Ανάπτυξη Πωλήσεων - ANZ

Σχετικά με το ElevenLabs

Η ElevenLabs είναι μια εταιρεία έρευνας και προϊόντων AI που μεταμορφώνει τον τρόπο αλληλεπίδρασης με την τεχνολογία.

Κυκλοφορήσαμε τον Ιανουάριο του 2023 με το πρώτο μοντέλο φωνής AI που μοιάζει με άνθρωπο. Σήμερα, εξυπηρετούμε εκατομμύρια χρήστες και χιλιάδες επιχειρήσεις - από ταχέως αναπτυσσόμενες νεοφυείς επιχειρήσεις έως μεγάλες επιχειρήσεις όπως η Deutsche Telekom και η Meta. Οι επενδυτές μας είναι μερικοί από τους πιο εξέχοντες στον κόσμο, συμπεριλαμβανομένων των Andreessen Horowitz, ICONIQ Growth και Sequoia. Συγκεντρώσαμε 781 εκατομμύρια $ σε χρηματοδότηση και η τελευταία μας αποτίμηση ήταν 22 δισεκατομμύρια $ - πολλαπλάσια του 11, πάντα.

Έχουμε επεκταθεί από τη φωνή σε τρεις κύριες πλατφόρμες:

•
Το ElevenAgents επιτρέπει στις επιχειρήσεις να προσφέρουν απρόσκοπτες και έξυπνες εμπειρίες πελατών, με τις ενσωματώσεις, τις δοκιμές, την παρακολούθηση και την αξιοπιστία που απαιτούνται για την ανάπτυξη πρακτόρων φωνής και συνομιλίας σε κλίμακα.

•
Το ElevenCreative δίνει τη δυνατότητα σε δημιουργούς και επαγγελματίες του μάρκετινγκ να δημιουργούν και να επεξεργάζονται ομιλία, μουσική, εικόνα και βίντεο σε περισσότερες από 70 γλώσσες.

•
Το ElevenAPI παρέχει στους προγραμματιστές πρόσβαση στα κορυφαία βασικά μοντέλα ήχου AI.

Ό,τι κάνουμε είναι αποτέλεσμα της δημιουργικότητας και της δέσμευσης της ομάδας μας - κατασκευαστές που κάνουν την καλύτερη δουλειά της ζωής τους. Είμαστε ερευνητές, μηχανικοί και χειριστές. Ολυμπιονίκες και πρώην ιδρυτές του IOI. Εάν θέλετε να εργαστείτε σκληρά και να δημιουργήσετε διαρκή θετικό αντίκτυπο, θέλουμε να ακούσουμε τη γνώμη σας.

Πώς δουλεύουμε

•
Υψηλή ταχύτητα: Γρήγοροι πειραματισμοί, λιτές αυτόνομες ομάδες και ελάχιστη γραφειοκρατία.

•
Αντίκτυπος όχι τίτλοι θέσεων εργασίας: Δεν έχουμε τίτλους εργασίας. Αντίθετα, έχει να κάνει με τον αντίκτυπο που έχετε. Καμία εργασία δεν είναι πάνω ή κάτω από εσάς.

•
Πρώτα η τεχνητή νοημοσύνη: Χρησιμοποιούμε την τεχνητή νοημοσύνη για να κινούμαστε πιο γρήγορα με αποτελέσματα υψηλότερης ποιότητας. Αυτό το κάνουμε σε ολόκληρη την εταιρεία — από τη μηχανική έως την ανάπτυξη έως τις λειτουργίες.

•
Αριστεία παντού: Ό,τι κάνουμε πρέπει να ταιριάζει με την ποιότητα των μοντέλων AI μας.

•
Παγκόσμια ομάδα: Δίνουμε προτεραιότητα στο ταλέντο σας, όχι στην τοποθεσία σας.

Τι προσφέρουμε

•
Καινοτόμος κουλτούρα: Θα γίνετε μέρος μιας ευκαιρίας γενιάς για να καθορίσετε την τροχιά της τεχνητής νοημοσύνης, που περιβάλλεται από μια ομάδα που ξεπερνά τα όρια του δυνατού.

•
Διαδρομές ανάπτυξης: Η συμμετοχή στην ElevenLabs σημαίνει ότι συμμετέχετε σε μια δυναμική ομάδα με αμέτρητες ευκαιρίες για να έχετε αντίκτυπο - πέρα από τον άμεσο ρόλο και τις ευθύνες σας.

•
Μάθηση και ανάπτυξη: Η ElevenLabs υποστηρίζει προληπτικά την επαγγελματική ανάπτυξη μέσω μιας ετήσιας διακριτικής αμοιβής.

•
Κοινωνικά ταξίδια : Παρέχουμε επίσης μια ετήσια διακριτική αμοιβή για να συναντιόμαστε με συναδέλφους κάθε χρόνο, όπως εσείς επιλέξετε.

