Empleo
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Gerente de cuentas
Precio a consultar
Detalles
- Tipo de empleo
- Jornada completa
- Remoto
- No
- Empresa
- Sparta Commodities
Descripción
Traducido automáticamente de English. El texto original es el oficial. Traducción automática — se está preparando una más precisa.
Somos Esparta
Sparta es el líder en inteligencia artificial para el comercio de materias primas, hogar de Leonidas AI, el primer sistema operativo para comerciantes de petróleo y materias primas.
Respaldado por 42 millones de dólares en financiación Serie B liderada por One Peak, con la participación de los inversores que regresan FirstMark y Singular, los mismos inversores detrás de líderes de IA como Legora, Dataiku y Synthesia. La mayoría de las empresas están creando un chatbot a partir de datos. Hemos creado un agente con una capa de razonamiento real, basada en años de datos de mercado propios y experiencia comercial interna que nadie más tiene.
Estamos escalando rápidamente y es un momento emocionante para unirnos. Desde independientes hasta multinacionales, los principales equipos de productos básicos del mundo utilizan Sparta y Leonidas AI para moverse más rápido, comerciar de forma más inteligente y mantenerse a la vanguardia del mercado.
En Sparta, confiarás en ti para asumir la responsabilidad, respaldado por un equipo que quiere que tengas éxito. La IA es la forma en que construimos aquí, no solo lo que vendemos. Las buenas ideas se mueven rápidamente y las suyas podrían pasar de la puesta en escena a la producción en un par de horas, sin importar el departamento en el que se encuentre. Recibirá desafíos, apoyo y espacio para crecer, creando la IA que está cambiando la forma en que se realiza el comercio de materias primas.
Tu trabajo tiene alcance. Desde dar forma a la IA de Leonidas hasta impulsar decisiones más inteligentes para los comerciantes de todo el mundo y cambiar la forma en que se realiza el comercio de materias primas. Y como estamos creciendo rápidamente, usted acelerará su carrera con un nivel de propiedad e impacto que simplemente no obtendrá en empresas más grandes y de movimiento más lento.
el papel
Buscamos un gerente de cuentas con sede en Londres para poseer y hacer crecer una cartera de cuentas más pequeñas de Sparta. Esta es una función de retención y crecimiento, no una función de búsqueda de nuevos logotipos: usted será el propietario comercial diario de un grupo de clientes existentes, protegiendo los ingresos en el momento de la renovación e identificando y cerrando oportunidades de ventas adicionales y cruzadas dentro del mismo. Este es un puesto para alguien que lleva un par de años en la gestión de cuentas y quiere progresar rápidamente.
Aprenderá directamente de directores de cuentas altamente experimentados y asumirá cuentas más grandes y complejas a medida que Sparta crezca. Estamos creciendo rápidamente y con ello tenemos espacio para avanzar.
Lo que harás
• Poseer una cartera de cuentas más pequeñas, actuando como el principal punto de contacto comercial para cada cliente.
• Cree y ejecute un plan de renovación para cada cuenta de su cartera, trabajando para proteger y aumentar el ARR existente.
• Identifique y cierre oportunidades de ventas adicionales y cruzadas (puestos adicionales, productos o verticales de productos básicos) dentro de su base de cuentas existente.
• Cumplir consistentemente con los objetivos de retención y expansión en toda su cartera asignada.
• Realizar controles periódicos y revisiones comerciales con los clientes para realizar un seguimiento del uso, detectar riesgos tempranamente y reforzar el valor que ofrece Sparta.
• Mantenga los registros de cuentas y oportunidades precisos y actualizados en HubSpot, incluido el proceso de renovaciones y la calificación MEDDPICC.
• Asóciese con Customer Success en datos de incorporación, adopción y uso para detectar señales de expansión y riesgo de abandono antes de que se conviertan en problemas.
• Escalar las cuentas en riesgo rápidamente y trabajar con el Jefe de Ventas en planes de recuperación o recuperación.
• Apoyar a los directores de cuentas en cuentas empresariales estratégicas según sea necesario, desarrollando la experiencia para asumir cuentas más grandes y una mayor responsabilidad de ventas senior con el tiempo.
quien eres
• Más de 3 años de experiencia en una función de gestión de cuentas, idealmente en B2B SaaS, datos financieros o productos básicos.
• Propiedad práctica tanto de la retención como de la expansión. Ha realizado renovaciones y cerrado las ventas adicionales y cruzadas usted mismo, en lugar de pasar las oportunidades de crecimiento a un vendedor independiente para que las cierre.
• Se siente cómodo administrando un gran volumen de cuentas más pequeñas a la vez y priorizando su tiempo de manera efectiva.
• Un constructor de relaciones seguro con sólidas habilidades de comunicación verbal y escrita.
