Satış Geliştirme - ANZ

ElevenLabs Hakkında

ElevenLabs, teknolojiyle etkileşim şeklimizi dönüştüren bir yapay zeka araştırma ve ürün şirketidir.

İlk insan benzeri yapay zeka ses modelini Ocak 2023'te piyasaya sürdük. Bugün, hızlı büyüyen girişimlerden Deutsche Telekom ve Meta gibi büyük kuruluşlara kadar milyonlarca kullanıcıya ve binlerce işletmeye hizmet veriyoruz. Yatırımcılarımız arasında Andreessen Horowitz, ICONIQ Growth ve Sequoia'nın da bulunduğu dünyanın en önde gelen isimleri yer alıyor. 781 milyon dolar fon topladık ve son değerlememiz 22 milyar dolardı; her zaman 11'in katları.

Sesten üç ana platforma kadar genişledik:

•
ElevenAgents, ses ve sohbet aracılarını geniş ölçekte dağıtmak için gerekli entegrasyonlar, testler, izleme ve güvenilirlik ile işletmelerin kesintisiz ve akıllı müşteri deneyimleri sunmasına olanak tanır.

•
ElevenCreative, yaratıcılara ve pazarlamacılara 70'ten fazla dilde konuşma, müzik, resim ve video oluşturma ve düzenleme olanağı sağlar.

•
ElevenAPI, geliştiricilere önde gelen AI ses temel modellerimize erişim sağlar.

Yaptığımız her şey, hayatlarının en iyi işini yapan ekip kurucularımızın yaratıcılığının ve bağlılığının sonucudur. Bizler araştırmacıyız, mühendisiz ve operatörüz. IOI madalyalıları ve eski kurucuları. Çok çalışmak ve kalıcı olumlu etki yaratmak istiyorsanız sizden haber almak istiyoruz.

Nasıl çalışıyoruz?

•
Yüksek hız: Hızlı deneyler, yalın özerk ekipler ve minimum bürokrasi.

•
İş unvanları değil etki: İş unvanlarımız yok. Bunun yerine, sahip olduğunuz etkiyle ilgilidir. Hiçbir görev senin üstünde ya da altında değildir.

•
Önce yapay zeka: Daha yüksek kaliteli sonuçlarla daha hızlı ilerlemek için yapay zekayı kullanıyoruz. Bunu, mühendislikten büyümeye ve operasyonlara kadar tüm şirket genelinde yapıyoruz.

•
Her yerde mükemmellik: Yaptığımız her şey yapay zeka modellerimizin kalitesiyle eşleşmelidir.

•
Global ekip: Bulunduğunuz yere değil, yeteneğinize öncelik veriyoruz.

Ne sunuyoruz

•
Yenilikçi kültür: Mümkün olanın sınırlarını zorlayan bir ekiple çevrelenmiş, yapay zekanın gidişatını tanımlamaya yönelik nesiller boyu bir fırsatın parçası olacaksınız.

•
Büyüme yolları: ElevenLabs'a katılmak, acil rolünüzün ve sorumluluklarınızın ötesinde, etki yaratmak için sayısız fırsata sahip dinamik bir ekibe katılmak anlamına gelir.

•
Öğrenme ve gelişim: ElevenLabs, yıllık ihtiyari burs aracılığıyla mesleki gelişimi proaktif olarak destekler.

•
Sosyal seyahat : Ayrıca, her yıl, nasıl seçerseniz seçin, meslektaşlarınızla buluşmanız için isteğe bağlı yıllık bir maaş da sağlıyoruz.

•
Yıllık şirket dışı: Her yıl tüm ekibi yeni bir yerde bir araya getiriyoruz; geçmişteki şirket dışı yerler arasında Hırvatistan ve İtalya da vardı.

•
Ortak çalışma: Ana merkezlerimizden birinin yakınında bulunmuyorsanız, aylık ortak çalışma bursu sunuyoruz.

Rol hakkında

Avustralya merkezli bir Satış Geliştirme Temsilcisi (SDR) olarak ElevenLabs'ta, Hesap Yöneticileri ile yakın işbirliği içinde çalışırken, etkili bir satış stratejisi oluşturmada önemli bir rol oynayacaksınız.

Yalnızca bir ürün veya özel düzeyde çözümler satmıyoruz; Çığır açan ses teknolojimizle geniş ölçekte yeni deneyimler ve para kazanma fırsatları yaratmalarına yardımcı olmak için kuruluşlarla ortaklık yapıyoruz.

Bu rolde şunları yapacaksınız:

•
Hedef pazardaki potansiyel müşterileri ve potansiyel müşterileri belirlemek için araştırma yapın.

•
Potansiyel müşterilerle teması başlatmak için soğuk arama, e-posta gönderme ve sosyal medya desteği gibi giden faaliyetlere katılın

•
Potansiyel müşteri dönüşümünü en üst düzeye çıkarmak için kişiselleştirilmiş ve etkili sosyal yardım kampanyaları uygulayın.

•
Potansiyel geri bildirimler, itirazlar ve pazar eğilimleri hakkında fikir alışverişinde bulunmak için Hesap Yöneticisi ile yakın işbirliği yapın.

•
Geri bildirim döngüsüne dayalı olarak sosyal yardım stratejilerini sürekli olarak iyileştirin ve ayarlayın.

•
Dönüşüm oranları, müşteri adayı kalitesi ve sosyal yardım etkinliği de dahil olmak üzere, giden satış faaliyetleriyle ilgili temel performans göstergelerini (KPI'lar) izleyin ve raporlayın.

•
Verileri analiz etmek ve daha iyi sonuçlar elde etmek amacıyla stratejileri optimize etmek için satış liderliğiyle işbirliği yapın.

Gereksinimler

•
Yeni iş toplantılarını güvence altına alma konusunda 2-3 yıllık outbound B2B satış deneyimi.

•
Yeni pazarlarda ve kategorilerde Fırsat boyutunda potansiyel müşteri listeleri oluşturma becerisi gösterildi

•
Tüm potansiyel araştırma araçları paketiyle deneyim

•
Süreç oluşturma ve ölçeklendirme konusunda kanıtlanmış yetenek

•
Bir ekibi beslemek için kanıtlanmış yetenek

•
Merak - anlayışlı sorular sormak ve bilgi ve içgörü temelinden çözümler geliştirmek.

•
Kendi kendini motive eden, bir takımın parçası olarak gelişen, bağımsız olarak kararlı ve proaktif kalma yeteneğine sahip.

•
Görevleri önceliklendirme ve yüksek miktarda müşteri adayını yönetme becerisiyle birlikte etkili zaman yönetimi becerileri.

•
İngilizce'de mükemmel sözlü ve yazılı iletişim becerileri.

#LI-uzaktan kumanda

Fırsat eşitliği sağlayan bir işvereniz ve ırk, din, ulusal köken, cinsiyet, cinsel yönelim, yaş, gazilik durumu, engellilik veya yasal olarak korunan diğer durumlar temelinde ayrımcılık yapmayız.

Kaynak: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/156967-sales-development-anz)