(Senior) Value Engineer

Ihre Wirkung
Die Beschaffung stellt für Industrieunternehmen den größten Kostenfaktor dar und macht oft 60–70 % des Umsatzes aus. Tacto bringt KI in die strategische Beschaffung, damit Teams schneller agieren, widerstandsfähiger werden und Einsparungen in großem Umfang erzielen können. Um einen Kunden zu gewinnen, braucht es jedoch mehr als eine gute Plattform. Es braucht einen Business Case, der die C-Ebene (hauptsächlich CEO und CFO) überzeugt.
Als unser Value Engineer besitzen Sie genau das. Sie beziffern den Wert von Tacto für einen bestimmten Kunden, belegen dies anhand Ihrer eigenen Daten und legen ihn den unterzeichnenden Führungskräften vor. Als erster Value Engineer in einem speziellen Segment sind Sie perfekt positioniert, um diese Funktion zu gestalten und ihre Wirkung zu maximieren.
Es handelt sich um eine praktische, vertrauenswürdige Rolle im Mittelpunkt unserer Geschäfte, ideal für jemanden, der Beschaffungsexpertise, analytische Tiefe und den Platz auf der C-Suite in einer Rolle vereinen möchte.

Ihre Aufgaben

• Machen Sie unsere KI greifbar: Die KI von Tacto verwaltet Ausgaben in Milliardenhöhe und findet Ersparnisse, von denen Kunden nicht wussten, dass sie existieren. Ihre Aufgabe ist es, dies anhand der eigenen Daten des Kunden zu demonstrieren: Stellen Sie sicher, dass unsere Lösung seinen Anforderungen entspricht, dass er den Wert erkennt, Blockaden beseitigt werden und der Weg zu einer erfolgreichen Implementierung festgelegt wird.

• Erstellen Sie den Business Case: Erstellen Sie ROI-Analysen, die den Auslesestandards der C-Ebene entsprechen: echte Kundendaten, vertretbare Basislinien, Szenarien und Sensitivitäten. Ihre Zahlen beeinflussen direkt, ob Geschäfte abgeschlossen werden.

• Bringen Sie die Beschaffungsexpertise mit: Sie verfügen über fundierte Kenntnisse über Kategorien, Beschaffungsorganisationen und -prozesse. Durchsuchen Sie Ausgabendaten nach Preisanomalien, Bündelungsmöglichkeiten und Lieferantenalternativen und verwandeln Sie die Erkenntnisse in eine Wertgeschichte.

• Besitzen Sie die C-Suite: Leiten Sie Executive Meetings mit CEOs, CFOs und Geschäftsführern von Industrieunternehmen. Sie präsentieren, begründen und landen den Fall.

• Arbeiten Sie als Deal-Team: Sie arbeiten bei jedem Deal mit einem Account Executive zusammen: Der AE besitzt das Programm und die Kundenbeziehung, Sie besitzen den Wert. Gemeinsam bilden Sie das Deal-Team, das Kunden über die Linie bringt.

• Gestalten Sie das Produkt: Seien Sie die Stimme von Vertrieb und Kunden gegenüber dem Produktteam. Kanalisieren Sie Feedback, besprechen Sie Roadmap-Kompromisse aus Kundensicht und kennen Sie jedes Tacto-Modul so gut, dass Sie es einzeln vorführen können.

Ihr Profil

• Sie haben in der Beschaffung oder Beschaffungsberatung gearbeitet und kennen Kategorien, Verhandlungen, Lieferantenmanagement und Beschaffungsorganisationen aus der Praxis

• Sie sind analytisch scharfsinnig: Sie finden die Story in chaotischen Ausgabendaten und wandeln sie in ROI-Berechnungen um, denen ein C-Level vertraut

• Sie sind vor C-Level-Publikum in Bestform und bleiben scharfsinnig, wenn es zurückdrängt

• Sie lernen Produkte schnell und tiefgreifend kennen und haben Freude daran, in ausführliche technische Demos einzutauchen

• Sie übernehmen teamübergreifend die Verantwortung (Vertrieb, Solution Engineering, Produkt, Kundenwert) und treiben Geschäfte unaufgefordert voran

