İş Geliştirme Müdürü

Rolün öne çıkanları:

•
İş Geliştirme Müdürü

•
Yer: Herhangi bir Avustralya eyaletinin başkenti, Canberra tercih edilir

•
Departman: Veri Satışı

•
Rapor vereceği yer: Veri Satış Direktörü, Avustralya ve Yeni Zelanda

•
İstihdam türü: Kalıcı

•
İşyeri modeli: Önce uzaktan, sık seyahat bekleniyor

•
İstihdam, geçerli güvenlik taramasına tabidir (gerektiğinde SUPO dahil)

Bu rol neden önemlidir:

Bir İş Geliştirme Müdürü olarak, ICEYE'nin dünya lideri ISR uydu kapasitesi ile Avustralya ve Yeni Zelanda (ANZ) savunması ve ulusal güvenliğinin keskin ucunda uzay tabanlı jeo-uzaysal istihbaratı kullanan insanlar arasındaki boşluğu dolduracaksınız. Kapıları açacak, güvenilirlik inşa edecek ve ANZ'nin en önemli istihbarat kullanıcılarının ICEYE'yi gerçekten farklı kılan şeyin ne olduğunu anlamasını sağlayacaksınız.

ICEYE geleneksel savunma üssü değil. ICEYE tamamen farklı bir teklif. Dünyanın en hızlı büyüyen uzay şirketlerinden biriyiz ve ANZ bölgesinde yalnızca savunma ve istihbarat alanında değil, aynı zamanda jeouzaysal istihbaratın kritik bir ihtiyaç olduğu çeşitli endüstri dallarında inşa etmeyi planladığımız şeyin henüz başındayız.
İlk günden itibaren, Veri Satış iş müşterileri için tüm satış döngüsünün (fırsatların belirlenmesi, anlaşmaların şekillendirilmesi ve çok yıllı sözleşmelerin kapatılması) sahibi olacaksınız ve aynı tempoda hareket etme ve ICEYE'nin ANZ pazarındaki varlığını genişletecek stratejik ilişkiler kurma özerkliğine sahip olacaksınız.

Biz Kimiz

ICEYE, uzaydan gelen egemen istihbaratta dünya lideridir. Dünyanın herhangi bir yerindeki değişiklikleri tespit etmek ve bunlara yanıt vermek için kalıcı izleme yetenekleri sunuyoruz.

ICEYE dünyanın en büyük ve en gelişmiş SAR (sentetik açıklıklı radar) uydu takımyıldızına sahiptir. Müşterilerimize, her türlü hava koşulunda, gece veya gündüz, eşsiz kalite, gecikme ve tekrar ziyaret süreleriyle istihbarat sağlıyoruz. Kendi takımyıldızlarını işletmeyi seçen hükümetlere, bu kanıtlanmış yeteneği hem veri hem de yönetilen hizmet işi olarak egemen bir sistem olarak sağlıyoruz.

ICEYE, müşterilerine savunma ve istihbarat, çevre izleme, sigorta, madencilik, denizcilik ve acil durum yönetimi alanlarında hizmet vermektedir. Daha güvenli bir geleceğe katkıda bulunan hızlı kararları mümkün kılıyoruz.

ICEYE, hem uydu teknolojik yeteneklerini hem de gelişmiş veri işleme ürün grubunu genişletiyor ve zamanla veri ürünlerinin kapsamı ve genişliği artacak. Bu, çeşitli sektörleri ve kullanım örneklerini kapsayacak bir öğrenme rolüdür.

Finlandiya'da kurulan ve merkezi bulunan ICEYE, Avrupa, Kuzey Amerika, Orta Doğu ve Asya-Pasifik'te 1200'den fazla çalışanıyla dünya çapında faaliyet göstermektedir.

Günlük sorumluluklarınız

•
ANZ Veri Satış ekibine rapor verin

•
ANZ savunması, istihbaratı ve diğer sektörlerde güvenilir bir İstihbarat ve GEOINT uygulayıcıları ağı oluşturun ve sürdürün: ICEYE'yi çalışma düzeyinde güvenilir bir şekilde temsil etmek ve kullanıcı ihtiyaçlarına, önceliklerine ve satın alma zaman çizelgelerine yakın kalmak için kullanıcı katılımlarına, gösterilere ve brifinglere katılın.

