Развитие продаж - ANZ

О ElevenLabs

ElevenLabs — компания, занимающаяся исследованиями и разработкой продуктов в области искусственного интеллекта, меняющая наше взаимодействие с технологиями.

В январе 2023 года мы запустили первую голосовую модель искусственного интеллекта, похожую на человека. Сегодня мы обслуживаем миллионы пользователей и тысячи предприятий — от быстрорастущих стартапов до крупных предприятий, таких как Deutsche Telekom и Meta. Нашими инвесторами являются одни из самых известных в мире, в том числе Andreessen Horowitz, ICONIQ Growth и Sequoia. Мы привлекли 781 миллион долларов финансирования, и наша последняя оценка составляла 22 миллиарда долларов — всегда кратно 11.

Мы расширились от голосовой связи до трех основных платформ:

•
ElevenAgents позволяет компаниям обеспечивать бесперебойное и интеллектуальное обслуживание клиентов благодаря интеграции, тестированию, мониторингу и надежности, необходимым для масштабного развертывания агентов голосовой связи и чата.

•
ElevenCreative позволяет создателям и маркетологам создавать и редактировать речь, музыку, изображения и видео на более чем 70 языках.

•
ElevenAPI предоставляет разработчикам доступ к нашим ведущим базовым моделям искусственного интеллекта в области аудио.

Все, что мы делаем, является результатом творчества и преданности делу нашей команды — строителей, делающих лучшую работу в своей жизни. Мы исследователи, инженеры и операторы. Медалисты и экс-основатели IOI. Если вы хотите усердно работать и оказывать длительное положительное влияние, мы хотим услышать ваше мнение.

Как мы работаем

•
Высокая скорость: быстрое экспериментирование, компактные автономные команды и минимум бюрократии.

•
Влияние, а не названия должностей: у нас нет названий должностей. Вместо этого речь идет о влиянии, которое вы оказываете. Никакая задача не стоит выше или ниже вас.

•
ИИ на первом месте: мы используем ИИ, чтобы двигаться быстрее и получать более качественные результаты. Мы делаем это во всей компании — от проектирования до роста и эксплуатации.

•
Совершенство во всем: все, что мы делаем, должно соответствовать качеству наших моделей искусственного интеллекта.

•
Глобальная команда: мы отдаем приоритет вашему таланту, а не вашему местоположению.

Что мы предлагаем

•
Инновационная культура: вы станете частью возможности поколения определять траекторию развития ИИ в окружении команды, расширяющей границы возможного.

•
Пути роста: Присоединение к ElevenLabs означает присоединение к динамичной команде с бесчисленными возможностями для достижения результатов - помимо вашей непосредственной роли и обязанностей.

•
Обучение и развитие: ElevenLabs активно поддерживает профессиональное развитие посредством ежегодной дискреционной стипендии.

•
Социальные поездки: мы также предоставляем ежегодную дискреционную стипендию для ежегодных встреч с коллегами по вашему выбору.

•
Ежегодный выезд компании: каждый год мы собираем всю команду в новом месте — в прошлом выездные мероприятия включали Хорватию и Италию.

•
Совместная работа: если вы находитесь не рядом с одним из наших основных центров, мы предлагаем ежемесячную стипендию за совместную работу.

О роли

В качестве представителя по развитию продаж (SDR) в Австралии в ElevenLabs вы будете играть решающую роль в построении эффективной стратегии исходящих продаж, одновременно работая в тесном контакте с менеджерами по работе с клиентами.

Мы не просто продаем продукт или решения индивидуального уровня; мы сотрудничаем с предприятиями, чтобы помочь им создать новый опыт и возможности монетизации в масштабе с помощью нашей революционной голосовой технологии.

В этой роли вы будете:

•
Проведите исследование для выявления потенциальных потенциальных клиентов и перспектив на целевом рынке.

•
Участвуйте в исходящих действиях, таких как холодные звонки, электронная почта и общение в социальных сетях, чтобы инициировать контакт с потенциальными клиентами.

•
Внедряйте персонализированные и эффективные информационно-пропагандистские кампании для максимизации конверсии потенциальных клиентов.

•
Тесно сотрудничайте с менеджером по работе с клиентами, чтобы обмениваться мнениями об отзывах потенциальных клиентов, возражениях и тенденциях рынка.

•
Постоянно совершенствуйте и корректируйте стратегии охвата на основе обратной связи.

•
Отслеживайте и сообщайте о ключевых показателях эффективности (KPI), связанных с исходящими продажами, включая коэффициенты конверсии, качество потенциальных клиентов и эффективность охвата.

•
Сотрудничайте с руководителями отдела продаж для анализа данных и оптимизации стратегий для достижения лучших результатов.

Требования

•
2-3 года опыта исходящих продаж B2B с опытом организации новых деловых встреч.

•
Продемонстрированная способность создавать списки потенциальных клиентов размером с возможности на новых рынках и в новых категориях.

•
Опыт работы с полным набором поисковых инструментов

•
Продемонстрированная способность создавать и масштабировать процесс

•
Продемонстрированная способность воспитывать команду

•
Любознательность – задавать проницательные вопросы и разрабатывать решения на основе знаний и проницательности.

•
Целеустремленный, процветающий как часть команды, обладающий способностью оставаться целеустремленным и активным независимо.

•
Навыки эффективного тайм-менеджмента, умение расставлять приоритеты задач и управлять большим объемом заявок.

•
Отличные устные и письменные коммуникативные навыки на английском языке.

#LI-пульт

Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности, и не допускаем дискриминации по признаку расы, религии, национального происхождения, пола, сексуальной ориентации, возраста, статуса ветерана, инвалидности или других защищенных законом статусов.

Источник: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/156967-sales-development-anz).