(Старший) Інженер з вартості

Ваш вплив
Закупівлі є найбільшою статтею витрат для промислових компаній, часто 60-70% доходу. Tacto використовує штучний інтелект для стратегічних закупівель, щоб команди могли рухатися швидше, ставати стійкішими та заощаджувати в масштабах. Однак для того, щоб завоювати клієнта, потрібна не тільки хороша платформа. Потрібне ділове обґрунтування, яке переконує C-рівень (головним чином генерального директора та фінансового директора).
Як наш інженер із цінностей, ви володієте саме цим. Ви кількісно оцінюєте цінність Tacto для конкретного клієнта, доводите це своїми власними даними та представляєте їх керівникам, які підписують. Як перший інженер зі створення цінностей у спеціальному сегменті, ви маєте ідеальні можливості для формування цієї функції та максимізації її впливу.
Це практична, високодовірена посада в центрі наших угод, ідеальна для тих, хто хоче поєднати досвід закупівель, аналітичну глибину та кімнату C-suite в одній ролі.

Ваші завдання

• Зробіть наш штучний інтелект відчутним: штучний інтелект Tacto витрачає мільярди та знаходить заощадження, про які клієнти не знали. Ваше завдання полягає в тому, щоб продемонструвати це за допомогою власних даних клієнта: переконайтеся, що наше рішення відповідає їхнім потребам, вони визнають цінність, блокувальники усунені та шлях до успішного впровадження визначено.

• Створення бізнес-обґрунтування: створюйте аналізи рентабельності інвестицій, які відповідають стандартам зчитування C-рівня: реальні дані клієнтів, обґрунтовані базові лінії, сценарії та чутливість. Ваші цифри безпосередньо визначають, чи виграють угоди.

• Принесіть досвід закупівель: ви людина з глибокими знаннями про категорії, організації та процеси закупівель. Перегляньте дані про витрати, щоб знайти аномалії цін, можливості об’єднання й альтернативи постачальників і перетворити статистику на цінну історію.

• Володійте C-Suite: проводьте зустрічі керівників із генеральними директорами, фінансовими директорами та керуючими директорами промислових компаній. Ви презентуєте, обґрунтовуєте та приймаєте справу.

• Працюйте як команда угод: ви об’єднуєтеся з керівником облікового запису для кожної угоди: AE володіє програмою та відносинами з клієнтами, ви володієте цінністю. Разом ви формуєте команду з угод, яка залучає клієнтів.

• Формуйте продукт: будьте голосом продажів і клієнтів по відношенню до команди продукту. Направляйте відгуки, обговорюйте компроміси з дорожньої карти з точки зору клієнта та знайте кожен модуль Tacto достатньо глибоко, щоб демонструвати його самостійно.

Ваш профіль

• Ви працювали в сфері закупівель або консалтингу з питань закупівель і знаєте категорії, переговори, управління постачальниками та організації закупівель зсередини

• Ви аналітично кмітливі: ви знаходите історію в безладних даних про витрати та перетворюєте її на розрахунки ROI, яким довіряє C-рівень

• Ви найкраще виступаєте перед аудиторією рівня C і залишаєтеся чіткими, коли вони відштовхуються

• Ви швидко та глибоко вивчаєте продукти та процвітаєте, занурюючись у детальні технічні демонстрації

• Ви берете на себе відповідальність за команди (продажі, розробка рішень, продукт, цінність клієнта) і просуваєте угоди без запитань

• Ви використовуєте інструменти ШІ, щоб рухатися швидше, ніж очікують люди

• Вільне володіння німецькою та англійською (наші покупці вирішують німецькою)

Чому ця роль чудова
Tacto вже є провідним рішенням штучного інтелекту для закупівель, витрачаючи мільярди євро щомісяця, підвищуючи стійкість і заощаджуючи мільйони на вимірних, відчутних витратах щотижня. Для потенційних клієнтів ця цінність спочатку може здаватися абстрактною. Ваше завдання — зробити це відчутним: продемонструйте можливості нашого рішення за допомогою власних даних клієнта та створіть довіру, яка переконає їх купити. Ви тісно співпрацюватимете з відділом продажів і вищим керівництвом Tacto, формуватимете майбутню дорожню карту та розвиток продукту, а як перший інженер із цінностей у своєму сегменті створюватимете функцію для максимізації її впливу.

Що таке ця роль, а що ні
Ми хочемо бути чесними щодо того, на що ви підписуєтеся:

• Повсякденна робота — це угода: копання в безладних даних про витрати, створення моделей рентабельності інвестицій, підготовка демонстрацій і дотримання термінів, установлених циклами реальних продажів. Це вимогливий і детальний, і це одна з найбільш ефективних робіт у Tacto: наші угоди виграють або програють на ній.

• За задумом це подвійна роль. Ви будуєте ділову аргументацію І стоїте перед C-level, щоб захистити її. Якщо ви хочете лише аналізувати або лише презентувати, це не правильний варіант.

• Угода: доведіть себе, забезпечте реальний вплив, наведіть вагомі аргументи на свою користь, тоді ми підтримуватимемо ваше зростання всіма можливими способами.

Чому Такто

• Ми робимо ставку на внутрішній талант і маємо це на увазі. Ми постійно підтримуємо розумних, голодних людей із справжньою власністю. Більше 70% нашої команди лідерів отримали підвищення всередині компанії: ви забезпечуєте вплив, а в Tacto – це небо.

• Підтримано, щоб виграти великі. Ми фінансуємося Sequoia та Index і маємо понад 50 мільйонів євро. Наші засновники сидять за одним столом із людьми, які визначають глобальний порядок денний штучного інтелекту, від Сема Альтмана до провідних європейських технологічних підприємців. Ми створюємо Tacto, щоб стати маяком для європейського промислового ШІ.

• Справді заснована на ШІ організація з усіма ресурсами, про які можна мріяти. Усі провідні інструменти штучного інтелекту та спеціальні агенти у вас під рукою, а також віддані «капітани штучного інтелекту», які тримають нас на кордоні.

• Висока планка, висока швидкість, справжнє задоволення. Вас оточуватимуть надзвичайно розумні й амбіційні люди, які встановлять високу планку та штотижня підштовхуватимуть вас ставати кращими. Інтенсивний, швидкий і навпаки нудного.

• Місце в першому ряду в екосистемі європейських стартапів. Щотижневий контакт із провідними засновниками та операторами через внутрішні та зовнішні події, напр. з Андреасом Клінгером, Джудіт Дада або під час великих Хакатонів. Перегляньте всі майбутні та минулі події тут: https://luma.com/tacto

• Ви побудуєте те, що триває і має значення. Ви допоможете створити компанію, яка збереже європейську промисловість конкурентоспроможною в довгостроковій перспективі.…

Джерело: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/tacto/senior-value-engineer-munich-450607)