•
Dahili ICEYE ekiplerine (Görevler, Veriler ve Çözümler), ANZ askeri ve istihbarat kullanıcılarının istihbarat görüntülerini nasıl kullandıkları, ticari zanaatın ne olduğu ve ICEYE ürünlerinin analistler ve tahsilat yöneticilerinin ilgisini çekecek bir dilde nasıl çerçeveleneceği konusunda tavsiyelerde bulunun.

•
ANZ hedef kuruluşlarındaki kararları etkileyen önemli kişileri belirleyin ve güven oluşturmak ve ICEYE'nin konumunu geliştirmek için teknik gösterilerden üst düzey yuvarlak masa toplantılarına kadar ICEYE katılımlarını planlayın, ev sahipliği yapın ve yönetin.

•
ICEYE yeteneğini birleştiren, operasyonel düzeyde ICEYE'yi temsil eden ve ürün ve hizmet geliştirmeye geri bildirim sağlayan dersler alan ANZ askeri tatbikatlarına ihtiyaç duyulduğunda katılın.

•
Güçlü CRM disiplinini koruyun ve iş planlamasını ve karar almayı desteklemek için net pazar istihbaratı sağlayın.

•
RFP'lere, tekliflere, gelen taleplere yanıtlar üretin, tanıtım materyallerine yardımcı olun ve ilgili sektör etkinliklerine katılın.

Aradığımız şey

Olması gerekenler:

•
ANZ jeo-uzaysal topluluğu içinde çalışma ve orta-kıdemli düzeyde yerleşik bir kişisel ağ (çağrınızı yanıtlayacak kişiler)

•
Havacılık, savunma, uzay, ISR, yer gözlemi veya ilgili devlet teknolojisi sektöründe 5 yıldan fazla stratejik satış veya kurumsal iş geliştirme deneyimi.

•
İlk günden itibaren etkinleştirebileceğiniz mevcut bir ağ ile ANZ hükümetine, savunmaya veya kamu sektörü kuruluşlarına satış konusunda kanıtlanmış deneyim

•
İdeal olarak SAR dahil olmak üzere yer gözlemi, ISR veya uydu tabanlı yeteneklere ilişkin güçlü anlayış.

•
Potansiyel müşteri kalifikasyonu, fırsat geliştirme, yakalama planlaması, paydaş haritalaması ve anlaşma kapatma dahil olmak üzere karmaşık satış döngülerini yürütme konusunda kanıtlanmış yetenek.

•
Gerektiğinde öncelikle ANZ bölgesi ve Avrupa'ya seyahat etme isteği.

Sahip olmak güzel:

•
Halen yedek subay olarak görev yapıyor veya son beş yıl içinde aktif görevden yeni geçiş yapmış.

•
SAR (ve diğer ISR) coğrafi uydu ürünlerine aşinalık veya ticari SAR (ve diğer ISR) sağlayıcılarıyla çalışma deneyimi.

•
Salesforce veya başka bir CRM kullanma deneyimi.

•
Miller Heiman, Korn Ferry, Shipley veya benzer bir metodolojide satış eğitimi

•
Mevcut ANZ Savunma Güvenlik İzin Belgesine sahiptir

Başvuru Süreci

•
İşveren röportajı

•
İşe Alma Müdürü Röportajı

•
Akran görüşmeleri

•
Başkan Yardımcısı röportajı

ICEYE'de çalışıyor

ICEYE'de imkansızı mümkün kılma tutkusuyla birleşmiş, çeşitliliğe sahip ve son derece katılımcı bir ekibe katılacaksınız. Küresel ölçek büyütme şirketi olarak, hız ve hırsı ilk günden itibaren gerçek anlamda sahiplenme fırsatıyla birleştiriyoruz. Sürekli mesleki gelişim, eğitim fırsatları ve kazanma şeklimizin işbirliği olduğu bir kültür ile büyümeniz, refahınız ve başarınız bir önceliktir.

Nasıl Çalışırız (Değerlerimiz)…

Kaynak: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/156378-business-development-manager-6)