Muhasebe Müdürü

Biz Spartayız

Sparta, emtia ticaretinde yapay zeka lideridir ve petrol ve emtia tüccarlarına yönelik ilk işletim sistemi olan Leonidas AI'ya ev sahipliği yapmaktadır.

Legora, Dataiku ve Synthesia gibi AI liderlerinin arkasındaki yatırımcılar olan FirstMark ve Singular'ın katılımıyla One Peak liderliğindeki 42 milyon dolarlık B Serisi finansmanla destekleniyor. Çoğu şirket veriler üzerine bir sohbet robotu oluşturuyor. Yıllar süren tescilli piyasa verilerine ve başka hiç kimsenin sahip olmadığı kurum içi ticaret uzmanlığına dayanan, gerçek bir akıl yürütme katmanına sahip bir acente oluşturduk.

Hızla ölçekleniyoruz ve katılmak için heyecan verici bir zaman. Bağımsızlardan çok uluslu şirketlere kadar dünyanın önde gelen emtia ekipleri, daha hızlı hareket etmek, daha akıllı ticaret yapmak ve pazarın önünde kalmak için Sparta ve Leonidas AI'yı kullanıyor.

Sparta'da, başarılı olmanızı isteyen bir ekip tarafından desteklenen, mülkiyeti üstlenmeniz konusunda size güvenilecek. Yapay zeka burada sadece sattığımız şey değil, nasıl inşa ettiğimizdir. İyi fikirler hızlı hareket eder ve hangi departmanda olursanız olun, sizin fikirleriniz birkaç saat içinde hazırlık aşamasından üretim aşamasına geçebilir. Emtia ticaretinin yapılma şeklini değiştiren yapay zekayı inşa ederek size meydan okunacak, desteklenecek ve büyümeniz için alan tanınacak.

Çalışmanız erişime ulaştı. Leonidas yapay zekasını şekillendirmekten dünya çapındaki yatırımcılar için daha akıllı kararlar almaya ve emtia ticaretinin yapılma şeklini değiştirmeye kadar. Hızlı büyüdüğümüz için, daha büyük, daha yavaş hareket eden şirketlerde elde edemeyeceğiniz bir sahiplik ve etki düzeyiyle kariyerinizi hızlandıracaksınız.

Rol
Sparta'nın daha küçük hesaplarından oluşan bir portföye sahip olmak ve onu büyütmek için Londra merkezli bir Hesap Yöneticisi arıyoruz. Bu, yeni bir logo avcılığı rolü değil, elde tutma ve büyüme rolüdür: Mevcut müşterilerden oluşan bir kitabın günlük ticari sahibi olacak, yenileme sırasında geliri koruyacak ve içindeki ek satış ve çapraz satış fırsatlarını belirleyip kapatacaksınız. Bu, hızlı bir şekilde ilerlemek isteyen, yönetimde birkaç yıl çalışmış birine yönelik bir roldür.

Doğrudan son derece deneyimli Müşteri Yöneticilerinden bilgi alacak ve Sparta ölçeklenirken daha büyük, daha karmaşık hesapları üstleneceksiniz. Hızla büyüyoruz ve yükselme olanağı da beraberinde geliyor.

Ne yapacaksın
• Her müşteri için birincil ticari iletişim noktası görevi gören daha küçük hesaplardan oluşan bir portföye sahip olun.
• Mevcut ARR'yi korumak ve büyütmek için çalışarak portföyünüzdeki her hesap için bir yenileme planı oluşturun ve uygulayın.
• Mevcut hesap tabanınızdaki ek satış ve çapraz satış fırsatlarını (ek lisanslar, ürünler veya emtia sektörleri) belirleyin ve kapatın.
• Atanan portföyünüzde elde tutma ve genişletme hedeflerini tutarlı bir şekilde karşılayın.
• Kullanımı takip etmek, riski erkenden ortaya çıkarmak ve Sparta'nın sunduğu değeri güçlendirmek için müşterilerle düzenli check-in'ler ve iş incelemeleri yapın.
• Yenileme hattı ve MEDDPICC kalifikasyonu da dahil olmak üzere hesap ve fırsat kayıtlarını HubSpot'ta doğru ve güncel tutun.
• Genişletme ve kayıp riski sinyallerini sorun haline gelmeden önce tespit etmek için katılım, benimseme ve kullanım verileri konusunda Müşteri Başarısı ile iş birliği yapın.
• Risk altındaki hesapları derhal üst kademeye iletin ve kurtarma veya geri kazanma planları üzerinde Satış Müdürü ile birlikte çalışın.
• Gerektiğinde stratejik kurumsal hesaplarda Müşteri Yöneticilerini destekleyerek, zaman içinde daha büyük hesapları ve daha üst düzey satış sorumluluğunu üstlenecek deneyimi oluşturmak