• Sie nutzen KI-Tools, um schneller voranzukommen, als die Leute erwarten

• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse (unsere Einkäufer entscheiden auf Deutsch)

Warum diese Rolle großartig ist
Tacto ist bereits die führende KI-Lösung für die Beschaffung, die jeden Monat Ausgaben in Milliardenhöhe abwickelt, die Widerstandsfähigkeit erhöht und jede Woche Millionen an messbaren, greifbaren Ausgaben einspart. Bei Kundenkontakten kann dieser Wert zunächst abstrakt erscheinen. Ihre Aufgabe ist es, es greifbar zu machen: Demonstrieren Sie die Leistungsfähigkeit unserer Lösung anhand der eigenen Daten des Kunden und schaffen Sie das Vertrauen, das ihn zum Kauf überzeugt. Sie arbeiten eng mit dem Vertriebsteam und der Geschäftsleitung von Tacto zusammen, gestalten die zukünftige Produkt-Roadmap und -Entwicklung und bauen als erster Value Engineer in Ihrem Segment die Funktion auf, um ihre Wirkung zu maximieren.

Was diese Rolle ist und was nicht
Wir möchten ehrlich sein, wofür Sie sich anmelden:

• Der Alltag besteht aus Deal-Arbeit: Durchwühlen unübersichtlicher Ausgabendaten, Erstellen von ROI-Modellen, Vorbereiten von Demos und Einhalten von Fristen, die durch Live-Verkaufszyklen festgelegt werden. Es ist anspruchsvoll und detailliert und gehört zu den Aufgaben mit der höchsten Hebelwirkung bei Tacto: Unsere Geschäfte werden dadurch gewonnen oder verloren.

• Es handelt sich hierbei um eine Doppelrolle. Sie erstellen den Business Case UND stehen vor der Führungsebene, um ihn zu verteidigen. Wenn Sie nur analysieren oder nur präsentieren möchten, ist dies nicht die richtige Lösung.

• Der Deal: Beweisen Sie sich, liefern Sie echte Wirkung, machen Sie ein starkes Argument für sich selbst, dann unterstützen wir Ihr Wachstum auf jede erdenkliche Weise.

Warum Tacto

• Wir setzen auf interne Talente und meinen es ernst. Wir unterstützen konsequent kluge, hungrige Menschen mit echter Eigenverantwortung schon früh. Über 70 % unseres Führungsteams wurden intern befördert: Sie liefern Wirkung und bei Tacto sind keine Grenzen gesetzt.

• Unterstützt, um groß zu gewinnen. Wir sind Sequoia- und indexfinanziert und haben über 50 Millionen Euro hinter uns. Unsere Gründer sitzen am selben Tisch wie die Menschen, die die globale KI-Agenda definieren, von Sam Altman bis hin zu Europas führenden Technologieunternehmern. Wir bauen Tacto zum Leuchtturm für europäische industrielle KI auf.

• Eine wirklich KI-native Organisation mit allen Ressourcen, die Sie sich nur wünschen können. Alle führenden KI-Tools und benutzerdefinierten Agenten stehen Ihnen zur Verfügung, plus engagierte „KI-Kapitäne“, die uns an der Spitze halten.

• Hoher Reck, hohe Geschwindigkeit, richtig Spaß. Sie werden von äußerst klugen und ehrgeizigen Menschen umgeben sein, die die Messlatte hoch legen und Sie dazu antreiben, jede Woche besser zu werden. Intensiv, schnell und das Gegenteil von langweilig.

• Ein Platz in der ersten Reihe im europäischen Startup-Ökosystem. Wöchentliche Begegnung mit führenden Gründern und Betreibern durch interne und externe Veranstaltungen, z.B. mit Andreas Klinger, Judith Dada oder bei großen Hackathons. Alle bevorstehenden und vergangenen Veranstaltungen finden Sie hier: https://luma.com/tacto

• Sie werden etwas aufbauen, das Bestand hat und wichtig ist. Sie helfen beim Aufbau des Unternehmens, das die europäische Industrie langfristig wettbewerbsfähig hält.…

Quelle: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/tacto/senior-value-engineer-munich-450607)