Menedżer konta

Jesteśmy Spartą

Sparta jest liderem AI w handlu towarami, domem dla Leonidas AI, pierwszego systemu operacyjnego dla handlowców ropą i towarami.

Wsparcie w wysokości 42 milionów dolarów w ramach finansowania serii B pod przewodnictwem One Peak, przy udziale powracających inwestorów FirstMark i Singular, tych samych inwestorów stojących za liderami sztucznej inteligencji, takimi jak Legora, Dataiku i Synthesia. Większość firm buduje chatbota na podstawie danych. Stworzyliśmy agenta z rzeczywistą warstwą rozumowania, opartą na latach zastrzeżonych danych rynkowych i wewnętrznej wiedzy handlowej, której nikt inny nie posiada.

Szybko się rozwijamy, a dołączenie to ekscytujący moment. Od niezależnych firm po międzynarodowe korporacje – wiodące na świecie zespoły towarowe korzystają ze sztucznej inteligencji Sparta i Leonidas, aby działać szybciej, mądrzej handlować i wyprzedzać rynek.

W Sparcie będziesz mieć pewność, że przejmiesz odpowiedzialność, przy wsparciu zespołu, który chce, abyś odniósł sukces. Sztuczna inteligencja to sposób, w jaki tutaj budujemy, a nie tylko to, co sprzedajemy. Dobre pomysły szybko się rodzą, a Twój może przejść od etapu przygotowania do produkcji w ciągu kilku godzin, niezależnie od działu, w którym się znajdujesz. Otrzymasz wyzwania, wsparcie i przestrzeń do rozwoju, budując sztuczną inteligencję, która zmienia sposób handlu towarami.

Twoja praca ma zasięg. Od kształtowania sztucznej inteligencji Leonidasa, poprzez podejmowanie mądrzejszych decyzji dla traderów na całym świecie, po zmianę sposobu handlu towarami. A ponieważ szybko się rozwijamy, przyspieszysz swoją karierę dzięki poziomowi własności i wpływowi, jakiego po prostu nie uzyskasz w większych, wolniej rozwijających się firmach.

Rola
Poszukujemy Account Managera z siedzibą w Londynie, który będzie właścicielem i rozwijał portfel mniejszych klientów Sparty. Jest to rola związana z utrzymaniem i rozwojem, a nie poszukiwaniem nowego logo: na co dzień będziesz właścicielem handlowym księgi istniejących klientów, chroniąc przychody przy odnawianiu oraz identyfikując i zamykając w ramach niej możliwości sprzedaży dodatkowej i krzyżowej. To rola dla osoby, która zajmuje się zarządzaniem klientami od kilku lat i chce szybko osiągać postępy.

Będziesz uczyć się bezpośrednio od bardzo doświadczonych Account Directorów i podejmować się większych, bardziej złożonych klientów w miarę rozwoju Sparta. Szybko się rozwijamy, a wraz z nim możliwości awansu.

Co zrobisz
• Posiadaj portfel mniejszych klientów, pełniąc funkcję głównego handlowego punktu kontaktowego dla każdego klienta.
• Zbuduj i wykonaj plan odnowienia dla każdego konta w swoim portfelu, pracując nad ochroną i rozwojem istniejącego ARR.
• Identyfikuj i zamykaj możliwości sprzedaży dodatkowej i krzyżowej (dodatkowe miejsca, produkty lub branże towarowe) w ramach istniejącej bazy kont.
• Konsekwentnie realizuj cele w zakresie utrzymania i rozwoju w całym przydzielonym portfelu.
• Regularnie przeprowadzaj kontrole i przeglądy biznesowe z klientami, aby śledzić wykorzystanie, wcześnie ujawniać ryzyko i wzmacniać wartość, jaką dostarcza Sparta.
• Dbaj o dokładność i aktualność zapisów dotyczących kont i możliwości w HubSpot, w tym o planowanych odnowieniach i kwalifikacjach MEDDPICC.
• Współpracuj z Customer Success w zakresie danych dotyczących wdrażania, wdrażania i użytkowania, aby wykryć sygnały ekspansji i ryzyka odejścia, zanim staną się one problemami.
• Niezwłocznie eskaluj konta obarczone ryzykiem i współpracuj z dyrektorem ds. sprzedaży nad planami naprawy lub odzyskania środków.
• W razie potrzeby wspieraj dyrektorów ds. klientów w zakresie strategicznych klientów korporacyjnych, budując doświadczenie umożliwiające z czasem przejmowanie większych klientów i przejmowanie większej odpowiedzialności za sprzedaż na wyższych stanowiskach

