(Kıdemli) Değer Mühendisi

Etkiniz
Tedarik, sanayi şirketleri için genellikle gelirin %60-70'ini oluşturan en büyük maliyet pozisyonudur. Tacto, ekiplerin daha hızlı hareket edebilmesi, daha dirençli olabilmesi ve geniş ölçekte tasarruf sağlayabilmesi için yapay zekayı stratejik satın almaya taşıyor. Ancak müşteri kazanmak iyi bir platformdan daha fazlasını gerektirir. C seviyesini (öncelikle CEO ve CFO'yu) ikna edecek bir iş senaryosu gerekir.
Değer Mühendisimiz olarak tam olarak buna sahipsiniz. Tacto'nun belirli bir müşteri için değerini ölçersiniz, bunu kendi verileriyle kanıtlarsınız ve bunu imzalayan yöneticilere sunarsınız. Özel bir segmentteki ilk Değer Mühendisi olarak, bu işlevi şekillendirmek ve etkisini en üst düzeye çıkarmak için mükemmel bir konumdasınız.
Bu, anlaşmalarımızın merkezinde uygulamalı, yüksek güvene sahip bir roldür; satın alma uzmanlığını, analitik derinliği ve üst düzey yönetici odasını tek bir rolde birleştirmek isteyen biri için idealdir.

Görevleriniz

• Yapay zekamızı somut hale getirin: Tacto'nun yapay zekası milyarlarca harcamayı yönetir ve müşterilerin varlığından haberdar olmadığı tasarruflar bulur. Göreviniz, müşterinin kendi verileriyle bunu göstermektir: Çözümümüzün onların ihtiyaçlarına uygun olduğundan, onların değeri anladığından, engelleyicilerin çözüldüğünden ve başarılı bir uygulamaya giden yolun belirlendiğinden emin olun.

• İş Senaryosunu Oluşturun: C düzeyi okuma standartlarına uygun ROI analizleri oluşturun: gerçek müşteri verileri, savunulabilir temeller, senaryolar ve hassasiyetler. Rakamlarınız anlaşmaların kazanılıp kazanılmayacağını doğrudan şekillendirir.

• Tedarik Uzmanlığını Getirin: Kategoriler, satın alma organizasyonları ve süreçler hakkında derinlemesine bilgi sahibi olan kişisiniz. Fiyat anormallikleri, paket fırsatları ve tedarikçi alternatifleri için harcama verilerini inceleyin ve içgörüleri bir değer hikayesine dönüştürün.

• C-Suite'e sahip olun: Endüstriyel şirketlerin CEO'ları, CFO'ları ve genel müdürleriyle yapılan yönetici toplantılarına liderlik edin. Davayı sunarsınız, gerekçelendirirsiniz ve indirirsiniz.

• Anlaşma Ekibi Olarak Çalışın: Her anlaşmada bir Hesap Yöneticisiyle birlikte çalışırsınız: AE programın ve müşteri ilişkilerinin sahibidir, siz ise değerin sahibidir. Birlikte müşterileri hattın ötesine taşıyan anlaşma ekibini oluşturursunuz.

• Ürünü Şekillendirin: Ürün ekibine karşı satışların ve müşterilerin sesi olun. Geri bildiriminizi kanalize edin, yol haritasındaki değiş tokuşları müşteri perspektifinden tartışın ve her Tacto modülünü tek başınıza demo yapabilecek kadar derinlemesine öğrenin.

Profiliniz

• Tedarik veya satın alma danışmanlığında çalıştınız ve kategorileri, müzakereleri, tedarikçi yönetimini ve satın alma organizasyonlarını içeriden biliyorsunuz

• Analitik açıdan keskinsiniz: Dağınık harcama verilerindeki hikayeyi buluyorsunuz ve bunu C düzeyindeki bir kişinin güvendiği yatırım getirisi hesaplamalarına dönüştürüyorsunuz

• C düzeyindeki izleyicilerin önünde en iyi halinizi sergilersiniz ve geri adım attıklarında uyanık kalırsınız

• Ürünleri hızlı ve derinlemesine öğrenirsiniz ve ayrıntılı teknik demolara dalarak başarılı olursunuz

• Ekipler (Satış, Çözüm Mühendisliği, Ürün, Müşteri Değeri) genelinde sorumluluğu üstlenirsiniz ve size sorulmadan anlaşmaları ilerletirsiniz

