Gestionnaire de compte

Nous sommes Sparte

Sparta est le leader de l'IA pour le commerce des matières premières et héberge Leonidas AI, le premier système d'exploitation destiné aux négociants en pétrole et en matières premières.

Soutenu par un financement de série B de 42 millions de dollars dirigé par One Peak, avec la participation des investisseurs de retour FirstMark et Singular, les mêmes investisseurs derrière les leaders de l'IA comme Legora, Dataiku et Synthesia. La plupart des entreprises construisent un chatbot à partir des données. Nous avons construit un agent doté d'une véritable couche de raisonnement, fondé sur des années de données de marché exclusives et une expertise interne en matière de trading que personne d'autre ne possède.

Nous évoluons rapidement et c'est une période passionnante pour nous rejoindre. Des indépendants aux multinationales, les plus grandes équipes mondiales de matières premières utilisent Sparta et Leonidas AI pour aller plus vite, négocier plus intelligemment et garder une longueur d'avance sur le marché.

Chez Sparta, on vous fera confiance pour vous approprier, soutenu par une équipe qui veut que vous réussissiez. L’IA est la façon dont nous construisons ici, pas seulement ce que nous vendons. Les bonnes idées évoluent rapidement et les vôtres pourraient passer de la phase de préparation à la production en quelques heures, quel que soit le département dans lequel vous travaillez. Vous serez mis au défi, soutenu et vous aurez la possibilité de vous développer, en construisant l'IA qui change la façon dont le commerce des matières premières se déroule.

Votre travail a une portée. Qu'il s'agisse de façonner l'IA de Leonidas, de permettre aux traders du monde entier de prendre des décisions plus intelligentes ou de changer la manière dont le commerce des matières premières est effectué. Et comme nous connaissons une croissance rapide, vous accélérerez votre carrière avec un niveau de propriété et un impact que vous n'obtiendrez tout simplement pas dans des entreprises plus grandes et à évolution plus lente.

Le rôle
Nous recherchons un gestionnaire de comptes basé à Londres pour posséder et développer un portefeuille de petits comptes de Sparta. Il s'agit d'un rôle de fidélisation et de croissance, pas d'un rôle de chasse à un nouveau logo : vous serez le propriétaire commercial au quotidien d'un carnet de clients existants, protégeant les revenus lors du renouvellement et identifiant et clôturant les opportunités de vente incitative et croisée au sein de celui-ci. Il s'agit d'un rôle pour quelqu'un qui a quelques années d'expérience en gestion de compte et qui souhaite progresser rapidement.

Vous apprendrez directement auprès de directeurs de comptes hautement expérimentés et prendrez en charge des comptes plus importants et plus complexes à mesure que Sparta évolue. Nous grandissons rapidement, et la marge de progression va avec.

Ce que vous ferez
• Posséder un portefeuille de petits comptes, agissant comme principal point de contact commercial pour chaque client.
• Élaborez et exécutez un plan de renouvellement pour chaque compte de votre portefeuille, en travaillant à protéger et à développer le ARR existant.
• Identifiez et clôturez les opportunités de ventes incitatives et croisées (sièges supplémentaires, produits ou secteurs verticaux de matières premières) au sein de votre base de comptes existante.
• Atteignez systématiquement les objectifs de rétention et d'expansion dans l'ensemble du portefeuille qui vous est attribué.
• Effectuez des enregistrements réguliers et des évaluations commerciales avec les clients pour suivre l'utilisation, détecter les risques le plus tôt possible et renforcer la valeur offerte par Sparta.
• Gardez les enregistrements de comptes et d'opportunités précis et à jour dans HubSpot, y compris le pipeline de renouvellements et la qualification MEDDPICC.
• Collaborez avec Customer Success sur les données d'intégration, d'adoption et d'utilisation afin de détecter les signaux d'expansion et de risque de désabonnement avant qu'ils ne deviennent des problèmes.
• Faites remonter rapidement les comptes à risque et travaillez avec le chef des ventes sur les plans de redressement ou de reconquête.
• Soutenir les directeurs de comptes sur les comptes d'entreprise stratégiques selon les besoins, en développant l'expérience nécessaire pour prendre en charge des comptes plus importants et des responsabilités commerciales plus importantes au fil du temps.

Qui tu es
• Plus de 3 ans d'expérience dans un rôle de gestion de compte, idéalement dans le SaaS B2B, les données financières ou les matières premières.
• Propriété pratique de la rétention et de l'expansion. Vous avez effectué des renouvellements et conclu des ventes incitatives et croisées vous-même, plutôt que de transmettre les opportunités de croissance à un vendeur distinct pour qu'il les clôture.
• Être à l'aise dans la gestion simultanée d'un volume élevé de petits comptes et dans la priorisation efficace de votre temps.
• Un bâtisseur de relations confiant avec de solides compétences en communication écrite et verbale.
• Organisé et axé sur les processus, avec une connaissance pratique des outils CRM et IA.
• Véritable curieux des marchés des matières premières et de l'énergie, avec une réelle soif d'apprendre.
• Résilient et proactif, à l'aise pour travailler de manière autonome dans un environnement en évolution rapide et à forte croissance.

C'est agréable d'avoir
• Exposition préalable aux matières premières, aux marchés de l'énergie ou aux services financiers/de données.
• Expérience avec MEDDPICC ou un autre cadre de vente de valeur.
• Familiarité avec HubSpot et Claude.
• Une langue européenne supplémentaire.

Pourquoi rejoindre Sparte ?
Chez Sparta, notre culture repose sur l'innovation, la collaboration et la haute performance. Nous prospérons dans un environnement en évolution rapide où l’initiative est célébrée, les défis sont relevés et l’impact est récompensé.
• Participation dans une entreprise à forte croissance soutenue par du capital-risque
• 42 millions de dollars en financement de série B – forte traction du marché et investissement
• Croissance initiale : construisez votre carrière à mesure que nous évoluons
• Produit leader sur le marché : nous redéfinissons l'intelligence commerciale des matières premières
• Outils et technologies de premier plan pour soutenir votre réussite

Quelle est la culture à Sparte ?
Chez Sparta, notre culture n'est pas seulement un ensemble de valeurs sur un mur : c'est notre façon de travailler. Nous embrassons un environnement dynamique où l’initiative est célébrée, les défis sont relevés de front et l’innovation prospère. Vous collaborerez avec des personnes passionnées par notre mission et engagées à créer des produits et des résultats exceptionnels pour nos clients.

Le code Sparte

La compréhension n’est pas négociable
Comprendre mène à croire. Croire mène à gagner.
Le « pourquoi » est la différence entre la conformité et la conviction. Avant d’exécuter, nous nous demandons : pourquoi est-ce important, à qui cela sert-il, qu’est-ce qui change si nous gagnons ? Les personnes qui comprennent la mission n'ont pas besoin d'être gérées.

Demandez pardon, pas la permission
La plupart des décisions sont réversibles. La plupart des craintes ne le sont pas.
90% des décisions sont réversibles. Créez-les, expédiez-les, itérez. La perfection est l'ennemi de l'efficacité. La préférence pour l’action signifie agir avant d’avoir toutes les réponses, mais ce n’est pas de l’imprudence. La règle : dites-nous ce que vous avez fait, ce qui a changé, ce que vous avez appris.…

Source : Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/sparta-commodities/account-manager-london-229427)