•
Ετήσια εταιρεία εκτός έδρας: Κάθε χρόνο, συγκεντρώνουμε ολόκληρη την ομάδα σε μια νέα τοποθεσία - τα προηγούμενα offsite περιλαμβάνουν την Κροατία και την Ιταλία.

•
Συνεργασία : Εάν δεν βρίσκεστε κοντά σε έναν από τους κύριους κόμβους μας, προσφέρουμε μηνιαία υποτροφία συνεργασίας.

Σχετικά με τον ρόλο

Ως Αντιπρόσωπος Ανάπτυξης Πωλήσεων (SDR) με έδρα την Αυστραλία, στο ElevenLabs θα διαδραματίσετε κρίσιμο ρόλο στη δημιουργία μιας αποτελεσματικής στρατηγικής εξερχόμενων πωλήσεων, ενώ θα συνεργάζεστε στενά με τα στελέχη του λογαριασμού.

Δεν πουλάμε απλώς ένα προϊόν ή λύσεις προσαρμοσμένου επιπέδου. Συνεργαζόμαστε με επιχειρήσεις για να τις βοηθήσουμε να δημιουργήσουν νέες εμπειρίες και ευκαιρίες δημιουργίας εσόδων σε κλίμακα με την πρωτοποριακή τεχνολογία φωνής μας.

Σε αυτόν τον ρόλο θα:

•
Διεξαγωγή έρευνας για τον εντοπισμό πιθανών δυνητικών πελατών και προοπτικών εντός της αγοράς-στόχου.

•
Συμμετέχετε σε εξερχόμενες δραστηριότητες όπως κρύες κλήσεις, αποστολή email και επικοινωνία μέσων κοινωνικής δικτύωσης για να ξεκινήσετε επαφή με πιθανούς πελάτες

•
Υλοποιήστε εξατομικευμένες και αποτελεσματικές καμπάνιες προβολής για να μεγιστοποιήσετε τη μετατροπή δυνητικών πελατών.

•
Συνεργαστείτε στενά με το Account Executive για να ανταλλάξετε πληροφορίες σχετικά με τα σχόλια πιθανών, τις αντιρρήσεις και τις τάσεις της αγοράς.

•
Να βελτιώνετε και να προσαρμόζετε συνεχώς τις στρατηγικές προσέγγισης βάσει του βρόχου ανάδρασης.

•
Παρακολουθήστε και αναφέρετε βασικούς δείκτες απόδοσης (KPI) που σχετίζονται με δραστηριότητες εξερχόμενων πωλήσεων, συμπεριλαμβανομένων των ποσοστών μετατροπής, της ποιότητας των πελατών και της αποτελεσματικότητας προσέγγισης.

•
Συνεργαστείτε με την ηγεσία πωλήσεων για την ανάλυση δεδομένων και τη βελτιστοποίηση στρατηγικών για καλύτερα αποτελέσματα.

Απαιτήσεις

•
2-3 χρόνια εξερχόμενη εμπειρία πωλήσεων B2B με ιστορικό στην εξασφάλιση νέων επαγγελματικών συναντήσεων.

•
Αποδεδειγμένη ικανότητα δημιουργίας λιστών δυνητικών πελατών μεγέθους Ευκαιριών σε νέες αγορές και κατηγορίες

•
Εμπειρία με την πλήρη σειρά εργαλείων αναζήτησης

•
Αποδεδειγμένη ικανότητα κατασκευής, κλιμάκωσης της διαδικασίας

•
Αποδεδειγμένη ικανότητα να καλλιεργεί μια ομάδα

•
Περιέργεια - να θέτει οξυδερκείς ερωτήσεις και να αναπτύσσει λύσεις με βάση τη γνώση και τη διορατικότητα.

•
Αυτοπαρακινημένος, ευδοκιμώντας ως μέρος μιας ομάδας, ενώ διαθέτει την ικανότητα να παραμένει καθοδηγούμενος και ενεργός ανεξάρτητα.

•
Δεξιότητες αποτελεσματικής διαχείρισης χρόνου, με δυνατότητα ιεράρχησης εργασιών και διαχείρισης μεγάλου όγκου δυνητικών πελατών.

•
Άριστες δεξιότητες προφορικής και γραπτής επικοινωνίας στα Αγγλικά.

#LI-τηλεχειριστήριο

Είμαστε εργοδότης ίσων ευκαιριών και δεν κάνουμε διακρίσεις με βάση τη φυλή, τη θρησκεία, την εθνική καταγωγή, το φύλο, τον σεξουαλικό προσανατολισμό, την ηλικία, την ιδιότητα του βετεράνου, την αναπηρία ή άλλες νομικά προστατευόμενες καταστάσεις.

Πηγή: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/156967-sales-development-anz)