Account-Manager

Wir sind Sparta

Sparta ist der KI-Marktführer für den Rohstoffhandel und die Heimat von Leonidas AI, dem ersten Betriebssystem für Öl- und Rohstoffhändler.

Unterstützt durch eine Serie-B-Finanzierung in Höhe von 42 Millionen US-Dollar unter der Leitung von One Peak, mit Beteiligung der wiederkehrenden Investoren FirstMark und Singular, den gleichen Investoren, die auch hinter KI-Marktführern wie Legora, Dataiku und Synthesia stehen. Die meisten Unternehmen bauen einen Chatbot auf der Grundlage von Daten auf. Wir haben einen Agenten mit einer echten Argumentationsebene aufgebaut, der auf jahrelangen proprietären Marktdaten und interner Handelsexpertise basiert, über die sonst niemand verfügt.

Wir wachsen schnell und es ist eine aufregende Zeit, beizutreten. Von unabhängigen Unternehmen bis hin zu multinationalen Unternehmen nutzen die weltweit führenden Rohstoffteams die KI von Sparta und Leonidas, um schneller voranzukommen, intelligenter zu handeln und dem Markt einen Schritt voraus zu sein.

Bei Sparta können Sie sich darauf verlassen, dass Sie Verantwortung übernehmen, unterstützt von einem Team, das Ihren Erfolg will. KI ist die Art und Weise, wie wir hier bauen, nicht nur das, was wir verkaufen. Gute Ideen entwickeln sich schnell, und Ihre Ideen können in ein paar Stunden von der Bereitstellung bis zur Produktion übergehen, unabhängig davon, in welcher Abteilung Sie tätig sind. Sie werden herausgefordert, unterstützt und erhalten Raum zum Wachsen, indem Sie die KI aufbauen, die die Art und Weise, wie der Rohstoffhandel abgewickelt wird, verändert.

Ihre Arbeit hat Reichweite. Von der Gestaltung der KI von Leonidas über die Unterstützung intelligenterer Entscheidungen für Händler auf der ganzen Welt bis hin zur Änderung der Art und Weise, wie der Rohstoffhandel abgewickelt wird. Und weil wir schnell wachsen, beschleunigen Sie Ihre Karriere mit einem Maß an Eigenverantwortung und Wirkung, das Sie bei größeren, langsameren Unternehmen einfach nicht erreichen.

Die Rolle
Wir suchen einen in London ansässigen Account Manager, der ein Portfolio kleinerer Sparta-Kunden verwaltet und erweitert. Hierbei handelt es sich um eine Rolle zur Bindung und zum Wachstum, nicht um die Suche nach neuen Logos: Sie sind der tägliche kommerzielle Eigentümer eines Bestandskundenbestands, schützen den Umsatz bei der Erneuerung und identifizieren und schließen darin Upsell- und Cross-Selling-Möglichkeiten. Dies ist eine Rolle für jemanden, der bereits seit ein paar Jahren im Account Management tätig ist und schnell Fortschritte machen möchte.

Sie lernen direkt von äußerst erfahrenen Account Directors und übernehmen im Zuge der Skalierung von Sparta größere, komplexere Accounts. Wir wachsen schnell, und damit einher geht auch der Raum für Aufstiege.

Was Sie tun werden
• Besitzen Sie ein Portfolio kleinerer Kunden und fungieren Sie als primärer kommerzieller Ansprechpartner für jeden Kunden.
• Erstellen und führen Sie einen Erneuerungsplan für jedes Konto in Ihrem Portfolio durch, um den bestehenden ARR zu schützen und zu steigern.
• Identifizieren und schließen Sie Upsell- und Cross-Selling-Möglichkeiten (zusätzliche Lizenzen, Produkte oder Warenvertikale) innerhalb Ihrer bestehenden Kundenbasis.
• Erfüllen Sie konsequent die Bindungs- und Expansionsziele in Ihrem gesamten Portfolio.
• Führen Sie regelmäßige Check-ins und Geschäftsbewertungen mit Kunden durch, um die Nutzung zu verfolgen, Risiken frühzeitig zu erkennen und den Wert, den Sparta bietet, zu stärken.
• Halten Sie die Account- und Opportunity-Datensätze in HubSpot korrekt und aktuell, einschließlich der Verlängerungspipeline und der MEDDPICC-Qualifizierung.
• Arbeiten Sie gemeinsam mit Customer Success an Onboarding-, Akzeptanz- und Nutzungsdaten, um Expansions- und Abwanderungsrisikosignale zu erkennen, bevor sie zu Problemen werden.
• Eskalieren Sie gefährdete Konten umgehend und arbeiten Sie mit dem Vertriebsleiter an Sanierungs- oder Rückgewinnungsplänen.
• Unterstützen Sie Account Directors bei Bedarf bei strategischen Unternehmenskunden und bauen Sie die Erfahrung auf, um im Laufe der Zeit größere Kunden und höhere Vertriebsverantwortung zu übernehmen

