Emploi
De la source partenaire
Développement des ventes - ANZ
Prix sur demande
Détails
- Type de contrat
- Temps plein
- À distance
- Oui
- Entreprise
- Elevenlabs
- Niveau
- Director
Description
Traduit automatiquement depuis English. Le texte original fait foi. Traduction automatique — une traduction plus précise est en préparation.
À propos de ElevenLabs
ElevenLabs est une société de recherche et de produits en IA qui transforme la façon dont nous interagissons avec la technologie.
Nous avons lancé en janvier 2023 le premier modèle vocal d'IA de type humain. Aujourd'hui, nous servons des millions d'utilisateurs et des milliers d'entreprises, des startups à croissance rapide aux grandes entreprises comme Deutsche Telekom et Meta. Nos investisseurs comptent parmi les plus importants au monde, notamment Andreessen Horowitz, ICONIQ Growth et Sequoia. Nous avons levé 781 millions de dollars de financement et notre dernière valorisation était de 22 milliards de dollars – des multiples de 11, toujours.
Nous sommes passés de la voix à trois plates-formes principales :
•
ElevenAgents permet aux entreprises de proposer des expériences client transparentes et intelligentes, avec les intégrations, les tests, la surveillance et la fiabilité nécessaires pour déployer des agents vocaux et de chat à grande échelle.
•
ElevenCreative permet aux créateurs et aux spécialistes du marketing de générer et d'éditer des discours, de la musique, des images et des vidéos dans plus de 70 langues.
•
ElevenAPI permet aux développeurs d'accéder à nos principaux modèles fondamentaux audio IA.
Tout ce que nous faisons est le résultat de la créativité et de l'engagement de notre équipe, des bâtisseurs qui font le meilleur travail de leur vie. Nous sommes chercheurs, ingénieurs et opérateurs. Médaillés et ex-fondateurs de l'IOI. Si vous souhaitez travailler dur et créer un impact positif durable, nous voulons avoir de vos nouvelles.
Comment nous travaillons
•
Haute vélocité : expérimentation rapide, équipes autonomes réduites et bureaucratie minimale.
•
L’impact n’est pas les titres de poste : nous n’avons pas de titres de poste. Il s’agit plutôt de l’impact que vous avez. Aucune tâche n'est au-dessus ou en dessous de vous.
•
L’IA d’abord : nous utilisons l’IA pour avancer plus rapidement et obtenir des résultats de meilleure qualité. Nous faisons cela dans l’ensemble de l’entreprise, de l’ingénierie à la croissance en passant par les opérations.
•
L'excellence partout : tout ce que nous faisons doit correspondre à la qualité de nos modèles d'IA.
•
Équipe mondiale : nous donnons la priorité à votre talent, pas à votre emplacement.
Ce que nous proposons
•
Culture innovante : vous ferez partie d’une opportunité générationnelle de définir la trajectoire de l’IA, entouré d’une équipe repoussant les limites du possible.
•
Voies de croissance : Rejoindre ElevenLabs, c'est rejoindre une équipe dynamique offrant d'innombrables opportunités d'avoir un impact - au-delà de votre rôle et de vos responsabilités immédiats.
•
Apprentissage et développement : ElevenLabs soutient de manière proactive le développement professionnel grâce à une allocation annuelle discrétionnaire.
•
Voyages sociaux : nous offrons également une allocation annuelle discrétionnaire pour rencontrer des collègues chaque année, comme vous le souhaitez.
•
Hors site annuel de l'entreprise : chaque année, nous réunissons toute l'équipe dans un nouvel emplacement - les anciens sites hors site incluaient la Croatie et l'Italie.
•
Co-working : Si vous n'êtes pas situé à proximité de l'un de nos principaux hubs, nous vous proposons une allocation mensuelle de co-working.
À propos du rôle
En tant que représentant du développement des ventes (SDR) basé en Australie, chez ElevenLabs, vous jouerez un rôle crucial dans l'élaboration d'une stratégie de ventes sortantes efficace, tout en travaillant en étroite collaboration avec les responsables de comptes.
Nous ne vendons pas seulement un produit ou des solutions personnalisées ; nous travaillons en partenariat avec des entreprises pour les aider à générer de nouvelles expériences et opportunités de monétisation à grande échelle grâce à notre technologie vocale révolutionnaire.
