Gerente de Desarrollo de Negocios

Funciones destacadas:

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Gerente de Desarrollo de Negocios

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Ubicación: Cualquier capital de estado australiano, preferiblemente Canberra.

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Departamento: Venta de Datos

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Reporta a: Director de Ventas de Datos, Australia y Nueva Zelanda

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Tipo de empleo: Permanente

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Modelo de lugar de trabajo: remoto primero, se esperan viajes frecuentes

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El empleo está sujeto a controles de seguridad aplicables (incluido SUPO, cuando sea necesario)

Por qué es importante este rol:

Como Gerente de Desarrollo Comercial, cerrará la brecha entre la capacidad satelital ISR líder a nivel mundial de ICEYE y las personas que utilizan la inteligencia geoespacial basada en el espacio en la punta de lanza de la defensa y la seguridad nacional de Australia y Nueva Zelanda (ANZ). Abrirá puertas, generará credibilidad y garantizará que los usuarios de inteligencia más importantes de ANZ comprendan qué hace que ICEYE sea genuinamente diferente.

ICEYE no es el sistema de defensa tradicional. ICEYE es una propuesta completamente diferente. Somos una de las empresas espaciales de más rápido crecimiento en el mundo y estamos apenas en el comienzo de lo que pretendemos construir en la región ANZ, no solo en defensa e inteligencia, sino en una variedad de sectores industriales donde la inteligencia geoespacial es una necesidad crítica.
Desde el primer día, será propietario del ciclo de ventas completo para los clientes comerciales de Data Sales (identificando oportunidades, formando acuerdos y cerrando contratos de varios años) con la autonomía para avanzar al ritmo y construir relaciones estratégicas que amplíen la presencia de ICEYE en todo el mercado de ANZ.

Quienes somos

ICEYE es el líder mundial en inteligencia soberana desde el espacio. Ofrecemos capacidades de monitoreo persistentes para detectar y responder a cambios en cualquier lugar de la Tierra.

ICEYE posee la constelación de satélites SAR (radar de apertura sintética) más grande y avanzada del mundo. A nuestros clientes brindamos inteligencia con calidad, latencia y tiempos de revisita inigualables, en cualquier clima, de día o de noche. A los gobiernos que eligen operar su propia constelación, les brindamos esta capacidad comprobada como sistema soberano como negocio de datos y servicios administrados.

ICEYE presta servicios a clientes en defensa e inteligencia, monitoreo ambiental, seguros, minería, gestión marítima y de emergencias. Permitimos decisiones rápidas que contribuyen a un futuro más seguro.

ICEYE está ampliando tanto las capacidades tecnológicas satelitales como su conjunto de productos de procesamiento de datos avanzado y, con el tiempo, la gama y la amplitud de los productos de datos aumentarán. Esta es una función de aprendizaje que abarcará una variedad de industrias y casos de uso.

Fundada y con sede en Finlandia, ICEYE opera globalmente con más de 1200 empleados en Europa, América del Norte, Medio Oriente y Asia-Pacífico.

Tus responsabilidades del día a día

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Informe al equipo de ventas de datos de ANZ

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Construya y mantenga una red confiable de profesionales de Inteligencia y GEOINT en defensa, inteligencia y otras industrias de ANZ: asistiendo a interacciones de usuarios, demostraciones y reuniones informativas para representar a ICEYE de manera creíble a nivel de trabajo y mantenerse cerca de las necesidades, prioridades y cronogramas de adquisiciones de los usuarios.

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Asesorar a los equipos internos de ICEYE (Misiones, Datos y Soluciones) sobre cómo los usuarios militares y de inteligencia de ANZ consumen imágenes de inteligencia, qué artesanía importa y cómo enmarcar los productos de ICEYE en un lenguaje que resuene con los analistas y administradores de colecciones.

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Identifique personas clave que influyen en las decisiones en las organizaciones objetivo de ANZ y planifique, organice y lidere compromisos de ICEYE, desde demostraciones técnicas hasta mesas redondas de alto nivel, para generar confianza y mejorar la posición de ICEYE.

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Participe según sea necesario en ejercicios militares de ANZ que incorporen la capacidad de ICEYE, representando a ICEYE a nivel operativo y capturando lecciones que retroalimentan el desarrollo de productos y servicios.

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Mantenga una sólida disciplina de CRM y proporcione inteligencia de mercado clara para respaldar la planificación empresarial y la toma de decisiones.

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Produzca respuestas a RFP, propuestas, consultas entrantes, ayude con material promocional y asista a eventos relevantes de la industria.

lo que estamos buscando

Debe tener:

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Una red personal establecida dentro de la comunidad geoespacial de ANZ a nivel laboral y medio superior (personas que atenderán su llamada)

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Más de 5 años de experiencia en ventas estratégicas o desarrollo de negocios empresariales en el sector aeroespacial, de defensa, espacial, ISR, observación de la Tierra o tecnología gubernamental relacionada.

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Experiencia comprobada en ventas a organizaciones gubernamentales, de defensa o del sector público de ANZ, con una red existente que puede activar desde el primer día.

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Gran conocimiento de la observación de la Tierra, ISR o capacidades basadas en satélites, idealmente incluido SAR.

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Capacidad comprobada para ejecutar ciclos de ventas complejos, incluida la calificación de clientes potenciales, el desarrollo de oportunidades, la planificación de captura, el mapeo de partes interesadas y el cierre de acuerdos.

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Disposición a viajar según sea necesario, principalmente a través de la región ANZ y a Europa.

Es bueno tener:

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Actualmente se desempeña como reservista o recientemente hizo la transición del servicio activo en los últimos cinco años.

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Familiaridad con productos satelitales geoespaciales SAR (y otros ISR), o experiencia trabajando con proveedores comerciales de SAR (y otros ISR).

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Experiencia en el uso de Salesforce u otro CRM.

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Capacitación en ventas en Miller Heiman, Korn Ferry, Shipley o metodología similar.

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Posee autorización de seguridad de defensa ANZ actual

Proceso de solicitud

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Entrevista al reclutador

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Entrevista al gerente de contratación

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Entrevista(s) entre pares

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Entrevista al vicepresidente

Trabajando en ICEYE

En ICEYE, te unirás a un equipo diverso y altamente comprometido, unido por la ambición de hacer posible lo imposible. Como empresa de crecimiento global, combinamos velocidad y ambición con la oportunidad de asumir una responsabilidad real desde el primer día. Tu crecimiento, bienestar y éxito son una prioridad, con desarrollo profesional continuo, oportunidades de capacitación y una cultura donde la colaboración es nuestra forma de ganar.

Cómo trabajamos (nuestros valores)…

Fuente: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/156378-business-development-manager-6)