• Organizado y orientado a procesos, con conocimiento práctico de herramientas de CRM e IA.
• Genuina curiosidad por los mercados de materias primas y energía, con verdadero apetito por aprender.
• Resiliente y proactivo, cómodo trabajando de forma autónoma en un entorno de ritmo rápido y alto crecimiento.
agradable tener
• Exposición previa a materias primas, mercados energéticos o servicios financieros/de datos.
• Experiencia con MEDDPICC u otro marco de venta de valor.
• Familiaridad con HubSpot y Claude.
• Un idioma europeo adicional.
¿Por qué unirse a Esparta?
En Sparta, nuestra cultura se basa en la innovación, la colaboración y el alto rendimiento. Prosperamos en un entorno acelerado donde se celebra la iniciativa, se aceptan los desafíos y se recompensa el impacto.
• Capital en una empresa de alto crecimiento respaldada por capital de riesgo
• 42 millones de dólares en financiación Serie B: fuerte tracción e inversión del mercado
• Crecimiento en las primeras etapas: desarrolle su carrera a medida que escalamos
• Producto líder en el mercado: estamos redefiniendo la inteligencia comercial de productos básicos
• Herramientas y tecnología de primer nivel para respaldar su éxito
¿Cómo es la cultura en Esparta?
En Sparta, nuestra cultura no es sólo un conjunto de valores en una pared: es nuestra forma de trabajar. Adoptamos un entorno dinámico donde se celebra la iniciativa, se enfrentan los desafíos de frente y la innovación prospera. Colaborará con personas apasionadas por nuestra misión y comprometidas con la creación de productos y resultados excepcionales para nuestros clientes.
El Código Esparta
La comprensión no es negociable.
Comprender lleva a creer. Creer lleva a ganar.
El "por qué" es la diferencia entre cumplimiento y convicción. Antes de ejecutar nos preguntamos: ¿por qué importa esto, a quién le sirve, qué cambia si ganamos? Las personas que entienden la misión no necesitan ser dirigidas.
Pide perdón, no permiso.
La mayoría de las decisiones son reversibles. La mayoría de los miedos no lo son.
El 90% de las decisiones son reversibles. Hazlos, envíalos, itera. La perfección es enemiga de la eficiencia. Predisposición a la acción significa actuar antes de tener todas las respuestas, pero no es imprudencia. La regla: cuéntanos al resto qué hiciste, qué cambió, qué aprendiste...
Fuente: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/sparta-commodities/account-manager-london-229427)
Sparta es el líder en inteligencia artificial para el comercio de materias primas, hogar de Leonidas AI, el primer sistema operativo para comerciantes de petróleo y materias primas.
Respaldado por 42 millones de dólares en financiación Serie B liderada por One Peak, con la participación de los inversores que regresan FirstMark y Singular, los mismos inversores detrás de líderes de IA como Legora, Dataiku y Synthesia. La mayoría de las empresas están creando un chatbot a partir de datos. Hemos creado un agente con una capa de razonamiento real, basada en años de datos de mercado propios y experiencia comercial interna que nadie más tiene.
Estamos escalando rápidamente y es un momento emocionante para unirnos. Desde independientes hasta multinacionales, los principales equipos de productos básicos del mundo utilizan Sparta y Leonidas AI para moverse más rápido, comerciar de forma más inteligente y mantenerse a la vanguardia del mercado.
En Sparta, confiarás en ti para asumir la responsabilidad, respaldado por un equipo que quiere que tengas éxito. La IA es la forma en que construimos aquí, no solo lo que vendemos. Las buenas ideas se mueven rápidamente y las suyas podrían pasar de la puesta en escena a la producción en un par de horas, sin importar el departamento en el que se encuentre. Recibirá desafíos, apoyo y espacio para crecer, creando la IA que está cambiando la forma en que se realiza el comercio de materias primas.
Tu trabajo tiene alcance. Desde dar forma a la IA de Leonidas hasta impulsar decisiones más inteligentes para los comerciantes de todo el mundo y cambiar la forma en que se realiza el comercio de materias primas. Y como estamos creciendo rápidamente, usted acelerará su carrera con un nivel de propiedad e impacto que simplemente no obtendrá en empresas más grandes y de movimiento más lento.
el papel
Buscamos un gerente de cuentas con sede en Londres para poseer y hacer crecer una cartera de cuentas más pequeñas de Sparta. Esta es una función de retención y crecimiento, no una función de búsqueda de nuevos logotipos: usted será el propietario comercial diario de un grupo de clientes existentes, protegiendo los ingresos en el momento de la renovación e identificando y cerrando oportunidades de ventas adicionales y cruzadas dentro del mismo. Este es un puesto para alguien que lleva un par de años en la gestión de cuentas y quiere progresar rápidamente.
