Directeur Clientèle

Directeur Clientèle

À propos de ce rôle

En tant que directeur client chez Nash, vous contribuerez à transformer la façon dont les plus grandes entreprises réinventent la façon dont elles gèrent la livraison du dernier kilomètre. Il s'agit d'un rôle stratégique à fort impact axé sur la conclusion d'accords complexes et de grande valeur et sur la manière dont nos clients les plus importants adoptent l'infrastructure logistique alimentée par l'IA de Nash.

Vous jouerez un rôle crucial au sein de notre équipe Go-To-Market (GTM) dans la mise à l’échelle des ventes d’entreprise de Nash, en créant des flux de revenus prévisibles avec des quotas agressifs. Vous vous concentrerez sur les secteurs dans lesquels Nash a déjà établi une forte traction : épicerie, vente au détail, dépanneur, alimentation et produits pharmaceutiques. Vous tirerez parti de notre avance technique, de notre agilité et de notre courage pour réussir davantage sur ces marchés.

Votre passion et votre expertise nous aideront à construire la marque Nash et à accélérer encore notre expansion rapide. Il s'agit d'un rôle à cycle complet avec le soutien du marketing, des produits et des données, et votre travail aidera les clients à passer de flux de livraison fragmentés à une infrastructure logistique unifiée et intelligente.

Les opportunités sont les régions de l’Ouest, du Midwest et du Nord-Est

Principales responsabilités

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Créez et gérez un pipeline de ventes complexe à partir de zéro, en vous concentrant sur les transactions à forte valeur ajoutée au niveau de l'entreprise. Cela comprend l'identification, la prospection, la démonstration, la négociation et la conclusion d'accords avec une approche stratégique.

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Développez et exécutez un playbook hautement tactile pour chaque compte cible qui exploite un fort mouvement sortant, un réseau stratégique et une messagerie ciblée pour engager et convertir les comptes nommés clés.

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Établir et développer des relations de niveau exécutif au sein de comptes stratégiques nommés dans les secteurs de l'épicerie, de la commodité, de la pharmacie et de la vente au détail, positionnant Nash comme un partenaire de confiance dans leurs opérations de livraison.

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Collaborer en étroite collaboration avec les équipes de produits, de marketing et d'ingénierie pour aligner les offres de Nash sur les besoins des clients. Fournissez des commentaires exploitables qui affinent les stratégies de vente et soutiennent le développement de produits.

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Maintenir une compréhension approfondie des marchés cibles et des problèmes des clients. Contribuer aux boucles de rétroaction internes qui pilotent le développement de produits et les stratégies de marketing, gardant Nash en avance sur les demandes du marché.

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Mettez régulièrement à jour le CRM et d'autres outils de vente avec des données d'activité précises, la progression des transactions, les projections de revenus et les prochaines étapes, en maintenant la transparence et une solide hygiène des ventes.

Exigences

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Plus de 5 ans d'expérience dans un rôle de vente à cycle complet et de clôture

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Expérience avérée de dépassement constant des quotas dans des comptes complexes et des transactions ARR de plus d'un million de dollars

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Expérience dans la gestion et la possession de transactions d'entreprise et de relations avec les dirigeants

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Volonté et à l'aise avec la prospection stratégique sortante

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Une personne entreprenante et très motivée qui se considère comme un acteur majeur de la croissance de Nash. Capacité démontrée à gérer les responsabilités de manière indépendante tout en contribuant au succès de l’équipe.

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Forte curiosité pour la compréhension des besoins et des défis des clients, avec la capacité de poser des questions perspicaces qui révèlent des problèmes plus profonds et d'élaborer des solutions sur mesure.

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Compétences exceptionnelles en communication, avec la capacité de transmettre clairement des idées complexes et des concepts techniques aux parties prenantes à tous les niveaux, des cadres supérieurs aux équipes techniques. Capable de présenter la proposition de valeur de Nash de manière convaincante et de gérer efficacement les objections.

En savoir plus sur Nash

Nash est la plateforme qui alimente la logistique moderne.

Le commerce s’est inversé. Pendant des décennies, les clients se sont rendus là où se trouvaient les produits et services. Désormais, les produits et services leur parviennent, selon leurs conditions, en temps réel. Ce changement a transformé chaque entreprise en entreprise de logistique, même si presque aucune d’entre elles n’a été conçue pour en être une. Les coursiers, les flottes, les travailleurs à la demande, les transporteurs de colis, le personnel en magasin et les systèmes de plus en plus autonomes doivent tous être coordonnés en temps réel, dans des délais plus serrés et des attentes croissantes, avec une confiance durement gagnée des clients en jeu.

Nash unifie la décision, l'exécution et la capacité sur une seule plateforme programmable. L'intelligence native de l'IA en temps réel détermine ce qui doit se produire, le contrôle opérationnel l'exécute et la plateforme orchestre dynamiquement la capacité à partir de n'importe quelle source : les flottes propres d'une entreprise, ses partenaires ou le réseau de livraison Nash. Qu'un travail implique un coursier, un chauffeur de concert, une flotte interne, un employé de magasin, un technicien ou un véhicule autonome, Nash sélectionne la bonne ressource et gère l'exécution jusqu'à son achèvement.

Nous assurons la livraison et la logistique pour certaines des marques les plus reconnaissables du commerce, notamment Walmart, Urban Outfitters, 7-Eleven et Woolworths, aux côtés de plateformes comme Shopify et Toast. Au cours de la prochaine décennie, la logistique deviendra aussi fondamentale pour le commerce que les paiements, le cloud et la connectivité. Nash est la plateforme qui l'alimente.

Nash a été fondée en 2021 par Mahmoud Ghulman (2x fondateur, MIT) et Aziz Alghunaim (2x fondateur, 2x YC, Ex-Palantir, MIT) et est soutenue par Y Combinator, a16z et d'autres investisseurs de premier plan. Nous avons notre siège social à San Francisco.

Ce que vous allez adorer chez nous

✅ Startup en phase de démarrage et bien financée – impactez directement l'entreprise et développez votre carrière !
✅ Équipe trimestrielle plus large sur place pour créer des liens avec les coéquipiers
✅ Rémunération compétitive et possibilité d'équité
✅ Congés payés flexibles
✅ Assurance maladie, dentaire et visuelle pour les employés américains

Source : Jobicy (https://jobicy.com/jobs/155298-client-director)