(starszy) inżynier ds. wartości

Twój wpływ
Zaopatrzenie to największa pojedyncza pozycja kosztowa przedsiębiorstw przemysłowych, często stanowiąca 60–70% przychodów. Tacto wprowadza sztuczną inteligencję do zakupów strategicznych, dzięki czemu zespoły mogą działać szybciej, stać się bardziej odpornymi i odblokować oszczędności na dużą skalę. Jednak zdobycie klienta wymaga czegoś więcej niż tylko dobrej platformy. Wymaga uzasadnienia biznesowego, które przekonuje szczebel C (głównie dyrektora generalnego i dyrektora finansowego).
Jako nasz inżynier wartości masz dokładnie to. Określasz wartość Tacto dla konkretnego klienta, udowadniasz to na podstawie jego własnych danych i przedstawiasz podpisującej się kadrze kierowniczej. Jako pierwszy Inżynier Wartości w dedykowanym segmencie masz doskonałą pozycję, aby kształtować tę funkcję i maksymalizować jej wpływ.
Jest to praktyczna, budząca duże zaufanie rola, w centrum naszych transakcji, idealna dla kogoś, kto chce połączyć w jednej roli wiedzę specjalistyczną w zakresie zakupów, dogłębną analizę i stanowisko dyrektora naczelnego.

Twoje zadania

• Uczyń naszą sztuczną inteligencję namacalną: sztuczna inteligencja Tacto zarządza miliardami wydatków i znajduje oszczędności, o których istnieniu klienci nie mieli pojęcia. Twoim zadaniem jest zademonstrowanie tego za pomocą własnych danych klienta: upewnij się, że nasze rozwiązanie odpowiada jego potrzebom, rozpoznaje wartość, blokady zostały usunięte i wytyczona jest droga do pomyślnego wdrożenia.

• Zbuduj uzasadnienie biznesowe: Twórz analizy ROI, które spełniają standardy odczytu na poziomie C: rzeczywiste dane klientów, możliwe do obrony linie bazowe, scenariusze i wrażliwości. Twoje liczby bezpośrednio wpływają na to, czy transakcje zostaną wygrane.

• Wnieś wiedzę specjalistyczną w zakresie zakupów: Jesteś osobą posiadającą dogłębną wiedzę na temat kategorii, organizacji i procesów zakupowych. Przeszukuj dane dotyczące wydatków pod kątem anomalii cenowych, możliwości łączenia produktów i alternatywnych dostawców, a następnie przekształcaj swoje spostrzeżenia w historię wartości.

• Posiadaj stanowisko dyrektora zarządzającego: prowadź spotkania kadry kierowniczej z dyrektorami generalnymi, dyrektorami finansowymi i dyrektorami zarządzającymi firm przemysłowych. Przedstawiasz, uzasadniasz i kończysz sprawę.

• Pracuj jako zespół zajmujący się transakcją: Przy każdej transakcji współpracujesz z Account Executive: AE jest właścicielem programu i relacji z klientem, a Ty jesteś właścicielem wartości. Razem tworzycie zespół ds. transakcji, który pomaga klientom przekroczyć granicę.

• Kształtuj produkt: Bądź głosem sprzedaży i klientów wobec zespołu produktu. Przekazuj opinie, omawiaj kompromisy w planie działania z perspektywy klienta i poznaj każdy moduł Tacto na tyle szczegółowo, aby móc przeprowadzić demonstrację solo.

Twój profil

• Pracowałeś w dziale zakupów lub konsultingu zakupowego i znasz od podszewki kategorie, negocjacje, zarządzanie dostawcami i organizacje zaopatrzeniowe

• Masz zdolności analityczne: odnajdujesz historię w niechlujnych danych dotyczących wydatków i przekształcasz ją w obliczenia ROI, którym ufa dyrektor

• Dajesz sobie radę przed publicznością na poziomie C i pozostajesz ostry, gdy cię odpycha

• Szybko i dogłębnie uczysz się produktów i chętnie zagłębiasz się w szczegółowe demonstracje techniczne

• Przejmujesz odpowiedzialność pomiędzy zespołami (sprzedaż, inżynieria rozwiązań, produkt, wartość dla klienta) i realizujesz transakcje bez pytania