Aprenderá directamente de directores de cuentas altamente experimentados y asumirá cuentas más grandes y complejas a medida que Sparta crezca. Estamos creciendo rápidamente y con ello tenemos espacio para avanzar.
Lo que harás
• Poseer una cartera de cuentas más pequeñas, actuando como el principal punto de contacto comercial para cada cliente.
• Cree y ejecute un plan de renovación para cada cuenta de su cartera, trabajando para proteger y aumentar el ARR existente.
• Identifique y cierre oportunidades de ventas adicionales y cruzadas (puestos adicionales, productos o verticales de productos básicos) dentro de su base de cuentas existente.
• Cumplir consistentemente con los objetivos de retención y expansión en toda su cartera asignada.
• Realizar controles periódicos y revisiones comerciales con los clientes para realizar un seguimiento del uso, detectar riesgos tempranamente y reforzar el valor que ofrece Sparta.
• Mantenga los registros de cuentas y oportunidades precisos y actualizados en HubSpot, incluido el proceso de renovaciones y la calificación MEDDPICC.
• Asóciese con Customer Success en datos de incorporación, adopción y uso para detectar señales de expansión y riesgo de abandono antes de que se conviertan en problemas.
• Escalar las cuentas en riesgo rápidamente y trabajar con el Jefe de Ventas en planes de recuperación o recuperación.
• Apoyar a los directores de cuentas en cuentas empresariales estratégicas según sea necesario, desarrollando la experiencia para asumir cuentas más grandes y una mayor responsabilidad de ventas senior con el tiempo.
quien eres
• Más de 3 años de experiencia en una función de gestión de cuentas, idealmente en B2B SaaS, datos financieros o productos básicos.
• Propiedad práctica tanto de la retención como de la expansión. Ha realizado renovaciones y cerrado las ventas adicionales y cruzadas usted mismo, en lugar de pasar las oportunidades de crecimiento a un vendedor independiente para que las cierre.
• Se siente cómodo administrando un gran volumen de cuentas más pequeñas a la vez y priorizando su tiempo de manera efectiva.
• Un constructor de relaciones seguro con sólidas habilidades de comunicación verbal y escrita.
• Organizado y orientado a procesos, con conocimiento práctico de herramientas de CRM e IA.
• Genuina curiosidad por los mercados de materias primas y energía, con verdadero apetito por aprender.
• Resiliente y proactivo, cómodo trabajando de forma autónoma en un entorno de ritmo rápido y alto crecimiento.
agradable tener
• Exposición previa a materias primas, mercados energéticos o servicios financieros/de datos.
• Experiencia con MEDDPICC u otro marco de venta de valor.
• Familiaridad con HubSpot y Claude.
• Un idioma europeo adicional.
¿Por qué unirse a Esparta?
En Sparta, nuestra cultura se basa en la innovación, la colaboración y el alto rendimiento. Prosperamos en un entorno acelerado donde se celebra la iniciativa, se aceptan los desafíos y se recompensa el impacto.
• Capital en una empresa de alto crecimiento respaldada por capital de riesgo
• 42 millones de dólares en financiación Serie B: fuerte tracción e inversión del mercado
• Crecimiento en las primeras etapas: desarrolle su carrera a medida que escalamos
• Producto líder en el mercado: estamos redefiniendo la inteligencia comercial de productos básicos
• Herramientas y tecnología de primer nivel para respaldar su éxito
¿Cómo es la cultura en Esparta?
En Sparta, nuestra cultura no es sólo un conjunto de valores en una pared: es nuestra forma de trabajar. Adoptamos un entorno dinámico donde se celebra la iniciativa, se enfrentan los desafíos de frente y la innovación prospera. Colaborará con personas apasionadas por nuestra misión y comprometidas con la creación de productos y resultados excepcionales para nuestros clientes.
El Código Esparta
La comprensión no es negociable.
Comprender lleva a creer. Creer lleva a ganar.
El "por qué" es la diferencia entre cumplimiento y convicción. Antes de ejecutar nos preguntamos: ¿por qué importa esto, a quién le sirve, qué cambia si ganamos? Las personas que entienden la misión no necesitan ser dirigidas.
Pide perdón, no permiso.
La mayoría de las decisiones son reversibles. La mayoría de los miedos no lo son.
El 90% de las decisiones son reversibles. Hazlos, envíalos, itera. La perfección es enemiga de la eficiencia. Predisposición a la acción significa actuar antes de tener todas las respuestas, pero no es imprudencia. La regla: cuéntanos al resto qué hiciste, qué cambió, qué aprendiste...
Fuente: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/sparta-commodities/account-manager-london-229427)
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Fuente: Sparta Commodities
Ubicación
Londres, Reino Unido
Publicación proporcionada por Sparta Commodities.
