Менеджер з розвитку бізнесу

Основні ролі:

•
Менеджер з розвитку бізнесу

•
Розташування: будь-яка столиця австралійського штату, бажано Канберра

•
Відділ: продаж даних

•
Підпорядковується: Директору з продажу даних, Австралія та Нова Зеландія

•
Тип зайнятості: Постійна

•
Модель робочого місця: спочатку віддалено, очікуються часті поїздки

•
Працевлаштування підлягає відповідній перевірці безпеки (включаючи SUPO, якщо потрібно)

Чому ця роль важлива:

Як менеджер з розвитку бізнесу, ви подолаєте розрив між провідними світовими супутниковими можливостями ISR ICEYE та людьми, які використовують геопросторову розвідку з космосу в найголовніших сферах оборони та національної безпеки Австралії та Нової Зеландії (ANZ). Ви відкриєте двері, зміцните довіру та переконаєтеся, що найважливіші користувачі розвідки ANZ зрозуміють, що робить ICEYE дійсно відмінним.

ICEYE не є традиційним захистом. ICEYE — це зовсім інша пропозиція. Ми є однією з найбільш швидкозростаючих космічних компаній у світі, і ми лише на початку того, що ми маємо намір побудувати в регіоні ANZ – не лише в обороні та розвідці, але й у низці галузевих вертикалей, де геопросторовий інтелект є критичною потребою.
З першого дня ви будете володіти повним циклом продажів для бізнес-клієнтів Data Sales — виявляти можливості, формувати угоди та закривати багаторічні контракти — з автономією, щоб рухатися в темпі та будувати стратегічні відносини, які розширюють присутність ICEYE на ринку ANZ.

Хто ми

ICEYE є світовим лідером у розвідці з космосу. Ми надаємо можливості постійного моніторингу для виявлення та реагування на зміни в будь-якому місці на Землі.

ICEYE володіє найбільшим і найдосконалішим у світі супутниковим угрупованням SAR (радар із синтетичною апертурою). Нашим клієнтам ми надаємо розвідувальні дані неперевершеної якості, затримки та часу повторного перегляду за будь-якої погоди, вдень чи вночі. Урядам, які вирішують керувати власною групою, ми надаємо цю перевірену здатність як суверенну систему, яка одночасно обслуговує дані та керує послугами.

ICEYE обслуговує клієнтів у сферах оборони та розвідки, моніторингу навколишнього середовища, страхування, гірничої справи, управління морем та надзвичайними ситуаціями. Ми дозволяємо швидко приймати рішення, які сприяють безпечнішому майбутньому.

ICEYE розширює як супутникові технологічні можливості, так і свій передовий набір продуктів для обробки даних, і з часом діапазон і широта продуктів для обробки даних буде збільшуватися. Це навчальна роль, яка охоплюватиме низку галузей і випадків використання.

Заснована та зі штаб-квартирою у Фінляндії, ICEYE працює по всьому світу з понад 1200 співробітниками в Європі, Північній Америці, на Близькому Сході та в Азіатсько-Тихоокеанському регіоні.

Ваші повсякденні обов'язки

•
Повідомте команду з продажу даних ANZ

•
Створіть і підтримуйте надійну мережу спеціалістів із розвідки та GEOINT у оборонній, розвідувальній та інших галузях ANZ: відвідуйте зустрічі з користувачами, демонстрації та брифінги, щоб достовірно представляти ICEYE на робочому рівні та залишатися близькими до потреб користувачів, пріоритетів і графіків закупівель.

•
Консультуйте внутрішні команди ICEYE (місії, дані та рішення) щодо того, як військові та розвідувальні користувачі ANZ використовують зображення розвідки, що має значення ремесло та як оформити продукти ICEYE мовою, яка резонує з аналітиками та менеджерами колекцій.

•
Визначайте ключових осіб, які впливають на прийняття рішень, у цільових організаціях ANZ, а також плануйте, приймайте та керуйте заходами ICEYE, від технічних демонстрацій до круглих столів для старших, щоб зміцнити довіру та підвищити репутацію ICEYE.

•
За потреби беріть участь у військових навчаннях ANZ, які включають можливості ICEYE, представляючи ICEYE на оперативному рівні та запам’ятовуючи уроки, які повертаються до розробки продуктів і послуг.

•
Підтримуйте сувору дисципліну CRM і надавайте чітку ринкову інформацію для підтримки бізнес-планування та прийняття рішень.

•
Готуйте відповіді на RFP, пропозиції, вхідні запити, допомагайте з рекламними матеріалами та відвідуйте відповідні галузеві заходи.

Те, що ми шукаємо

Необхідно мати:

•
Створена особиста мережа в геопросторовій спільноті ANZ на робочому та середньому рівні (люди, які приймуть ваш дзвінок)

•
Понад 5 років досвіду стратегічних продажів або розвитку корпоративного бізнесу в аерокосмічній, оборонній, космічній галузях, ISR, спостереженні Землі чи пов’язаному секторі державних технологій.

•
Перевірений досвід продажу державним, оборонним або державним організаціям ANZ, з наявною мережею, яку ви можете активувати з першого дня

•
Глибоке розуміння можливостей спостереження Землі, ISR або супутникових можливостей, в ідеалі включаючи SAR.

•
Доведена здатність запускати складні цикли продажів, включаючи кваліфікацію потенційних клієнтів, розвиток можливостей, планування захоплення, відображення зацікавлених сторін і закриття угод.

•
Готовність подорожувати за потреби, переважно регіоном ANZ та Європою.

Приємно мати:

•
Зараз служить резервістом або нещодавно перейшов з дійсної служби протягом останніх п’яти років.

•
Знайомство з геопросторовими супутниковими продуктами SAR (та іншими ISR) або досвід роботи з комерційними постачальниками SAR (та інших ISR).

•
Досвід використання Salesforce або іншої CRM.

•
Навчання з продажу за Miller Heiman, Korn Ferry, Shipley або подібною методикою

•
Має чинний дозвіл оборони ANZ

Процес подачі заявки

•
Співбесіда з рекрутером

•
Співбесіда з менеджером з найму

•
Співбесіда(і)

•
Інтерв'ю з віце-президентом

Працює в ICEYE

У ICEYE ви приєднаєтесь до різноманітної та дуже зацікавленої команди, об’єднаної прагненням зробити неможливе можливим. Будучи компанією глобального масштабу, ми поєднуємо швидкість і амбіції з можливістю взяти реальну власність з першого дня. Ваше зростання, благополуччя та успіх є пріоритетом із безперервним професійним розвитком, можливостями навчання та культурою, де ми перемагаємо завдяки співпраці.

Як ми працюємо (наші цінності)…

Джерело: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/156378-business-development-manager-6)