Dans ce rôle, vous :
•
Mener des recherches pour identifier des pistes et des prospects potentiels au sein du marché cible.
•
S'engager dans des activités sortantes telles que les appels à froid, les e-mails et la sensibilisation sur les réseaux sociaux pour établir un contact avec des clients potentiels
•
Mettez en œuvre des campagnes de sensibilisation personnalisées et efficaces pour maximiser la conversion des prospects.
•
Collaborer étroitement avec le responsable de compte pour échanger des informations sur les commentaires des prospects, les objections et les tendances du marché.
•
Affinez et ajustez continuellement les stratégies de sensibilisation en fonction de la boucle de rétroaction.
•
Surveiller et rapporter les indicateurs de performance clés (KPI) liés aux activités de vente sortante, y compris les taux de conversion, la qualité des leads et l'efficacité de la sensibilisation.
•
Collaborez avec la direction des ventes pour analyser les données et optimiser les stratégies pour de meilleurs résultats.
Exigences
•
2 à 3 ans d'expérience dans la vente B2B sortante avec une expérience dans l'obtention de nouvelles réunions d'affaires.
•
Capacité démontrée à créer des listes de prospects de la taille d'une opportunité sur de nouveaux marchés et catégories.
•
Expérience avec une suite complète d'outils de prospection
•
Capacité démontrée à créer et à faire évoluer un processus
•
Capacité démontrée à nourrir une équipe
•
Curiosité – poser des questions perspicaces et développer des solutions à partir d’une base de connaissances et de perspicacité.
•
Motivé, épanoui au sein d'une équipe tout en possédant la capacité de rester motivé et proactif de manière indépendante.
•
Compétences efficaces en gestion du temps, avec la capacité de prioriser les tâches et de gérer un volume élevé de prospects.
•
Excellentes compétences en communication verbale et écrite en anglais.
#LI-télécommande
Nous sommes un employeur garantissant l'égalité des chances et ne faisons aucune discrimination fondée sur la race, la religion, l'origine nationale, le sexe, l'orientation sexuelle, l'âge, le statut d'ancien combattant, le handicap ou tout autre statut légalement protégé.
Source : Jobicy (https://jobicy.com/jobs/156967-sales-development-anz)
ElevenLabs est une société de recherche et de produits en IA qui transforme la façon dont nous interagissons avec la technologie.
Nous avons lancé en janvier 2023 le premier modèle vocal d'IA de type humain. Aujourd'hui, nous servons des millions d'utilisateurs et des milliers d'entreprises, des startups à croissance rapide aux grandes entreprises comme Deutsche Telekom et Meta. Nos investisseurs comptent parmi les plus importants au monde, notamment Andreessen Horowitz, ICONIQ Growth et Sequoia. Nous avons levé 781 millions de dollars de financement et notre dernière valorisation était de 22 milliards de dollars – des multiples de 11, toujours.
Nous sommes passés de la voix à trois plates-formes principales :
•
ElevenAgents permet aux entreprises de proposer des expériences client transparentes et intelligentes, avec les intégrations, les tests, la surveillance et la fiabilité nécessaires pour déployer des agents vocaux et de chat à grande échelle.
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ElevenCreative permet aux créateurs et aux spécialistes du marketing de générer et d'éditer des discours, de la musique, des images et des vidéos dans plus de 70 langues.
•
ElevenAPI permet aux développeurs d'accéder à nos principaux modèles fondamentaux audio IA.
Tout ce que nous faisons est le résultat de la créativité et de l'engagement de notre équipe, des bâtisseurs qui font le meilleur travail de leur vie. Nous sommes chercheurs, ingénieurs et opérateurs. Médaillés et ex-fondateurs de l'IOI. Si vous souhaitez travailler dur et créer un impact positif durable, nous voulons avoir de vos nouvelles.
Comment nous travaillons
•
Haute vélocité : expérimentation rapide, équipes autonomes réduites et bureaucratie minimale.
•
L’impact n’est pas les titres de poste : nous n’avons pas de titres de poste. Il s’agit plutôt de l’impact que vous avez. Aucune tâche n'est au-dessus ou en dessous de vous.
