(Ανώτερος) Μηχανικός Αξίας

Ο αντίκτυπός σας
Οι προμήθειες είναι η μοναδική θέση με το μεγαλύτερο κόστος για τις βιομηχανικές εταιρείες, συχνά το 60-70% των εσόδων. Το Tacto φέρνει την τεχνητή νοημοσύνη σε στρατηγικές προμήθειες, ώστε οι ομάδες να μπορούν να κινούνται πιο γρήγορα, να γίνονται πιο ανθεκτικές και να ξεκλειδώνουν τις οικονομίες τους σε κλίμακα. Ωστόσο, το να κερδίσεις έναν πελάτη απαιτεί κάτι περισσότερο από μια καλή πλατφόρμα. Χρειάζεται μια επιχειρηματική υπόθεση που πείθει το Γ-επίπεδο (κυρίως CEO και CFO).
Ως Μηχανικός Αξίας μας, κατέχετε ακριβώς αυτό. Ποσοτικοποιείτε τι αξίζει το Tacto σε έναν συγκεκριμένο πελάτη, το αποδεικνύετε με τα δικά του στοιχεία και το παρουσιάζετε στα στελέχη που υπογράφουν. Ως ο πρώτος Μηχανικός Αξίας σε ένα αποκλειστικό τμήμα, είστε σε τέλεια θέση για να διαμορφώσετε αυτήν τη λειτουργία και να μεγιστοποιήσετε τον αντίκτυπό της.
Είναι ένας πρακτικός ρόλος υψηλής εμπιστοσύνης στο επίκεντρο των προσφορών μας, ιδανικός για κάποιον που θέλει να συνδυάσει την τεχνογνωσία στις προμήθειες, το βάθος ανάλυσης και την αίθουσα C-suite σε έναν ρόλο.

Τα καθήκοντά σας

• Κάντε την τεχνητή νοημοσύνη μας απτή: Η τεχνητή νοημοσύνη της Tacto πραγματοποιεί δισεκατομμύρια δαπάνες και βρίσκει οικονομίες που οι πελάτες δεν γνώριζαν ότι υπήρχαν. Η δουλειά σας είναι να το αποδείξετε με τα δεδομένα του ίδιου του πελάτη: βεβαιωθείτε ότι η λύση μας ταιριάζει στις ανάγκες του, αναγνωρίζει την αξία, επιλύονται οι αποκλειστές και έχει οριστεί ο δρόμος για μια επιτυχημένη εφαρμογή.

• Δημιουργήστε το Business Case: Κατασκευάστε αναλύσεις απόδοσης επένδυσης που ανταποκρίνονται στα πρότυπα ανάγνωσης επιπέδου C: πραγματικά δεδομένα πελατών, υπερασπιστές γραμμές βάσης, σενάρια και ευαισθησίες. Οι αριθμοί σας καθορίζουν άμεσα εάν κερδίζονται προσφορές.

• Φέρτε την εμπειρογνωμοσύνη προμηθειών: Είστε το άτομο με εις βάθος γνώση κατηγοριών, οργανισμών προμηθειών και διαδικασιών. Ανακαλύψτε δεδομένα δαπανών για ανωμαλίες τιμών, ευκαιρίες ομαδοποίησης και εναλλακτικές λύσεις προμηθευτών και μετατρέψτε τις πληροφορίες σε μια ιστορία αξίας.

• Κάτοχος του C-Suite: Καθοδηγήστε εκτελεστικές συναντήσεις με CEO, CFO και διευθύνοντες συμβούλους βιομηχανικών εταιρειών. Παρουσιάζεις, δικαιολογείς και προσγειώνεις την υπόθεση.

• Εργαστείτε ως Ομάδα Συμφωνίας: Συνεργάζεστε με ένα Account Executive σε κάθε συμφωνία: ο AE κατέχει το πρόγραμμα και τη σχέση με τον πελάτη, εσείς κατέχετε την αξία. Μαζί σχηματίζετε την ομάδα διαπραγμάτευσης που προσελκύει πελάτες.

• Διαμορφώστε το προϊόν: Γίνετε η φωνή των πωλήσεων και των πελατών προς την ομάδα προϊόντων. Σχόλια για το κανάλι, συζητήστε τις ανταλλαγές του οδικού χάρτη από την οπτική γωνία του πελάτη και γνωρίστε κάθε ενότητα Tacto αρκετά βαθιά για να κάνετε επίδειξη σόλο.

Το προφίλ σας

• Έχετε εργαστεί σε θέματα συμβούλων προμηθειών ή προμηθειών και γνωρίζετε κατηγορίες, διαπραγματεύσεις, διαχείριση προμηθευτών και οργανισμούς προμηθειών από μέσα

• Είστε ευκρινείς αναλυτικά: βρίσκετε την ιστορία σε ακατάστατα δεδομένα δαπανών και τη μετατρέπετε σε υπολογισμούς απόδοσης επένδυσης (ROI) που εμπιστεύεται ένα επίπεδο C

• Βρίσκεστε στα καλύτερά σας μπροστά σε κοινό επιπέδου Γ και παραμένετε ευκρινείς όταν απωθούνται

• Μαθαίνετε προϊόντα γρήγορα και σε βάθος, και ευδοκιμείτε βουτώντας σε εις βάθος τεχνικές επιδείξεις

• Αναλαμβάνετε την κυριότητα μεταξύ ομάδων (Πωλήσεις, Μηχανική Λύσεων, Προϊόν, Αξία πελατών) και προωθείτε τις συμφωνίες χωρίς να σας ζητηθεί

• Χρησιμοποιείτε εργαλεία τεχνητής νοημοσύνης για να κινηθείτε πιο γρήγορα από ό,τι περιμένουν οι άνθρωποι

