Desarrollo de ventas - ANZ

Acerca de ElevenLabs

ElevenLabs es una empresa de productos e investigación de IA que transforma la forma en que interactuamos con la tecnología.

Lanzamos en enero de 2023 el primer modelo de voz de IA similar a un humano. Hoy en día, prestamos servicios a millones de usuarios y miles de empresas, desde nuevas empresas de rápido crecimiento hasta grandes empresas como Deutsche Telekom y Meta. Nuestros inversores son algunos de los más destacados del mundo, incluidos Andreessen Horowitz, ICONIQ Growth y Sequoia. Hemos recaudado 781 millones de dólares en financiación y nuestra última valoración fue de 22 mil millones de dólares: múltiplos de 11, siempre.

Nos hemos expandido desde la voz a tres plataformas principales:

•
ElevenAgents permite a las empresas ofrecer experiencias de cliente inteligentes y fluidas, con las integraciones, pruebas, monitoreo y confiabilidad necesarios para implementar agentes de voz y chat a escala.

•
ElevenCreative permite a los creadores y especialistas en marketing generar y editar discursos, música, imágenes y videos en más de 70 idiomas.

•
ElevenAPI brinda a los desarrolladores acceso a nuestros principales modelos fundamentales de audio de IA.

Todo lo que hacemos es el resultado de la creatividad y el compromiso de nuestro equipo: constructores que realizan el mejor trabajo de sus vidas. Somos investigadores, ingenieros y operadores. Medallistas y exfundadores del IOI. Si desea trabajar duro y crear un impacto positivo duradero, queremos saber de usted.

como trabajamos

•
Alta velocidad: experimentación rápida, equipos autónomos ágiles y burocracia mínima.

•
Impacto, no títulos de trabajo: No tenemos títulos de trabajo. Más bien, se trata del impacto que tienes. Ninguna tarea está por encima o por debajo de ti.

•
La IA primero: utilizamos la IA para avanzar más rápido y obtener resultados de mayor calidad. Hacemos esto en toda la empresa, desde la ingeniería hasta el crecimiento y las operaciones.

•
Excelencia en todas partes: todo lo que hacemos debe igualar la calidad de nuestros modelos de IA.

•
Equipo global: Priorizamos tu talento, no tu ubicación.

que ofrecemos

•
Cultura innovadora: serás parte de una oportunidad generacional para definir la trayectoria de la IA, rodeado de un equipo que traspasa los límites de lo posible.

•
Caminos de crecimiento: Unirse a ElevenLabs significa unirse a un equipo dinámico con innumerables oportunidades para generar impacto, más allá de su función y responsabilidades inmediatas.

•
Aprendizaje y desarrollo: ElevenLabs apoya proactivamente el desarrollo profesional a través de un estipendio discrecional anual.

•
Viajes sociales: también ofrecemos un estipendio discrecional anual para reunirse con colegas cada año, como usted elija.

•
Externo anual de la empresa: Cada año, reunimos a todo el equipo en una nueva ubicación; en el pasado, los sitios externos incluyeron Croacia e Italia.

•
Coworking: si no estás ubicado cerca de uno de nuestros centros principales, ofrecemos un estipendio mensual de coworking.

sobre el papel

Como Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) con sede en Australia, en ElevenLabs desempeñarás un papel crucial en la construcción de una estrategia de ventas salientes eficaz, mientras trabajas en estrecha colaboración con los ejecutivos de cuentas.

No solo vendemos un producto o soluciones personalizadas; Nos asociamos con empresas para ayudarlas a generar nuevas experiencias y oportunidades de monetización a escala con nuestra innovadora tecnología de voz.

En este rol podrás:

•
Realizar investigaciones para identificar clientes potenciales y prospectos dentro del mercado objetivo.

•
Participar en actividades salientes, como llamadas en frío, correos electrónicos y difusión en las redes sociales para iniciar el contacto con clientes potenciales.

•
Implemente campañas de divulgación personalizadas y efectivas para maximizar la conversión de clientes potenciales.

•
Colaborar estrechamente con el ejecutivo de cuentas para intercambiar ideas sobre comentarios de clientes potenciales, objeciones y tendencias del mercado.

•
Refinar y ajustar continuamente las estrategias de divulgación en función del circuito de retroalimentación.

•
Supervise e informe indicadores clave de rendimiento (KPI) relacionados con las actividades de ventas salientes, incluidas las tasas de conversión, la calidad de los clientes potenciales y la eficacia del alcance.

•
Colaborar con el liderazgo de ventas para analizar datos y optimizar estrategias para obtener mejores resultados.

Requisitos

•
2-3 años de experiencia en ventas B2B salientes con un historial en la obtención de nuevas reuniones comerciales.

•
Capacidad demostrada para crear listas de clientes potenciales del tamaño de oportunidades en nuevos mercados y categorías.

•
Experiencia con un conjunto completo de herramientas de prospección.

•
Capacidad demostrada para construir y escalar procesos.

•
Capacidad demostrada para nutrir un equipo.

•
Curiosidad: hacer preguntas interesantes y desarrollar soluciones a partir de una base de conocimiento y perspicacia.

•
Automotivado, prosperando como parte de un equipo y al mismo tiempo poseyendo la capacidad de mantenerse motivado y proactivo de forma independiente.

•
Habilidades de gestión efectiva del tiempo, con capacidad para priorizar tareas y gestionar un gran volumen de leads.

•
Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita en inglés.

#LI-remoto

Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y no discriminamos por motivos de raza, religión, origen nacional, género, orientación sexual, edad, condición de veterano, discapacidad u otros estados legalmente protegidos.

Fuente: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/156967-sales-development-anz)