sen kimsin
• İdeal olarak B2B SaaS, finansal veriler veya emtialarda hesap yönetimi rolünde 3 yıldan fazla deneyim.
• Hem elde tutmanın hem de genişletmenin uygulamalı sahipliği. Büyüme fırsatlarını kapatması için ayrı bir satış görevlisine devretmek yerine, yenilemeleri yürüttünüz ve üst satışı ve çapraz satışı kendiniz kapattınız.
• Çok sayıda küçük hesabı aynı anda rahatça yönetme ve zamanınızı etkili bir şekilde önceliklendirme.
• Güçlü yazılı ve sözlü iletişim becerilerine sahip, kendine güvenen bir ilişki kurucu.
• CRM ve AI araçlarına ilişkin çalışma bilgisine sahip, organize ve süreç odaklı.
• Emtialar ve enerji piyasaları hakkında gerçekten meraklı ve öğrenme konusunda gerçek bir iştaha sahip.
• Dayanıklı ve proaktif, hızlı tempolu, hızlı büyüyen bir ortamda bağımsız olarak rahat çalışma.

Sahip olmak güzel
• Emtialara, enerji piyasalarına veya finans/veri hizmetlerine önceden maruz kalma.
• MEDDPICC veya başka bir değer satan çerçeve konusunda deneyim.
• HubSpot ve Claude'a aşinalık.
• Ek bir Avrupa dili.

Neden Sparta'ya Katılmalısınız?
Sparta'da kültürümüz yenilik, işbirliği ve yüksek performans üzerine kuruludur. Girişimin kutlandığı, zorlukların benimsendiği ve etkinin ödüllendirildiği hızlı tempolu bir ortamda gelişiyoruz.
• Hızlı büyüyen, VC destekli bir şirkette öz sermaye
• B Serisi finansmanda 42 milyon ABD Doları — güçlü pazar çekişi ve yatırım
• Erken aşamadaki büyüme — biz ölçeklendikçe kariyerinizi geliştirin
• Pazar lideri ürün — emtia ticareti zekasını yeniden tanımlıyoruz
• Başarınızı destekleyecek üst düzey araçlar ve teknoloji

Sparta'da Kültür Nasıl?
Sparta'da kültürümüz sadece duvardaki değerler dizisi değil, çalışma şeklimizdir. Girişimin kutlandığı, zorlukların doğrudan karşılandığı ve yeniliğin geliştiği dinamik bir ortamı benimsiyoruz. Misyonumuz konusunda tutkulu olan ve müşterilerimiz için olağanüstü ürünler ve sonuçlar oluşturmaya kendini adamış kişilerle işbirliği yapacaksınız.

Sparta Kodu

Anlamak tartışılamaz
Anlamak inanmaya yol açar. İnanmak kazanmayı sağlar.
'Neden' itaat ile inanç arasındaki farktır. Uygulamadan önce şunu soruyoruz: Bu neden önemli, kime hizmet ediyor, kazanırsak ne değişir? Misyonunu anlayan kişilerin yönetilmesine gerek yoktur.

İzin değil af dileyin
Kararların çoğu geri alınabilir. Korkuların çoğu değildir.
Kararların %90'ı geri alınabilir. Onları yapın, gönderin, yineleyin. Mükemmellik verimliliğin düşmanıdır. Eyleme yönelik önyargı, tüm cevapları almadan harekete geçmek anlamına gelir, ancak bu umursamazlık değildir. Kural: geri kalanımıza ne yaptığınızı, neleri değiştirdiğinizi, ne öğrendiğinizi anlatın.

Kaynak: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/sparta-commodities/account-manager-london-229427)