Dyrektor Klienta

Dyrektor Klienta

O tej roli

Jako dyrektor ds. klientów w Nash pomożesz zmienić sposób, w jaki największe przedsiębiorstwa na nowo wyobrażają sobie sposób zarządzania dostawami na ostatnim etapie. Jest to strategiczna rola o dużym wpływie, skupiająca się na zawieraniu złożonych transakcji o wysokiej wartości i kształtowaniu sposobu, w jaki nasi najważniejsi klienci wdrażają infrastrukturę logistyczną Nash opartą na sztucznej inteligencji.

Odegrasz kluczową rolę w naszym zespole Go-To-Market (GTM) w skalowaniu ruchu sprzedażowego w przedsiębiorstwie Nash i budowaniu przewidywalnych strumieni przychodów przy agresywnych limitach. Skoncentrujesz się na branżach, w których Nash ma już silną pozycję: artykuły spożywcze, handel detaliczny, wygody, żywność i farmaceutyki. Wykorzystasz naszą przewagę techniczną, zwinność i stanowczość, aby osiągnąć dalszy sukces na tych rynkach.

Twoja pasja i wiedza pomogą nam zbudować markę Nash i jeszcze bardziej przyspieszyć naszą szybką ekspansję. Jest to rola obejmująca pełny cykl, ze wsparciem ze strony marketingu, produktów i danych, a Twoja praca pomoże klientom przejść od fragmentarycznych przepływów dostaw do ujednoliconej, inteligentnej infrastruktury logistycznej.

Możliwości obejmują regiony zachodni, środkowo-zachodni i północno-wschodni

Kluczowe obowiązki

•
Twórz od podstaw złożony proces sprzedaży i zarządzaj nim, koncentrując się na transakcjach o wysokiej wartości na poziomie przedsiębiorstwa. Obejmuje to identyfikację, poszukiwanie, prezentację, negocjowanie i zamykanie transakcji przy zastosowaniu podejścia strategicznego.

•
Opracuj i wykonaj poradnik dla każdego konta docelowego, który wykorzystuje silny ruch wychodzący, strategiczne sieci i ukierunkowane wiadomości w celu zaangażowania i konwersji kluczowych imiennych klientów.

•
Nawiązuj i rozwijaj relacje na szczeblu kierowniczym w ramach strategicznych, nazwanych klientów w branży spożywczej, ogólnospożywczej, farmaceutycznej i handlu detalicznego, pozycjonując Nash jako zaufanego partnera w ich operacjach dostaw.

•
Ściśle współpracuj z zespołami ds. produktu, marketingu i inżynierii, aby dostosować ofertę Nash do potrzeb klientów. Przekazuj przydatne informacje zwrotne, które udoskonalają strategie sprzedaży i wspierają rozwój produktu.

•
Utrzymuj głębokie zrozumienie rynków docelowych i problemów klientów. Weź udział w wewnętrznych pętlach informacji zwrotnej, które napędzają rozwój produktów i strategie marketingowe, dzięki czemu Nash wyprzedza wymagania rynku.

•
Rutynowo aktualizuj CRM i inne narzędzia sprzedażowe o dokładne dane dotyczące aktywności, postępów transakcji, prognoz przychodów i kolejnych kroków, zachowując przejrzystość i higienę sprzedaży.

Wymagania

•
Ponad 5 lat doświadczenia na stanowisku sprzedaży w pełnym cyklu, kończącym działalność

•
Udokumentowane osiągnięcia w zakresie stałego przekraczania limitów na złożonych kontach i transakcjach ARR o wartości ponad 1 mln USD

•
Doświadczenie w obsłudze i zarządzaniu wielkością transakcji korporacyjnych oraz relacjami na poziomie C

•
Chętny i czujący się komfortowo w zakresie strategicznego pozyskiwania klientów wychodzących

•
Osoba samodzielna o wysokim poziomie motywacji, która postrzega siebie jako głównego interesariusza w rozwoju Nasha. Wykazano umiejętność samodzielnego zarządzania obowiązkami, przyczyniając się jednocześnie do sukcesu zespołu.

•
Silna ciekawość zrozumienia potrzeb i wyzwań klientów, połączona z umiejętnością zadawania wnikliwych pytań, które odkrywają głębsze problemy i opracowują dostosowane do indywidualnych potrzeb rozwiązania.

•
Wyjątkowe umiejętności komunikacyjne, umożliwiające jasne przekazywanie złożonych pomysłów i koncepcji technicznych interesariuszom na wszystkich poziomach, od kadry kierowniczej po zespoły techniczne. Potrafi przekonująco przedstawić propozycję wartości Nasha i skutecznie radzić sobie z zastrzeżeniami.

Więcej o Nashu

Nash to platforma napędzająca nowoczesną logistykę.

Handel się odwrócił. Przez dziesięciolecia klienci przybywali tam, gdzie znajdowały się produkty i usługi. Teraz produkty i usługi trafiają do nich na ich zasadach, w czasie rzeczywistym. Ta zmiana zmieniła każdą firmę w firmę logistyczną, mimo że prawie żadna z nich nie została do tego stworzona. Kurierzy, floty, pracownicy kontraktowi, przewoźnicy paczek, pracownicy w sklepach i coraz bardziej autonomiczne systemy – wszystko to musi być koordynowane w czasie rzeczywistym, wbrew mniejszym oknom i rosnącym oczekiwaniom, a na szali jest ciężko wypracowane zaufanie klientów.

Nash jednoczy proces podejmowania decyzji, wykonywanie i wydajność w jednej programowalnej platformie. Inteligentna inteligencja oparta na sztucznej inteligencji określa w czasie rzeczywistym, co powinno się wydarzyć, wykonuje to kontrola operacyjna, a platforma dynamicznie koordynuje wydajność z dowolnego źródła: własnej floty firmy, partnerów lub sieci dostaw Nash. Niezależnie od tego, czy praca obejmuje kuriera, kierowcę, flotę wewnętrzną, pracownika sklepu, technika czy pojazd autonomiczny, Nash wybiera odpowiedni zasób i zarządza realizacją aż do zakończenia.

Obsługujemy dostawy i logistykę dla niektórych z najbardziej rozpoznawalnych marek w handlu, w tym Walmart, Urban Outfitters, 7-Eleven i Woolworths, a także platform takich jak Shopify i Toast. W ciągu następnej dekady logistyka stanie się równie fundamentalna dla handlu, jak płatności, chmura i łączność. Nash to platforma, która to obsługuje.

Firma Nash została założona w 2021 r. przez Mahmouda Ghulmana (2x założyciel, MIT) i Aziza Alghunaima (2x założyciel, 2x YC, były Palantir, MIT) i jest wspierana przez Y Combinator, a16z i innych czołowych inwestorów. Nasza siedziba znajduje się w San Francisco.

Co w nas pokochasz

✅ Startup na wczesnym etapie, dobrze finansowany – bezpośrednio wpływaj na firmę i rozwijaj swoją karierę!
✅ Kwartalnie większy zespół na miejscu, aby nawiązać więzi z członkami drużyny
✅ Konkurencyjne wynagrodzenie i szansa na kapitał własny
✅ Elastyczny płatny czas wolny
✅ Ubezpieczenie zdrowotne, dentystyczne i okulistyczne dla pracowników w USA

Źródło: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/155298-client-director)