Директор клієнта

Директор клієнта

Про цю роль

Як директор із роботи з клієнтами в Nash ви допоможете змінити те, як найбільші підприємства переосмислюють те, як вони керують доставкою «останньої милі». Це стратегічна, високоефективна роль, зосереджена на укладанні складних угод із високою вартістю та формуванні того, як наші найважливіші клієнти переймуть логістичну інфраструктуру Nash на основі штучного інтелекту.

Ви відіграватимете вирішальну роль у нашій команді Go-To-Market (GTM) у масштабуванні корпоративних продажів Nash, створюючи передбачувані потоки доходу за допомогою агресивних квот. Ваша увага буде зосереджена на галузях, у яких Неш уже має сильну силу: бакалія, роздрібна торгівля, побутова техніка, продукти харчування та фармацевтика. Ви скористаєтеся нашою технічною перевагою, спритністю та твердістю, щоб досягти подальшого успіху на цих ринках.

Ваша пристрасть і досвід допоможуть нам створити бренд Nash і прискорити наше швидке розширення. Це роль повного циклу з підтримкою маркетингу, продуктів і даних, і ваша робота допоможе клієнтам перейти від фрагментованих робочих процесів доставки до уніфікованої інтелектуальної логістичної інфраструктури.

Можливості - це Західний, Середній Захід і Північно-Східний регіони

Основні обов'язки

•
Створіть і керуйте складною системою продажів з нуля, зосереджуючись на цінних угодах на рівні підприємства. Це включає виявлення, пошук, демонстрацію, переговори та закриття угод із стратегічним підходом.

•
Розробіть і виконайте практичний посібник для кожного цільового облікового запису, який використовує сильний вихідний рух, стратегічну мережу та цільовий обмін повідомленнями для залучення та перетворення ключових іменованих облікових записів.

•
Встановлюйте та розвивайте зв’язки на керівному рівні в рамках стратегічних іменованих облікових записів у галузях бакалійних товарів, товарів для домашнього вжитку, фармацевтичної та роздрібної торгівлі, позиціонуючи Nash як надійного партнера в їхніх операціях з доставки.

•
Тісно співпрацюйте з командами продукту, маркетингу та інженерів, щоб узгодити пропозиції Nash із потребами клієнтів. Надайте корисний зворотний зв’язок, який удосконалює стратегії продажів і підтримує розробку продукту.

•
Зберігайте глибоке розуміння цільових ринків і проблемних точок клієнтів. Сприяти внутрішньому зворотному зв’язку, який керує розробкою продукту та маркетинговими стратегіями, утримуючи Nash попереду вимог ринку.

•
Регулярно оновлюйте CRM та інші інструменти продажів точними даними про діяльність, прогрес угод, прогнози доходів і наступні кроки, підтримуючи прозорість і сувору гігієну продажів.

Вимоги

•
5+ років досвіду роботи на посаді кінцевого відділу продажів повного циклу

•
Перевірений досвід постійного перевиконання квот у складних облікових записах і транзакцій ARR на 1 млн. доларів США +

•
Досвід роботи та володіння корпоративними угодами та відносинами на рівні C

•
Бажання та комфорт зі стратегічним пошуком за кордоном

•
Самостійний початківець із високим рівнем мотивації, який бачить себе головною зацікавленою стороною у розвитку Неша. Продемонстрована здатність самостійно керувати обов’язками, одночасно сприяючи успіху команди.

•
Сильна допитливість до розуміння потреб і викликів клієнтів із здатністю задавати глибокі питання, які розкривають глибші проблеми та створювати індивідуальні рішення.

•
Виняткові навички спілкування зі здатністю чітко передавати складні ідеї та технічні концепції зацікавленим сторонам на всіх рівнях, від керівників до технічних команд. Здатний переконливо представити ціннісну пропозицію Неша та ефективно розглядати заперечення.

Детальніше про Неша

Nash — це платформа, яка забезпечує сучасну логістику.

Комерція перевернулася. Протягом десятиліть клієнти приходили туди, де були продукти та послуги. Тепер продукти та послуги надходять до них на їх умовах у режимі реального часу. Ця зміна перетворила кожну компанію на логістичну компанію, хоча майже жодна з них не створювалася, щоб бути нею. Кур’єри, автопарки, працівники концертів, перевізники посилок, працівники магазинів і дедалі більш автономні системи — усе це має координуватися в режимі реального часу, незважаючи на обмежені вікна та зростання очікувань, із важкою боротьбою за довіру клієнтів.

Nash об’єднує прийняття рішень, виконання та потужність в єдину програмовану платформу. Штучний інтелект у режимі реального часу визначає, що має статися, оперативний контроль виконує це, а платформа динамічно керує потужністю з будь-якого джерела: власних автопарків компанії, партнерів або мережі доставки Nash. Незалежно від того, чи працює робота кур’єра, водія концерту, внутрішнього автопарку, працівника магазину, техніка чи автономного транспортного засобу, Неш вибирає правильний ресурс і керує виконанням до кінця.

Ми забезпечуємо доставку та логістику для деяких із найбільш впізнаваних брендів у сфері торгівлі, зокрема Walmart, Urban Outfitters, 7-Eleven та Woolworths, а також таких платформ, як Shopify і Toast. Протягом наступного десятиліття логістика стане такою ж основою комерції, як платежі, хмара та підключення. Nash — це платформа, яка його підтримує.

Компанія Nash була заснована в 2021 році Махмудом Гулманом (2x засновник, Массачусетський технологічний інститут) і Азізом Алгунаймом (2x засновник, 2x YC, колишній Палантир, Массачусетський технологічний інститут) і підтримується Y Combinator, a16z та іншими провідними інвесторами. Наш головний офіс знаходиться в Сан-Франциско.

Що вам сподобається в нас

✅ Добре фінансований стартап на ранній стадії – безпосередньо впливайте на компанію та розвивайте свою кар’єру!
✅ Щокварталу розширена команда на сайтах для встановлення зв’язку з товаришами по команді
✅ Конкурентоспроможна винагорода та можливість отримати капітал
✅Гнучкий оплачуваний відгул
✅ Медичне страхування, страхування зубів і зору для працівників США

Джерело: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/155298-client-director)