•
L’IA d’abord : nous utilisons l’IA pour avancer plus rapidement et obtenir des résultats de meilleure qualité. Nous faisons cela dans l’ensemble de l’entreprise, de l’ingénierie à la croissance en passant par les opérations.
•
L'excellence partout : tout ce que nous faisons doit correspondre à la qualité de nos modèles d'IA.
•
Équipe mondiale : nous donnons la priorité à votre talent, pas à votre emplacement.
Ce que nous proposons
•
Culture innovante : vous ferez partie d’une opportunité générationnelle de définir la trajectoire de l’IA, entouré d’une équipe repoussant les limites du possible.
•
Voies de croissance : Rejoindre ElevenLabs, c'est rejoindre une équipe dynamique offrant d'innombrables opportunités d'avoir un impact - au-delà de votre rôle et de vos responsabilités immédiats.
•
Apprentissage et développement : ElevenLabs soutient de manière proactive le développement professionnel grâce à une allocation annuelle discrétionnaire.
•
Voyages sociaux : nous offrons également une allocation annuelle discrétionnaire pour rencontrer des collègues chaque année, comme vous le souhaitez.
•
Hors site annuel de l'entreprise : chaque année, nous réunissons toute l'équipe dans un nouvel emplacement - les anciens sites hors site incluaient la Croatie et l'Italie.
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Co-working : Si vous n'êtes pas situé à proximité de l'un de nos principaux hubs, nous vous proposons une allocation mensuelle de co-working.
À propos du rôle
En tant que représentant du développement des ventes (SDR) basé en Australie, chez ElevenLabs, vous jouerez un rôle crucial dans l'élaboration d'une stratégie de ventes sortantes efficace, tout en travaillant en étroite collaboration avec les responsables de comptes.
Nous ne vendons pas seulement un produit ou des solutions personnalisées ; nous travaillons en partenariat avec des entreprises pour les aider à générer de nouvelles expériences et opportunités de monétisation à grande échelle grâce à notre technologie vocale révolutionnaire.
Dans ce rôle, vous :
•
Mener des recherches pour identifier des pistes et des prospects potentiels au sein du marché cible.
•
S'engager dans des activités sortantes telles que les appels à froid, les e-mails et la sensibilisation sur les réseaux sociaux pour établir un contact avec des clients potentiels
•
Mettez en œuvre des campagnes de sensibilisation personnalisées et efficaces pour maximiser la conversion des prospects.
•
Collaborer étroitement avec le responsable de compte pour échanger des informations sur les commentaires des prospects, les objections et les tendances du marché.
•
Affinez et ajustez continuellement les stratégies de sensibilisation en fonction de la boucle de rétroaction.
•
Surveiller et rapporter les indicateurs de performance clés (KPI) liés aux activités de vente sortante, y compris les taux de conversion, la qualité des leads et l'efficacité de la sensibilisation.
•
Collaborez avec la direction des ventes pour analyser les données et optimiser les stratégies pour de meilleurs résultats.
Exigences
•
2 à 3 ans d'expérience dans la vente B2B sortante avec une expérience dans l'obtention de nouvelles réunions d'affaires.
•
Capacité démontrée à créer des listes de prospects de la taille d'une opportunité sur de nouveaux marchés et catégories.
•
Expérience avec une suite complète d'outils de prospection
•
Capacité démontrée à créer et à faire évoluer un processus
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Capacité démontrée à nourrir une équipe
•
Curiosité – poser des questions perspicaces et développer des solutions à partir d’une base de connaissances et de perspicacité.
•
Motivé, épanoui au sein d'une équipe tout en possédant la capacité de rester motivé et proactif de manière indépendante.
•
Compétences efficaces en gestion du temps, avec la capacité de prioriser les tâches et de gérer un volume élevé de prospects.
•
Excellentes compétences en communication verbale et écrite en anglais.
#LI-télécommande
Nous sommes un employeur garantissant l'égalité des chances et ne faisons aucune discrimination fondée sur la race, la religion, l'origine nationale, le sexe, l'orientation sexuelle, l'âge, le statut d'ancien combattant, le handicap ou tout autre statut légalement protégé.
Source : Jobicy (https://jobicy.com/jobs/156967-sales-development-anz)
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Source: Elevenlabs
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