Kundendirektor

Kundendirektor

Über diese Rolle

Als Client Director bei Nash tragen Sie dazu bei, die Art und Weise zu verändern, wie die größten Unternehmen die Verwaltung der Zustellung auf der letzten Meile neu gestalten. This is a strategic, high-impact role focused on closing complex, high-value deals and shaping how our most important customers adopt Nash’s AI-powered logistics infrastructure.

You will play a crucial role on our Go-To-Market (GTM) team in scaling Nash’s enterprise sales motion, building predictable revenue streams with aggressive quotas. Ihr Fokus liegt auf Branchen, in denen Nash bereits eine starke Präsenz aufgebaut hat: Lebensmittel, Einzelhandel, Convenience, Lebensmittel und Pharmazeutika. Sie werden unseren technischen Vorsprung, unsere Agilität und unseren Mut nutzen, um den weiteren Erfolg in diesen Märkten voranzutreiben.

Ihre Leidenschaft und Ihr Fachwissen werden uns helfen, die Marke Nash aufzubauen und unsere schnelle Expansion weiter zu beschleunigen. This is a full-cycle role with support from marketing, product, and data, and your work will help customers evolve from fragmented delivery workflows to unified, intelligent logistics infrastructure.

Chancen bieten die Regionen West, Mittlerer Westen und Nordosten

Hauptaufgaben

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Erstellen und verwalten Sie eine komplexe Vertriebspipeline von Grund auf und konzentrieren Sie sich dabei auf hochwertige Geschäfte auf Unternehmensebene. Dazu gehört die Identifizierung, Akquise, Demonstration, Verhandlung und der Abschluss von Geschäften mit einem strategischen Ansatz.

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Develop and execute a high-touch playbook for each target account that leverages a strong outbound motion, strategic networking, and targeted messaging to engage and convert key named accounts.

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Establish and grow Executive - Level relationships within strategic, named accounts across the grocery, convenience, pharmaceutical, and retail industries, positioning Nash as a trusted partner in their delivery operations.

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Arbeiten Sie eng mit den Produkt-, Marketing- und Technikteams zusammen, um die Angebote von Nash an den Kundenbedürfnissen auszurichten. Geben Sie umsetzbares Feedback, das Vertriebsstrategien verfeinert und die Produktentwicklung unterstützt.

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Behalten Sie ein tiefes Verständnis der Zielmärkte und Kundenprobleme bei. Tragen Sie zu internen Feedbackschleifen bei, die die Produktentwicklung und Marketingstrategien vorantreiben und Nash den Marktanforderungen einen Schritt voraus halten.

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Aktualisieren Sie CRM und andere Vertriebstools regelmäßig mit genauen Aktivitätsdaten, Geschäftsverläufen, Umsatzprognosen und nächsten Schritten und sorgen Sie so für Transparenz und strenge Vertriebshygiene.

Anforderungen

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Mehr als 5 Jahre Erfahrung in einer umfassenden, abschließenden Vertriebsrolle

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Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der kontinuierlichen Übererfüllung von Quoten bei komplexen Konten und ARR-Transaktionen im Wert von über 1 Mio. USD

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Erfahrung im Umgang und Besitz von Großabschlüssen und C-Level-Beziehungen

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Bereit und vertraut mit strategischer Outbound-Prospektion

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Ein Selbststarter mit einem hohen Maß an Motivation, der sich als wichtiger Anteilseigner am Wachstum von Nash sieht. Nachgewiesene Fähigkeit, Verantwortungen selbstständig zu verwalten und gleichzeitig zum Teamerfolg beizutragen.

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Starke Neugier beim Verständnis der Bedürfnisse und Herausforderungen der Kunden, mit der Fähigkeit, aufschlussreiche Fragen zu stellen, die tiefere Probleme aufdecken und maßgeschneiderte Lösungen entwickeln.

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Außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, komplexe Ideen und technische Konzepte klar und deutlich an Stakeholder auf allen Ebenen zu vermitteln, von C-Level-Führungskräften bis hin zu technischen Teams. Kann Nashs Wertversprechen überzeugend präsentieren und Einwände effektiv bearbeiten.

Mehr über Nash

Nash ist die Plattform, die die moderne Logistik vorantreibt.

Der Handel hat sich umgekehrt. Jahrzehntelang kamen Kunden dorthin, wo Produkte und Dienstleistungen waren. Jetzt erhalten sie Produkte und Dienstleistungen zu ihren Bedingungen in Echtzeit. Dieser Wandel hat jedes Unternehmen zu einem Logistikunternehmen gemacht, auch wenn fast keines von ihnen als solches konzipiert war. Kuriere, Flotten, Gig-Worker, Paketboten, Arbeitskräfte in den Filialen und immer autonomere Systeme müssen alle in Echtzeit koordiniert werden – angesichts engerer Zeitfenster und steigender Erwartungen, wobei das hart erkämpfte Kundenvertrauen auf dem Spiel steht.

Nash vereint Entscheidungsfindung, Ausführung und Kapazität in einer einzigen programmierbaren Plattform. KI-native Intelligenz in Echtzeit bestimmt, was passieren soll, die Betriebssteuerung führt es aus und die Plattform orchestriert dynamisch Kapazitäten aus beliebigen Quellen: den eigenen Flotten eines Unternehmens, Partnern oder dem Nash-Liefernetzwerk. Unabhängig davon, ob ein Auftrag einen Kurier, einen Gig-Fahrer, eine interne Flotte, einen Filialmitarbeiter, einen Techniker oder ein autonomes Fahrzeug umfasst, wählt Nash die richtige Ressource aus und verwaltet die Ausführung bis zur Fertigstellung.

Wir unterstützen die Lieferung und Logistik einiger der bekanntesten Marken im Handel, darunter Walmart, Urban Outfitters, 7-Eleven und Woolworths, sowie Plattformen wie Shopify und Toast. Im Laufe des nächsten Jahrzehnts wird die Logistik ebenso grundlegend für den Handel werden wie Zahlungen, Cloud und Konnektivität. Nash ist die Plattform, die es antreibt.

Nash wurde 2021 von Mahmoud Ghulman (2x Gründer, MIT) und Aziz Alghunaim (2x Gründer, 2x YC, Ex-Palantir, MIT) gegründet und wird von Y Combinator, a16z und anderen Top-Investoren unterstützt. Unser Hauptsitz ist San Francisco.

Was Sie an uns lieben werden

✅ Gut finanziertes Startup in der Frühphase – wirken Sie sich direkt auf das Unternehmen aus und steigern Sie Ihre Karriere!
✅ Vierteljährlich ist ein breiteres Team vor Ort, um mit Teamkollegen in Kontakt zu treten
✅ Wettbewerbsfähige Vergütung und Chancen auf Eigenkapital
✅ Flexible bezahlte Freizeit
✅ Kranken-, Zahn- und Sehkraftversicherung für US-Mitarbeiter

Quelle: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/155298-client-director)