Geschäftsentwicklungsmanager

Rollen-Highlights:

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Geschäftsentwicklungsmanager

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Standort: Jede australische Landeshauptstadt, bevorzugt Canberra

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Abteilung: Datenverkauf

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Berichtet an: Data Sales Director, Australien und Neuseeland

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Beschäftigungsart: Festanstellung

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Arbeitsplatzmodell: Zuerst remote, häufiges Reisen erwartet

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Die Anstellung unterliegt einer geltenden Sicherheitsüberprüfung (einschließlich SUPO, sofern erforderlich).

Warum diese Rolle wichtig ist:

Als Business Development Manager überbrücken Sie die Lücke zwischen der weltweit führenden ISR-Satellitenfähigkeit von ICEYE und den Menschen, die weltraumgestützte Geointelligenz an der Spitze der Verteidigung und nationalen Sicherheit Australiens und Neuseelands (ANZ) einsetzen. Sie werden Türen öffnen, Glaubwürdigkeit aufbauen und sicherstellen, dass die wichtigsten Geheimdienstnutzer der ANZ verstehen, was ICEYE wirklich anders macht.

ICEYE ist nicht die traditionelle Verteidigungsklasse. ICEYE ist ein völlig anderes Angebot. Wir sind eines der am schnellsten wachsenden Raumfahrtunternehmen der Welt und stehen erst am Anfang dessen, was wir in der ANZ-Region aufbauen wollen – nicht nur in den Bereichen Verteidigung und Nachrichtendienste, sondern in einer Reihe von Branchen, in denen Geodaten von entscheidender Bedeutung sind.
Vom ersten Tag an sind Sie für den gesamten Vertriebszyklus für Data Sales-Geschäftskunden zuständig – die Identifizierung von Chancen, die Gestaltung von Geschäften und den Abschluss mehrjähriger Verträge – und haben die Autonomie, schnell voranzukommen und die strategischen Beziehungen aufzubauen, die die Präsenz von ICEYE auf dem ANZ-Markt ausbauen.

Wer wir sind

ICEYE ist weltweit führend im Bereich der souveränen Aufklärung aus dem Weltraum. Wir bieten dauerhafte Überwachungsfunktionen, um Veränderungen an jedem Ort der Erde zu erkennen und darauf zu reagieren.

ICEYE besitzt die weltweit größte und fortschrittlichste SAR-Satellitenkonstellation (Radar mit synthetischer Apertur). Wir bieten unseren Kunden Informationen mit unübertroffener Qualität, Latenz und Wiederholungszeiten, bei jedem Wetter, Tag und Nacht. Für Regierungen, die sich dafür entscheiden, ihre eigene Konstellation zu betreiben, bieten wir diese bewährte Fähigkeit als souveränes System sowohl als Daten- als auch als Managed-Services-Unternehmen an.

ICEYE bedient Kunden in den Bereichen Verteidigung und Nachrichtendienste, Umweltüberwachung, Versicherungen, Bergbau, Seefahrt und Notfallmanagement. Wir ermöglichen schnelle Entscheidungen, die zu einer sichereren Zukunft beitragen.

ICEYE erweitert sowohl die Satellitentechnologiekapazitäten als auch seine fortschrittliche Datenverarbeitungsproduktsuite, und im Laufe der Zeit werden die Palette und die Breite der Datenprodukte zunehmen. Dies ist eine Lernrolle, die eine Reihe von Branchen und Anwendungsfällen abdeckt.

ICEYE wurde in Finnland gegründet und hat dort seinen Hauptsitz. Das Unternehmen ist weltweit tätig und beschäftigt über 1200 Mitarbeiter in Europa, Nordamerika, dem Nahen Osten und der Asien-Pazifik-Region.

Ihre täglichen Aufgaben

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Melden Sie sich beim ANZ Data Sales-Team

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Bauen und pflegen Sie ein vertrauenswürdiges Netzwerk von Geheimdienst- und GEOINT-Experten in der gesamten ANZ-Verteidigungs-, Geheimdienst- und anderen Branchen: Nehmen Sie an Benutzereinsätzen, Demonstrationen und Briefings teil, um ICEYE auf Arbeitsebene glaubwürdig zu vertreten und den Bedürfnissen, Prioritäten und Beschaffungszeitplänen der Benutzer gerecht zu werden.