Kim jesteś
• Ponad 3-letnie doświadczenie na stanowisku zarządzającym kontami, najlepiej w B2B SaaS, danych finansowych lub towarach.
• Praktyczna własność zarówno utrzymania, jak i ekspansji. Zamiast przekazywać możliwości rozwoju oddzielnemu sprzedawcy do zamknięcia, sam przeprowadziłeś odnowienia i zamknąłeś sprzedaż dodatkową i krzyżową.
• Wygodne zarządzanie dużą liczbą mniejszych kont jednocześnie i efektywne ustalanie priorytetów czasu.
• Osoba pewna siebie w budowaniu relacji, posiadająca silne umiejętności komunikacji pisemnej i werbalnej.
• Zorganizowany i zorientowany na procesy, z praktyczną znajomością narzędzi CRM i AI.
• Naprawdę ciekawy rynków towarów i energii, z prawdziwym apetytem na naukę.
• Odporność i proaktywność, wygodna praca autonomiczna w dynamicznym i szybko rozwijającym się środowisku.

Miło mieć
• Wcześniejszy kontakt z towarami, rynkami energii lub usługami finansowymi/danymi.
• Doświadczenie z MEDDPICC lub innym frameworkiem sprzedaży wartościowej.
• Znajomość HubSpot i Claude.
• Dodatkowy język europejski.

Dlaczego warto dołączyć do Sparty?
W Sparcie nasza kultura opiera się na innowacjach, współpracy i wysokiej wydajności. Rozwijamy się w dynamicznym środowisku, w którym ceni się inicjatywę, podejmuje się wyzwania i nagradza się wpływ.
• Kapitał własny w szybko rozwijającej się firmie wspieranej przez VC
• 42 mln dolarów w ramach finansowania serii B – silna trakcja rynkowa i inwestycje
• Rozwój na wczesnym etapie — buduj swoją karierę w miarę skalowania
• Wiodący na rynku produkt — na nowo definiujemy inteligencję handlu towarami
• Najwyższej klasy narzędzia i technologie wspierające Twój sukces

Jaka jest kultura w Sparcie?
W Sparcie nasza kultura to nie tylko zbiór wartości na ścianie – to sposób, w jaki pracujemy. Działamy w dynamicznym środowisku, w którym ceni się inicjatywę, stawia czoła wyzwaniom i kwitnie innowacja. Będziesz współpracować z ludźmi, którzy pasjonują się naszą misją i są zaangażowani w tworzenie wyjątkowych produktów i wyników dla naszych klientów.

Kodeks Sparty

Zrozumienie nie podlega negocjacjom
Zrozumienie prowadzi do wiary. Wiara prowadzi do zwycięstwa.
„Dlaczego” jest różnicą między przestrzeganiem a przekonaniem. Zanim przystąpimy do realizacji, pytamy: jakie to ma znaczenie, komu to służy, co się zmieni, jeśli wygramy? Ludźmi, którzy rozumieją misję, nie trzeba kierować.

Proś o przebaczenie, a nie o pozwolenie
Większość decyzji jest odwracalna. Większość obaw nie jest taka.
90% decyzji jest odwracalnych. Stwórz je, wyślij, iteruj. Perfekcja jest wrogiem wydajności. Skłonność do działania oznacza podjęcie działań, zanim poznasz wszystkie odpowiedzi, ale nie jest to lekkomyślność. Zasada: powiedz reszcie z nas, co zrobiłeś, co się zmieniło, czego się nauczyłeś.…

Źródło: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/sparta-commodities/account-manager-london-229427)