Розвиток продажів - ANZ

Про ElevenLabs

ElevenLabs — це компанія, що займається дослідженнями та розробкою штучного інтелекту, що змінює нашу взаємодію з технологіями.

У січні 2023 року ми запустили першу людиноподібну модель голосу ШІ. Сьогодні ми обслуговуємо мільйони користувачів і тисячі компаній - від стартапів, що швидко розвиваються, до великих підприємств, таких як Deutsche Telekom і Meta. Наші інвестори є одними з найвідоміших у світі, зокрема Andreessen Horowitz, ICONIQ Growth і Sequoia. Ми залучили 781 мільйон доларів США, а наша остання оцінка становила 22 мільярди доларів — завжди кратне 11.

Ми перейшли з голосу на три основні платформи:

•
ElevenAgents дозволяє компаніям забезпечувати безперебійну та інтелектуальну взаємодію з клієнтами з інтеграціями, тестуванням, моніторингом і надійністю, необхідними для масштабного розгортання голосових і чатових агентів.

•
ElevenCreative дає змогу творцям і маркетологам створювати та редагувати мову, музику, зображення та відео понад 70 мовами.

•
ElevenAPI надає розробникам доступ до наших провідних базових моделей аудіо AI.

Усе, що ми робимо, є результатом творчості та відданості нашої команди – будівельників, які роблять найкращу роботу у своєму житті. Ми дослідники, інженери та оператори. Медалісти IOI та екс-засновники. Якщо ви хочете наполегливо працювати та мати тривалий позитивний вплив, ми хочемо почути вашу думку.

Як ми працюємо

•
Висока швидкість: швидке експериментування, мінімальні автономні команди та мінімальна бюрократія.

•
Вплив не на назви посад: у нас немає назв посад. Натомість мова йде про ваш вплив. Жодне завдання не стоїть вище або нижче вас.

•
ШІ перш за все: ми використовуємо ШІ, щоб рухатися швидше й отримувати якісніші результати. Ми робимо це для всієї компанії — від проектування до зростання та операцій.

•
Досконалість всюди: усе, що ми робимо, має відповідати якості наших моделей ШІ.

•
Глобальна команда: ми надаємо пріоритет вашим талантам, а не вашому місцезнаходженню.

Що ми пропонуємо

•
Інноваційна культура: ви станете частиною покоління, яке зможе визначити траєкторію ШІ в оточенні команди, яка розсуває межі можливого.

•
Шляхи зростання: приєднатися до ElevenLabs означає приєднатися до динамічної команди з незліченними можливостями досягти впливу, окрім вашої безпосередньої ролі та обов’язків.

•
Навчання та розвиток: ElevenLabs активно підтримує професійний розвиток за допомогою щорічної дискреційної стипендії.

•
Соціальні поїздки: ми також надаємо щорічну дискреційну стипендію, щоб щороку зустрічатися з колегами, на ваш вибір.

•
Щорічне віддалення компанії: щороку ми збираємо всю команду в новому місці - минулі віддалені підприємства включали Хорватію та Італію.

•
Коворкінг : якщо ви не знаходитесь поблизу одного з наших головних центрів, ми пропонуємо щомісячну стипендію за коворкінг.

Про роль

Будучи представником з розвитку продажів (SDR), що базується в Австралії, ви в ElevenLabs відіграватимете вирішальну роль у створенні ефективної стратегії зовнішніх продажів, тісно співпрацюючи з керівниками облікових записів.

Ми не просто продаємо продукт або індивідуальні рішення; ми співпрацюємо з підприємствами, щоб допомогти їм створювати новий досвід і можливості монетизації в масштабах за допомогою нашої революційної голосової технології.

У цій ролі ви:

•
Проведіть дослідження для виявлення потенційних потенційних клієнтів і перспектив на цільовому ринку.

•
Залучайтеся до вихідних заходів, таких як холодні дзвінки, листування електронною поштою та спілкування в соціальних мережах, щоб ініціювати контакт із потенційними клієнтами

•
Впроваджуйте персоналізовані та ефективні інформаційні кампанії, щоб максимізувати конверсію потенційних клієнтів.

•
Тісно співпрацюйте з керівником облікового запису, щоб обмінюватися думками щодо відгуків потенційних клієнтів, заперечень і ринкових тенденцій.

•
Постійно вдосконалюйте та коригуйте стратегії охоплення на основі циклу зворотного зв’язку.

•
Відстежуйте та звітуйте про ключові показники ефективності (KPI), пов’язані з зовнішніми продажами, включаючи коефіцієнти конверсії, якість потенційних клієнтів та ефективність охоплення.

•
Співпрацюйте з керівництвом відділу продажів для аналізу даних і оптимізації стратегій для кращих результатів.

Вимоги

•
2-3 роки досвіду зовнішніх продажів B2B із досвідом організації нових ділових зустрічей.

•
Продемонстрована здатність створювати списки потенційних клієнтів розміром з можливостями на нових ринках і категоріях

•
Досвід роботи з повним набором інструментів пошуку

•
Продемонстрована здатність будувати, масштабувати процес

•
Продемонстрована здатність розвивати команду

•
Допитливість – ставити глибокі питання та розробляти рішення, спираючись на фундамент знань і розуміння.

•
Самомотивований, процвітаючи як частина команди, водночас володіючи здатністю залишатися ініціативним та ініціативним незалежно.

•
Ефективні навички тайм-менеджменту зі здатністю визначати пріоритети завдань і керувати великою кількістю потенційних клієнтів.

•
Відмінні навички усного та письмового спілкування англійською мовою.

#LI-пульт

Ми є роботодавцем рівних можливостей і не дискримінуємо за ознаками раси, релігії, національного походження, статі, сексуальної орієнтації, віку, статусу ветерана, інвалідності чи інших захищених законом статусів.

Джерело: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/156967-sales-development-anz)