• Γνωρίζει άπταιστα γερμανικά και αγγλικά (οι αγοραστές μας αποφασίζουν στα γερμανικά)

Γιατί αυτός ο ρόλος είναι φοβερός
Το Tacto είναι ήδη η κορυφαία λύση τεχνητής νοημοσύνης για προμήθειες, με δαπάνες δισεκατομμυρίων ευρώ κάθε μήνα, αυξάνοντας την ανθεκτικότητα και εξοικονομώντας εκατομμύρια σε μετρήσιμες, απτές δαπάνες κάθε εβδομάδα. Για δυνητικούς πελάτες, αυτή η αξία μπορεί να φαίνεται αφηρημένη στην αρχή. Η δουλειά σας είναι να το κάνετε απτό: να επιδείξετε τις δυνατότητες της λύσης μας με τα δεδομένα του ίδιου του πελάτη και να δημιουργήσετε την εμπιστοσύνη που τον πείθει να αγοράσει. Θα συνεργαστείτε στενά με την ομάδα πωλήσεων και την ανώτερη ηγεσία της Tacto, θα διαμορφώσετε τον οδικό χάρτη και την ανάπτυξη του μελλοντικού προϊόντος και ως πρώτος Μηχανικός Αξίας στην κατηγορία σας θα δημιουργήσετε τη λειτουργία για να μεγιστοποιήσετε τον αντίκτυπό της.

Τι είναι και τι δεν είναι αυτός ο ρόλος
Θέλουμε να είμαστε ειλικρινείς σχετικά με το τι εγγράφεστε:

• Η καθημερινή εργασία είναι η δουλειά με τις συμφωνίες: διερεύνηση ακατάστατων δεδομένων δαπανών, δημιουργία μοντέλων απόδοσης επένδυσης (ROI), προετοιμασία επιδείξεων και τήρηση προθεσμιών που ορίζονται από κύκλους ζωντανών πωλήσεων. Είναι απαιτητικό και λεπτομερές, και είναι ένα από τα έργα με την υψηλότερη μόχλευση στο Tacto: οι προσφορές μας κερδίζονται ή χάνονται σε αυτό.

• Αυτός είναι ένας διπλός ρόλος από το σχεδιασμό. Χτίζεις την επιχειρηματική υπόθεση ΚΑΙ στέκεσαι μπροστά στο Γ-επίπεδο για να την υπερασπιστείς. Εάν θέλετε μόνο να αναλύσετε ή θέλετε μόνο να παρουσιάσετε, αυτό δεν ταιριάζει.

• Η συμφωνία: αποδείξτε τον εαυτό σας, αποδώστε πραγματικό αντίκτυπο, υποστηρίξτε την ανάπτυξή σας με κάθε δυνατό τρόπο.

Γιατί Tacto

• Ποντάρουμε στο εσωτερικό ταλέντο και το εννοούμε. Υποστηρίζουμε σταθερά έξυπνους, πεινασμένους ανθρώπους με πραγματική ιδιοκτησία από νωρίς. Το 70%+ της Ηγετικής μας Ομάδας προωθήθηκε εσωτερικά: αποδίδετε αντίκτυπο και ο ουρανός είναι το όριο στο Tacto.

• Υποστήριξη για να κερδίσει πολλά. Χρηματοδοτούμαστε από Sequoia και Index και έχουμε πίσω μας 50 εκατομμύρια €+. Οι ιδρυτές μας κάθονται στο ίδιο τραπέζι με τους ανθρώπους που καθορίζουν την παγκόσμια ατζέντα της τεχνητής νοημοσύνης, από τον Sam Altman μέχρι τους κορυφαίους επιχειρηματίες τεχνολογίας της Ευρώπης. Κατασκευάζουμε το Tacto για να γίνει ο φάρος για την ευρωπαϊκή βιομηχανική τεχνητή νοημοσύνη.

• Ένας πραγματικά εγγενής οργανισμός με τεχνητή νοημοσύνη, με κάθε πηγή που θα μπορούσατε να ονειρευτείτε. Όλα τα κορυφαία εργαλεία τεχνητής νοημοσύνης και οι προσαρμοσμένοι πράκτορες στη διάθεσή σας, καθώς και αφοσιωμένοι "καπετάνιοι τεχνητής νοημοσύνης" που μας κρατούν στα σύνορα.

• Υψηλή μπάρα, υψηλή ταχύτητα, γνήσια διασκέδαση. Θα περιτριγυρίζεστε από εξαιρετικά έξυπνους και φιλόδοξους ανθρώπους που θέτουν τον πήχη ψηλά και σας ωθούν να γίνετε καλύτεροι κάθε εβδομάδα. Έντονο, γρήγορο και το αντίθετο του βαρετού.

• Μια θέση στην πρώτη σειρά στο ευρωπαϊκό οικοσύστημα startup. Εβδομαδιαία έκθεση σε κορυφαίους ιδρυτές και χειριστές μέσω εσωτερικών και εξωτερικών εκδηλώσεων, π.χ. με τον Andreas Klinger , την Judith Dada ή κατά τη διάρκεια μεγάλων Hackathons . Δείτε όλα τα επερχόμενα και προηγούμενα γεγονότα εδώ: https://luma.com/tacto

• Θα χτίσετε κάτι που διαρκεί και έχει σημασία. Θα βοηθήσετε να χτιστεί η εταιρεία που διατηρεί την ευρωπαϊκή βιομηχανία ανταγωνιστική μακροπρόθεσμα.…

Πηγή: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.com/jobs/companies/tacto/senior-value-engineer-munich-450607)