• Używasz narzędzi AI, aby poruszać się szybciej, niż ludzie się spodziewają

• Biegła znajomość języka niemieckiego i angielskiego (nasi kupujący decydują się w języku niemieckim)

Dlaczego ta rola jest niesamowita
Tacto jest już wiodącym rozwiązaniem AI w obszarze zakupów, generującym co miesiąc miliardy euro wydatków, zwiększającym odporność i oszczędzającym miliony w postaci wymiernych, wymiernych wydatków każdego tygodnia. W przypadku potencjalnych klientów wartość ta może początkowo wydawać się abstrakcyjna. Twoim zadaniem jest uczynić to namacalnym: zademonstrować możliwości naszego rozwiązania na podstawie własnych danych klienta i zbudować zaufanie, które przekona go do zakupu. Będziesz ściśle współpracować z zespołem sprzedaży i wyższą kadrą kierowniczą Tacto, kształtować przyszły plan działania i rozwój produktu, a jako pierwszy inżynier wartości w swoim segmencie zbudujesz tę funkcję, aby zmaksymalizować jej wpływ.

Czym jest ta rola, a czym nie jest
Chcemy być szczerzy w kwestii tego, na co się rejestrujesz:

• Codzienna praca to praca związana z transakcjami: przeglądanie niechlujnych danych dotyczących wydatków, tworzenie modeli ROI, przygotowywanie wersji demonstracyjnych i dotrzymywanie terminów wyznaczonych w bieżących cyklach sprzedaży. Jest wymagająca i szczegółowa, a przy tym jest to jedna z najbardziej wymagających prac w Tacto: na niej wygrywamy lub przegrywamy transakcje.

• Z założenia jest to podwójna rola. Budujesz uzasadnienie biznesowe ORAZ stoisz przed dyrektorem, aby go bronić. Jeśli chcesz tylko analizować lub tylko prezentować, nie jest to odpowiednie rozwiązanie.

• Umowa: udowodnij, że jesteś, wywrzyj realny wpływ, przedstaw mocne argumenty, a wtedy będziemy wspierać Twój rozwój w każdy możliwy sposób.

Dlaczego Takto

• Stawiamy na wewnętrzny talent i naprawdę to robimy. Konsekwentnie wspieramy inteligentnych, głodnych ludzi z prawdziwą własnością już na wczesnym etapie. Ponad 70% naszego Zespołu Liderów awansowało wewnętrznie: wywierasz wpływ, a w Tacto nie ma ograniczeń.

• Wspierany, aby wygrać duże. Jesteśmy finansowani przez Sequoia i Index i mamy za sobą ponad 50 milionów euro. Nasi założyciele zasiadają przy tym samym stole, co osoby definiujące globalny program sztucznej inteligencji, od Sama Altmana po wiodących europejskich przedsiębiorców technologicznych. Budujemy Tacto, aby było latarnią morską dla europejskiej przemysłowej sztucznej inteligencji.

• Organizacja prawdziwie oparta na sztucznej inteligencji, posiadająca wszelkie zasoby, o jakich można marzyć. Wszystkie wiodące narzędzia AI i niestandardowi agenci na wyciągnięcie ręki, a także oddani „kapitanowie AI”, którzy utrzymują nas na granicy.

• Wysoka poprzeczka, duża prędkość, naprawdę fajna zabawa. Będziesz otoczony niezwykle mądrymi i ambitnymi ludźmi, którzy stawiają poprzeczkę wysoko i popychają Cię do tego, abyś z każdym tygodniem stawał się coraz lepszy. Intensywny, szybki i przeciwieństwo nudy.

• Miejsce w pierwszym rzędzie w europejskim ekosystemie startupów. Cotygodniowy kontakt z wiodącymi założycielami i operatorami poprzez wydarzenia wewnętrzne i zewnętrzne, np. z Andreasem Klingerem, Judith Dada lub podczas dużych Hackatonów. Sprawdź wszystkie nadchodzące i przeszłe wydarzenia tutaj: https://luma.com/tacto

• Zbudujesz coś, co będzie trwałe i co będzie miało znaczenie. Pomożesz zbudować firmę, która utrzyma konkurencyjność europejskiego przemysłu w dłuższej perspektywie.…

Źródło: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/tacto/senior-value-engineer-munich-450607)