Menedżer ds. Rozwoju Biznesu

Najważniejsze role:

•
Menedżer ds. Rozwoju Biznesu

•
Lokalizacja: dowolna stolica stanu Australii, preferowana Canberra

•
Dział: Sprzedaż Danych

•
Podlega: dyrektorowi sprzedaży danych na Australię i Nową Zelandię

•
Rodzaj zatrudnienia: Stałe

•
Model miejsca pracy: Najpierw zdalnie, spodziewane są częste podróże

•
Zatrudnienie podlega obowiązującej kontroli bezpieczeństwa (w tym SUPO, jeśli jest to wymagane)

Dlaczego ta rola jest ważna:

Jako menedżer ds. rozwoju biznesu wypełnisz lukę pomiędzy wiodącymi na świecie możliwościami satelitów ISR firmy ICEYE a ludźmi korzystającymi z kosmicznej inteligencji geoprzestrzennej na ostrym krańcu obrony i bezpieczeństwa narodowego Australii i Nowej Zelandii (ANZ). Otworzysz drzwi, zbudujesz wiarygodność i upewnisz się, że najważniejsi użytkownicy wywiadu ANZ rozumieją, co naprawdę wyróżnia ICEYE.

ICEYE nie jest tradycyjnym środkiem obrony. ICEYE to zupełnie inna propozycja. Jesteśmy jedną z najszybciej rozwijających się firm kosmicznych na świecie i jesteśmy dopiero na początku tego, co zamierzamy zbudować w regionie ANZ – nie tylko w dziedzinie obronności i wywiadu, ale w szeregu branż branżowych, w których inteligencja geoprzestrzenna jest krytyczną potrzebą.
Od pierwszego dnia będziesz odpowiedzialny za pełny cykl sprzedaży dla klientów biznesowych Data Sales – identyfikowanie możliwości, kształtowanie transakcji i zamykanie umów wieloletnich – z autonomią w zakresie szybkiego działania i budowania strategicznych relacji, które poszerzają obecność ICEYE na rynku ANZ.

Kim jesteśmy

ICEYE jest światowym liderem w dziedzinie suwerennej inteligencji z kosmosu. Dostarczamy możliwości ciągłego monitorowania w celu wykrywania i reagowania na zmiany w dowolnym miejscu na Ziemi.

ICEYE jest właścicielem największej i najbardziej zaawansowanej na świecie konstelacji satelitów SAR (radar z syntetyczną aperturą). Naszym klientom zapewniamy inteligencję o niezrównanej jakości, opóźnieniach i czasach ponownych wizyt, niezależnie od pogody, w dzień i w nocy. Rządom, które zdecydują się na obsługę własnej konstelacji, zapewniamy tę sprawdzoną możliwość jako suwerenny system zarówno w zakresie danych, jak i usług zarządzanych.

ICEYE obsługuje klientów z branży obronności i wywiadu, monitorowania środowiska, ubezpieczeń, górnictwa, gospodarki morskiej i zarządzania kryzysowego. Umożliwiamy szybkie decyzje, które przyczyniają się do bezpieczniejszej przyszłości.

ICEYE rozwija zarówno możliwości technologii satelitarnej, jak i swój pakiet zaawansowanych produktów do przetwarzania danych, a z biegiem czasu zakres i zakres produktów do przetwarzania danych będzie się zwiększał. Jest to rola edukacyjna, która obejmie szereg branż i przypadków użycia.

Założona i mająca siedzibę w Finlandii firma ICEYE działa na całym świecie i zatrudnia ponad 1200 pracowników w Europie, Ameryce Północnej, na Bliskim Wschodzie oraz w regionie Azji i Pacyfiku.

Twoje codzienne obowiązki

•
Raportuj do zespołu sprzedaży ANZ Data

•
Zbuduj i utrzymuj zaufaną sieć specjalistów ds. wywiadu i GEOINT w branży obronnej ANZ, wywiadu i innych branżach: uczestniczysz w spotkaniach użytkowników, demonstracjach i odprawach, aby wiarygodnie reprezentować ICEYE na poziomie roboczym i pozostać blisko potrzeb użytkowników, priorytetów i harmonogramów zamówień.