• İnsanların beklediğinden daha hızlı hareket etmek için yapay zeka araçlarını kullanıyorsunuz

• İyi derecede Almanca ve İngilizce bilmektedir (alıcılarımız Almanca karar vermektedir)

Bu Rol Neden Harika?
Tacto, her ay milyarlarca Euro tutarında harcama gerçekleştiren, dayanıklılığı artıran ve her hafta ölçülebilir, somut harcamalarda milyonlarca tasarruf sağlayan, tedarik alanında halihazırda önde gelen yapay zeka çözümüdür. Müşteri adayları için bu değer ilk başta soyut gelebilir. Göreviniz bunu somut hale getirmek: çözümümüzün yeteneklerini müşterinin kendi verileriyle göstermek ve onları satın almaya ikna edecek güveni yaratmak. Satış ekibiyle ve Tacto'nun üst düzey liderliğiyle yakın işbirliği içinde çalışacak, gelecekteki ürün yol haritasını ve gelişimini şekillendirecek ve segmentinizdeki ilk Değer Mühendisi olarak etkisini en üst düzeye çıkaracak işlevi oluşturacaksınız.

Bu Rol Nedir ve Ne Değildir?
Neye kaydolduğunuz konusunda dürüst olmak istiyoruz:

• Günlük iş anlaşma işidir: karmaşık harcama verilerinin incelenmesi, yatırım getirisi modelleri oluşturulması, demoların hazırlanması ve canlı satış döngüleri tarafından belirlenen son teslim tarihlerine ulaşılması. Zorlu ve ayrıntılıdır ve Tacto'nun en yüksek kaldıraç oranına sahip işlerinden biridir: anlaşmalarımız bu sayede kazanılır veya kaybedilir.

• Bu, tasarım gereği ikili bir roldür. İş gerekçesini siz oluşturursunuz VE onu savunmak için C seviyesinin önünde durursunuz. Yalnızca analiz etmek veya yalnızca sunmak istiyorsanız bu doğru seçim değildir.

• Anlaşma: kendinizi kanıtlayın, gerçek bir etki yaratın, kendiniz için güçlü bir kanıt oluşturun, o zaman büyümenizi mümkün olan her şekilde destekleyeceğiz.

Neden Takto

• İçsel yeteneklere bahse gireriz ve bunda ciddiyiz. Akıllı ve aç insanları gerçek sahipliğe erkenden sürekli olarak destekliyoruz. Liderlik Ekibimizin %70'inden fazlası dahili olarak terfi ettirildi: siz etki yaratırsınız ve Tacto'da sınır gökyüzüdür.

• Büyük kazanmak için desteklendik. Biz Sequoia ve Index tarafından finanse ediliyoruz ve arkamızda 50 milyon Euro'nun üzerinde paramız var. Kurucularımız, Sam Altman'dan Avrupa'nın önde gelen teknoloji girişimcilerine kadar küresel yapay zeka gündemini belirleyen kişilerle aynı masada oturuyor. Tacto'yu Avrupa endüstriyel yapay zekasının deniz feneri olacak şekilde inşa ediyoruz.

• Hayal edebileceğiniz her kaynağa sahip, gerçek anlamda yapay zekaya özgü bir organizasyon. Tüm lider yapay zeka araçları ve özel temsilciler parmaklarınızın ucunda, ayrıca bizi sınırda tutan özel "Yapay zeka kaptanları".

• Yüksek bar, yüksek hız, gerçekten eğlenceli. Çıtayı yükselten ve sizi her hafta daha iyi olmaya iten son derece akıllı ve hırslı insanlarla çevrili olacaksınız. Yoğun, hızlı ve sıkıcılığın tam tersi.

• Avrupa startup ekosisteminde ön sıralarda yer almak. Önde gelen kurucular ve operatörlerle iç ve dış etkinlikler aracılığıyla haftalık olarak tanışma; Andreas Klinger, Judith Dada ile veya büyük Hackathon'lar sırasında. Yaklaşan ve geçmiş tüm etkinliklere buradan göz atın: https://luma.com/tacto

• Kalıcı ve önemli bir şey inşa edeceksiniz. Avrupa endüstrisini uzun vadede rekabetçi tutacak şirketin kurulmasına yardımcı olacaksınız.…

Kaynak: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/tacto/senior-value-engineer-munich-450607)