu'ils réagissent

• Vous apprenez les produits rapidement et en profondeur, et vous vous épanouissez en plongeant dans des démonstrations techniques approfondies.

• Vous vous appropriez l'ensemble des équipes (ventes, ingénierie de solutions, produit, valeur client) et faites avancer les transactions sans qu'on vous le demande.

• Vous utilisez des outils d'IA pour aller plus vite que prévu

• Maîtrise de l'allemand et de l'anglais (nos acheteurs décident en allemand)

Pourquoi ce rôle est génial
Tacto est déjà la principale solution d'IA pour les achats, générant des milliards d'euros de dépenses chaque mois, augmentant la résilience et économisant des millions de dépenses mesurables et tangibles chaque semaine. Pour les prospects, cette valeur peut sembler abstraite au début. Votre travail consiste à le rendre tangible : démontrer les capacités de notre solution avec les propres données du client et créer la confiance qui le convaincra d'acheter. Vous travaillerez en étroite collaboration avec l'équipe commerciale et la haute direction de Tacto, façonnerez la future feuille de route et le développement des produits, et en tant que premier ingénieur de valeur de votre segment, vous développerez la fonction pour maximiser son impact.

Qu'est-ce que ce rôle et ce qu'il n'est pas
Nous voulons être honnêtes sur ce à quoi vous vous inscrivez :

• Le quotidien consiste à travailler sur des transactions : fouiller dans des données de dépenses désordonnées, créer des modèles de retour sur investissement, préparer des démos et respecter les délais fixés par les cycles de vente en direct. C'est exigeant et détaillé, et c'est l'un des travaux les plus efficaces chez Tacto : nos contrats sont gagnés ou perdus.

• De par sa conception, il s'agit d'un double rôle. Vous élaborez l’analyse de rentabilisation ET vous vous tenez devant le niveau C pour la défendre. Si vous souhaitez uniquement analyser ou simplement présenter, ce n'est pas la bonne solution.

• L'accord : faites vos preuves, obtenez un réel impact, défendez-vous de manière solide, puis nous soutiendrons votre croissance de toutes les manières possibles.

Pourquoi Tacto

• Nous misons sur le talent interne et nous le pensons. Nous soutenons systématiquement les personnes intelligentes et affamées qui possèdent une réelle propriété dès le début. Plus de 70 % de notre équipe de direction a été promue en interne : vous avez un impact et tout est possible chez Tacto.

• Soutenu pour gagner gros. Nous sommes financés par Sequoia et Index et avons plus de 50 millions d'euros derrière nous. Nos fondateurs sont assis à la même table que ceux qui définissent l'agenda mondial de l'IA, de Sam Altman aux principaux entrepreneurs technologiques européens. Nous construisons Tacto pour qu'il soit le phare de l'IA industrielle européenne.

• Une organisation véritablement native de l'IA, avec toutes les ressources dont vous pourriez rêver. Tous les principaux outils d'IA et agents personnalisés à portée de main, ainsi que des « capitaines d'IA » dédiés qui nous maintiennent à la frontière.

• Barre haute, vitesse élevée, vraiment amusant. Vous serez entouré de personnes extrêmement intelligentes et ambitieuses qui placeront la barre haute et vous pousseront à vous améliorer chaque semaine. Intense, rapide et à l’opposé d’ennuyeux.

• Une place aux premières loges dans l'écosystème startup européen. Exposition hebdomadaire aux principaux fondateurs et opérateurs à travers des événements internes et externes, par ex. avec Andreas Klinger, Judith Dada ou lors de grands Hackathons. Découvrez tous les événements à venir et passés ici : https://luma.com/tacto

• Vous construirez quelque chose qui dure et qui compte. Vous contribuerez à bâtir l’entreprise qui maintiendra la compétitivité de l’industrie européenne sur le long terme.…

Source : Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/tacto/senior-value-engineer-munich-450607)