Wer du bist
• Mehr als 3 Jahre Erfahrung in einer Account-Management-Position, idealerweise in den Bereichen B2B SaaS, Finanzdaten oder Rohstoffe.
• Praktische Verantwortung für die Beibehaltung und Erweiterung. Sie haben Verlängerungen durchgeführt und das Upsell und Cross-Selling selbst abgeschlossen, anstatt Wachstumschancen zum Abschluss an einen separaten Verkäufer weiterzugeben.
• Bequeme Verwaltung einer großen Anzahl kleinerer Konten auf einmal und effektive Priorisierung Ihrer Zeit.
• Ein selbstbewusster Beziehungsaufbauer mit starken schriftlichen und mündlichen Kommunikationsfähigkeiten.
• Organisiert und prozessorientiert, mit praktischen Kenntnissen von CRM- und KI-Tools.
• Wirklich neugierig auf Rohstoffe und Energiemärkte, mit echtem Lernhunger.
• Belastbar und proaktiv, komfortables selbstständiges Arbeiten in einem schnelllebigen, wachstumsstarken Umfeld.

Schön zu haben
• Vorheriger Kontakt zu Rohstoffen, Energiemärkten oder Finanz-/Datendienstleistungen.
• Erfahrung mit MEDDPICC oder einem anderen Value-Selling-Framework.
• Vertrautheit mit HubSpot und Claude.
• Eine zusätzliche europäische Sprache.

Warum Sparta beitreten?
Bei Sparta basiert unsere Kultur auf Innovation, Zusammenarbeit und Höchstleistung. Wir gedeihen in einem schnelllebigen Umfeld, in dem Initiative gefeiert, Herausforderungen angenommen und Wirkung belohnt wird.
• Beteiligung an einem wachstumsstarken, VC-finanzierten Unternehmen
• 42 Millionen US-Dollar in der Serie-B-Finanzierung – starke Marktanziehung und Investitionen
• Wachstum in der Frühphase – bauen Sie Ihre Karriere auf, während wir wachsen
• Marktführendes Produkt – wir definieren Rohstoffhandelsinformationen neu
• Erstklassige Tools und Technologie zur Unterstützung Ihres Erfolgs

Wie ist die Kultur in Sparta?
Bei Sparta besteht unsere Kultur nicht nur aus einer Reihe von Werten an der Wand – sie ist die Art und Weise, wie wir arbeiten. Wir leben ein dynamisches Umfeld, in dem Initiative gefeiert wird, Herausforderungen direkt angegangen werden und Innovation gedeiht. Sie arbeiten mit Menschen zusammen, die sich für unsere Mission begeistern und sich dafür einsetzen, herausragende Produkte und Ergebnisse für unsere Kunden zu entwickeln.

Der Sparta-Code

Verständnis ist nicht verhandelbar
Verstehen führt zum Glauben. Glauben führt zum Gewinnen.
Das „Warum“ ist der Unterschied zwischen Compliance und Überzeugung. Bevor wir ausführen, fragen wir: Warum ist das wichtig, wem dient es, was ändert sich, wenn wir gewinnen? Menschen, die die Mission verstehen, müssen nicht verwaltet werden.

Bitten Sie um Vergebung, nicht um Erlaubnis
Die meisten Entscheidungen sind reversibel. Die meisten Ängste sind es nicht.
90 % der Entscheidungen sind reversibel. Machen Sie sie, versenden Sie sie, iterieren Sie sie. Perfektion ist der Feind der Effizienz. Voreingenommenheit zum Handeln bedeutet, sich zu bewegen, bevor man alle Antworten hat, aber es ist keine Rücksichtslosigkeit. Die Regel: Erzählen Sie dem Rest von uns, was Sie getan haben, was sich geändert hat, was Sie gelernt haben.…

Quelle: Arbeitnow (https://www.arbeitnow.co.uk/jobs/companies/sparta-commodities/account-manager-london-229427)