Rozwój sprzedaży - ANZ

O ElevenLabs

ElevenLabs to firma zajmująca się badaniami i produktami w zakresie sztucznej inteligencji, która zmienia sposób, w jaki współdziałamy z technologią.

W styczniu 2023 r. wprowadziliśmy na rynek pierwszy model głosu AI przypominający człowieka. Dziś obsługujemy miliony użytkowników i tysiące firm – od szybko rozwijających się start-upów po duże przedsiębiorstwa, takie jak Deutsche Telekom i Meta. Nasi inwestorzy to jedni z najwybitniejszych na świecie, w tym Andreessen Horowitz, ICONIQ Growth i Sequoia. Zebraliśmy 781 mln dolarów, a nasza ostatnia wycena wyniosła 22 mld dolarów – zawsze wielokrotność 11.

Rozszerzyliśmy działalność z usług głosowych na trzy główne platformy:

•
ElevenAgents umożliwia firmom zapewnianie płynnej i inteligentnej obsługi klientów dzięki integracji, testowaniu, monitorowaniu i niezawodności niezbędnej do wdrażania agentów głosowych i czatów na dużą skalę.

•
ElevenCreative umożliwia twórcom i marketerom generowanie i edytowanie mowy, muzyki, obrazów i wideo w ponad 70 językach.

•
ElevenAPI zapewnia programistom dostęp do naszych wiodących, podstawowych modeli audio AI.

Wszystko co robimy jest efektem kreatywności i zaangażowania naszego zespołu - budowniczych wykonujących najlepszą pracę w swoim życiu. Jesteśmy badaczami, inżynierami i operatorami. Medaliści i byli założyciele IOI. Jeśli chcesz ciężko pracować i wywrzeć trwały pozytywny wpływ, czekamy na Twoją opinię.

Jak pracujemy

•
Wysoka prędkość: szybkie eksperymenty, oszczędne zespoły autonomiczne i minimalna biurokracja.

•
Wpływ nie na tytuły stanowisk: nie mamy tytułów stanowisk. Zamiast tego chodzi o wpływ, jaki wywierasz. Żadne zadanie nie jest nad tobą ani pod tobą.

•
Najpierw sztuczna inteligencja: używamy sztucznej inteligencji, aby działać szybciej i uzyskać wyższą jakość wyników. Robimy to w całej firmie – od inżynierii, przez rozwój, po operacje.

•
Doskonałość w każdym miejscu: wszystko, co robimy, powinno odpowiadać jakości naszych modeli AI.

•
Globalny zespół: priorytetowo traktujemy Twój talent, a nie lokalizację.

Co oferujemy

•
Innowacyjna kultura: będziesz częścią pokoleniowej okazji do zdefiniowania trajektorii sztucznej inteligencji, w otoczeniu zespołu przesuwającego granice tego, co możliwe.

•
Ścieżki rozwoju: Dołączenie do ElevenLabs oznacza dołączenie do dynamicznego zespołu z niezliczonymi możliwościami wywierania wpływu – wykraczającymi poza Twoją bezpośrednią rolę i obowiązki.

•
Nauka i rozwój: ElevenLabs aktywnie wspiera rozwój zawodowy poprzez roczne uznaniowe stypendium.

•
Podróże towarzyskie: zapewniamy również roczne uznaniowe stypendium umożliwiające spotykanie się ze współpracownikami w dowolny sposób.

•
Corocznie poza siedzibą firmy: Co roku gromadzimy cały zespół w nowej lokalizacji – poprzednie siedziby poza siedzibą firmy obejmowały Chorwację i Włochy.

•
Coworking: jeśli nie znajdujesz się w pobliżu jednego z naszych głównych ośrodków, oferujemy miesięczne stypendium coworkingowe.

O roli

Jako Przedstawiciel ds. Rozwoju Sprzedaży (SDR) z siedzibą w Australii, w ElevenLabs będziesz odgrywać kluczową rolę w budowaniu skutecznej strategii sprzedaży wychodzącej, ściśle współpracując z Account Executives.

Nie sprzedajemy tylko produktu lub rozwiązań na poziomie niestandardowym; współpracujemy z przedsiębiorstwami, aby pomóc im generować nowe doświadczenia i możliwości monetyzacji na dużą skalę dzięki naszej przełomowej technologii głosowej.

W tej roli będziesz:

•
Przeprowadź badania w celu zidentyfikowania potencjalnych klientów i potencjalnych klientów na rynku docelowym.

•
Angażuj się w działania wychodzące, takie jak zimne rozmowy telefoniczne, wysyłanie e-maili i docieranie do mediów społecznościowych, aby nawiązać kontakt z potencjalnymi klientami

•
Wdrażaj spersonalizowane i skuteczne kampanie informacyjne, aby zmaksymalizować konwersję leadów.

•
Ściśle współpracuj z Account Executive, aby wymieniać spostrzeżenia na temat opinii potencjalnych klientów, zastrzeżeń i trendów rynkowych.

•
Stale udoskonalaj i dostosowuj strategie zasięgu w oparciu o pętlę informacji zwrotnej.

•
Monitoruj i raportuj kluczowe wskaźniki wydajności (KPI) związane ze sprzedażą wychodzącą, w tym współczynniki konwersji, jakość leadów i skuteczność docierania do odbiorców.

•
Współpracuj z kierownikami sprzedaży, aby analizować dane i optymalizować strategie w celu uzyskania lepszych wyników.

Wymagania

•
2-3 lata doświadczenia w sprzedaży wychodzącej B2B z doświadczeniem w zabezpieczaniu nowych spotkań biznesowych.

•
Udowodniona umiejętność tworzenia list potencjalnych klientów wielkości możliwości na nowych rynkach i w nowych kategoriach

•
Doświadczenie z pełnym pakietem narzędzi poszukiwawczych

•
Wykazana umiejętność budowania i skalowania procesu

•
Udowodnił, że potrafi utrzymać zespół

•
Ciekawość – zadawanie wnikliwych pytań i opracowywanie rozwiązań w oparciu o wiedzę i wnikliwość.

•
Zmotywowany, rozwijający się jako część zespołu, a jednocześnie posiadający zdolność do niezależnej motywacji i proaktywności.

•
Umiejętności efektywnego zarządzania czasem, z możliwością ustalania priorytetów zadań i zarządzania dużą liczbą leadów.

•
Doskonałe umiejętności komunikacji werbalnej i pisemnej w języku angielskim.

#LI-zdalny

Jesteśmy pracodawcą zapewniającym równe szanse i nie dyskryminujemy ze względu na rasę, religię, pochodzenie narodowe, płeć, orientację seksualną, wiek, status weterana, niepełnosprawność lub inny status prawnie chroniony.

Źródło: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/156967-sales-development-anz)