Gestionnaire, Ingénierie GTM

Qui sommes-nous ?

Chez UpGuard, nous remplaçons les goulots d'étranglement de sécurité manuels par une précision basée sur l'IA. Fraîchement sortis d'une série C de 75 millions de dollars américains, nous adaptons notre infrastructure pour traiter 100 milliards de signaux de risque quotidiennement. Il ne s’agit pas seulement de croissance ; il s’agit d’une réinvention totale de la façon dont le monde gère les cyber-risques.

Nous construisons la plateforme Cyber ​​Risk Posture Management (CRPM) que les équipes de sécurité adorent réellement. En intégrant les évaluations de sécurité, les informations sur les menaces et l'IA agentique, nous permettons aux organisations de garder une longueur d'avance sur une surface d'attaque en constante évolution.

Nous ne construisons pas simplement un autre outil ; nous définissons une catégorie. Nous offrons l’autonomie nécessaire pour expédier une technologie de classe mondiale et les ressources nécessaires pour le faire à l’échelle mondiale.

Quelle est la place de ce rôle ?

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GTM Engineering est une pratique établie chez UpGuard et nous recherchons quelqu'un pour gérer la fonction et sa stratégie future.

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Relevant du vice-président des opérations de revenus, vous dirigerez une équipe existante de 2 ingénieurs GTM. Contrairement à de nombreux autres rôles d'ingénierie chez GTM, celui-ci travaille sur l'ensemble de l'entonnoir, la fonction de réussite client étant un domaine clé d'attention et de responsabilité.

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Ce rôle est soutenu par l'équipe GTM Systems existante de Rev Ops, vous permettant de travailler plus exclusivement sur des versions plus complexes et personnalisées qui nous donnent un avantage concurrentiel. Comme l’équipe est petite, vous avez tout le temps de retrousser vos manches et de construire ; mais il est plus important dans ce rôle de soutenir l’équipe existante et de favoriser l’habilitation et l’adoption de tout ce qui est construit.

Que ferez-vous?

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Diriger l'équipe d'ingénierie GTM

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Vous n’avez pas besoin d’avoir toujours toutes les bonnes réponses, mais vous devez être à l’aise et avoir de l’expérience dans la gestion d’ingénieurs logiciels. Les ingénieurs GTM d'UpGuard sont issus d'une formation en génie logiciel et non en opérations de revenus.

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Posséder la feuille de route de l'automatisation et de l'IA pour l'organisation GTM. Vous avez une opinion sur ce que nous devrions construire plutôt que sur acheter et mener cette conversation

Boostez l'équipe GTM avec l'automatisation et l'IA

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Soyez l'expert en la matière sur tout ce qui concerne l'automatisation et l'IA au sein des équipes GTM. Vous restez à l'écoute des nouvelles technologies et tendances et êtes capable de guider l'amélioration de l'organisation GTM à travers cette période d'innovation importante.

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Vous connaissez les LLM existants et leurs mises à jour constantes et êtes capable de les utiliser de manière appropriée en fonction du résultat souhaité.

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Vous maîtrisez les plates-formes d'automatisation telles que n8n et pouvez créer des automatisations au niveau de la production qui servent une vaste main-d'œuvre mondiale.

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Vous restez informé des nouvelles technologies GTM et pouvez prendre des décisions mesurées sur ce dans quoi nous pourrions vouloir investir ou éviter.

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Vous évaluez constamment l'automatisation que vous créez et configurez son niveau d'action pour qu'il corresponde au besoin actuel et approprié d'un humain impliqué dans la boucle.

Innover en collaboration avec l'organisation GTM

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Assurez-vous que tout ce qui est construit est adopté et utilisé sur le terrain. Vous savez que la construction ne représente que la moitié de l'effort et assurez-vous que les utilisateurs sont satisfaits et que des boucles de rétroaction sont créées.

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Repérez et centralisez les innovations que l’équipe GTM réalise déjà seule. Vous utilisez votre position d'échelle pour pouvoir exploiter les systèmes fantômes créés dans des capacités partagées et aider les autres à bénéficier de ce qui fonctionne déjà.

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Démocratisez judicieusement l’automatisation et l’IA au sein de l’organisation GTM au sens large. Cela inclut la documentation des solutions, des processus et des meilleures pratiques pour garantir le partage des connaissances et permettre l’évolutivité.

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Contribuer à l’amélioration continue de nos capacités Analytics. Même si vous ne serez pas directement responsable de notre entrepôt de données central, votre compréhension de l'importance de la couche sémantique sera cruciale pour donner vie à vos initiatives d'innovation GTM.

Qu'apporterez-vous ?

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Formation ou expérience pratique significative en informatique, en ingénierie, en systèmes d'information ou dans un domaine technique connexe.

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Expérience à diriger une équipe

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Au moins 5 ans d'expérience dans un rôle tel qu'ingénieur GTM, ingénieur des opérations de revenus, ingénieur logiciel ou un poste technique similaire avec un fort accent sur les systèmes et processus GTM, les ventes ou la réussite client.

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Maîtrise des systèmes basés sur LLM (invite, conception d'agents, évaluation) et des concepts de ML appliqués tels que la notation de propension/d'intention.

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Expérience avérée dans la conception, la création et la fourniture réussies de solutions techniques complexes (par exemple, applications personnalisées, intégrations sophistiquées, flux de travail d'automatisation avancés) dans un contexte GTM ou orienté client.

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Quelqu'un à l'aise avec la possession d'un numéro et responsable de la contribution aux mesures GTM telles que le pipeline pour le nouveau logo et l'expansion.

Qu'est-ce que cela vous apporte ?

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Subvention mensuelle de style de vie : utilisez-la pour votre bien-être financier, physique et mental.

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Indemnité d'installation de la FMH : pour garantir que vous disposez du bon environnement dans lequel travailler, nous vous aiderons à vous installer au cours de vos 3 premiers mois chez UpGuard.

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Allocation annuelle d'apprentissage et de développement de 1 500 USD : pour soutenir votre développement de carrière, tous les membres de l'équipe pourront consacrer des opportunités de développement à cette allocation.

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Congé annuel : prise de force plus deux jours de congé UpGuardian supplémentaires pour vous donner le temps de recharger vos batteries.

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Congé parental payé de 18 semaines : quel que soit le rôle parental

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Indemnité de congé personnel : cela comprend les congés de maladie et de soignant

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Environnement de travail entièrement à distance : bien que nous ayons des bureaux physiques à Sydney et Hobart, nous n'imposons pas de présence obligatoire

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Matériel haut de gamme : tous les membres de l'équipe recevront des ordinateurs portables haut de gamme pour leur rôle

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Subvention pour l'IA générative : UpGuard propose des abonnements payants à tous les membres de l'équipe pour accéder aux outils d'IA générative pour soutenir leur travail.

UpGuard est certifié Great Place to Work® aux États-Unis, en Australie, au Royaume-Uni et en Inde, établissant ainsi sa position d'employeur technologique mondial de premier plan. 99 % des membres de l'équipe conviennent qu'UpGuard est un excellent lieu de travail ! Postulez maintenant pour découvrir pourquoi !…

Source : Jobicy (https://jobicy.com/jobs/153275-manager-gtm-engineering)