•
Doradzaj wewnętrznym zespołom ICEYE (misje, dane i rozwiązania) na temat tego, w jaki sposób użytkownicy wojska i wywiadu ANZ korzystają z obrazów wywiadowczych, jakie rzemiosło ma znaczenie i jak formułować produkty ICEYE w języku, który przemawia do analityków i menedżerów zbiorów.

•
Zidentyfikuj kluczowe osoby mające wpływ na decyzje w organizacjach docelowych ANZ oraz planuj, organizuj i prowadź działania ICEYE, od demonstracji technicznych po okrągłe stoły seniorów, aby budować zaufanie i wzmacniać pozycję ICEYE.

•
W razie potrzeby bierz udział w ćwiczeniach wojskowych ANZ obejmujących możliwości ICEYE, reprezentując ICEYE na poziomie operacyjnym i wyciągając wnioski, które zostaną wykorzystane w rozwoju produktów i usług.

•
Utrzymuj silną dyscyplinę CRM i zapewniaj jasne informacje rynkowe w celu wsparcia planowania biznesowego i podejmowania decyzji.

•
Twórz odpowiedzi na zapytania ofertowe, propozycje, zapytania przychodzące, pomagaj przy materiałach promocyjnych i uczestnicz w odpowiednich wydarzeniach branżowych.

Czego szukamy

Niezbędne rzeczy:

•
Ugruntowana sieć osobista w społeczności geoprzestrzennej ANZ na poziomie pracy i średniego szczebla (ludzie, którzy odbiorą Twój telefon)

•
Ponad 5 lat doświadczenia w sprzedaży strategicznej lub rozwoju biznesu w branży lotniczej, obronnej, kosmicznej, ISR, obserwacji Ziemi lub pokrewnym sektorze technologii rządowych.

•
Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży organizacjom rządowym, obronnym lub publicznym ANZ, dzięki istniejącej sieci, którą możesz aktywować od pierwszego dnia

•
Silna znajomość obserwacji Ziemi, ISR lub możliwości satelitarnych, najlepiej obejmujących SAR.

•
Sprawdzona umiejętność prowadzenia złożonych cykli sprzedaży, w tym kwalifikacji potencjalnych klientów, rozwoju możliwości, planowania przechwytywania, mapowania interesariuszy i zamykania transakcji.

•
Gotowość do podróżowania w razie potrzeby, głównie po regionie ANZ i Europie.

Miło mieć:

•
Obecnie służy jako rezerwista lub niedawno przeszedł ze służby czynnej w ciągu ostatnich pięciu lat.

•
Znajomość produktów satelitarnych geoprzestrzennych SAR (i innych ISR) lub doświadczenie w pracy z komercyjnymi dostawcami SAR (i innych ISR).

•
Doświadczenie w korzystaniu z Salesforce lub innego CRM.

•
Szkolenia sprzedażowe w Miller Heiman, Korn Ferry, Shipley lub podobnej metodologii

•
Posiada aktualne poświadczenie bezpieczeństwa ANZ Defense

Proces aplikacyjny

•
Rozmowa rekrutacyjna

•
Rozmowa kwalifikacyjna z menadżerem ds. rekrutacji

•
Wywiady partnerskie

•
Wywiad z wiceprezesem

Pracuje w: ICEYE

W ICEYE dołączysz do zróżnicowanego i bardzo zaangażowanego zespołu, którego łączy ambicja uczynienia niemożliwego możliwym. Jako globalna firma, łączymy szybkość i ambicję z możliwością przejęcia prawdziwej odpowiedzialności od pierwszego dnia. Twój rozwój, dobre samopoczucie i sukces są priorytetem, dzięki ciągłemu rozwojowi zawodowemu, możliwościom szkolenia i kulturze, w której wygrywamy dzięki współpracy.

Jak pracujemy (nasze wartości)…

Źródło: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/156378-business-development-manager-6)