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Beraten Sie interne ICEYE-Teams (Missionen, Daten und Lösungen) darüber, wie ANZ-Militär- und Geheimdienstnutzer Geheimdienstbilder konsumieren, welche Handwerkskunst wichtig ist und wie die Produkte von ICEYE in einer Sprache gestaltet werden, die bei Analysten und Sammlungsmanagern Anklang findet.

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Identifizieren Sie wichtige Entscheidungsbeeinflusser in allen ANZ-Zielorganisationen und planen, veranstalten und leiten Sie ICEYE-Engagements, von technischen Demonstrationen bis hin zu hochrangigen Rundtischgesprächen, um Vertrauen aufzubauen und das Ansehen von ICEYE zu stärken.

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Nehmen Sie nach Bedarf an ANZ-Militärübungen teil, die ICEYE-Fähigkeiten beinhalten, repräsentieren Sie ICEYE auf operativer Ebene und erfassen Sie Erkenntnisse, die in die Produkt- und Serviceentwicklung einfließen.

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Behalten Sie eine starke CRM-Disziplin bei und stellen Sie klare Marktinformationen zur Verfügung, um die Geschäftsplanung und Entscheidungsfindung zu unterstützen.

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Verfassen Sie Antworten auf RFPs, Vorschläge und eingehende Anfragen, helfen Sie bei Werbematerial und nehmen Sie an relevanten Branchenveranstaltungen teil.

Was wir suchen

Must-haves:

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Ein etabliertes persönliches Netzwerk innerhalb der ANZ Geospatial Community auf Arbeits- und mittlerer Führungsebene (Personen, die Ihren Anruf entgegennehmen)

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Mehr als 5 Jahre Erfahrung im strategischen Vertrieb oder in der Unternehmensentwicklung in den Bereichen Luft- und Raumfahrt, Verteidigung, Raumfahrt, ISR, Erdbeobachtung oder einem verwandten Regierungstechnologiesektor.

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Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf an ANZ-Regierungs-, Verteidigungs- oder öffentliche Organisationen mit einem bestehenden Netzwerk, das Sie vom ersten Tag an aktivieren können

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Ausgeprägte Kenntnisse der Erdbeobachtung, ISR oder satellitengestützter Fähigkeiten, idealerweise einschließlich SAR.

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Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Vertriebszyklen durchzuführen, einschließlich Lead-Qualifizierung, Opportunity-Entwicklung, Erfassungsplanung, Stakeholder-Mapping und Geschäftsabschluss.

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Bereitschaft zu Reisen nach Bedarf, vor allem in der ANZ-Region und nach Europa.

Schön zu haben:

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Derzeit als Reservist tätig oder vor Kurzem innerhalb der letzten fünf Jahre aus dem aktiven Dienst ausgeschieden.

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Vertrautheit mit SAR- (und anderen ISR-)Geodatensatellitenprodukten oder Erfahrung in der Zusammenarbeit mit kommerziellen SAR- (und anderen ISR-)Anbietern.

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Erfahrung im Umgang mit Salesforce oder einem anderen CRM.

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Verkaufsschulung nach Miller Heiman, Korn Ferry, Shipley oder einer ähnlichen Methodik

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Besitzt die aktuelle ANZ Defense Security Clearance

Bewerbungsprozess

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Vorstellungsgespräch für einen Personalvermittler

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Vorstellungsgespräch für eine Beschäftigung als Personalmanager

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Peer-Interview(s)

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VP-Interview

Arbeiten bei ICEYE

Bei ICEYE werden Sie Teil eines vielfältigen und hochengagierten Teams, das der Ehrgeiz vereint, das Unmögliche möglich zu machen. Als globales Scale-up kombinieren wir Schnelligkeit und Ehrgeiz mit der Möglichkeit, vom ersten Tag an echte Verantwortung zu übernehmen. Ihr Wachstum, Ihr Wohlbefinden und Ihr Erfolg haben für uns Priorität, mit kontinuierlicher beruflicher Weiterentwicklung, Schulungsmöglichkeiten und einer Kultur, in der wir durch Zusammenarbeit gewinnen.

Wie wir arbeiten (unsere Werte)…

Quelle: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/156378-business-development-manager-6)