Manager, GTM Engineering

Wer sind wir?

Bei UpGuard ersetzen wir manuelle Sicherheitsengpässe durch KI-gesteuerte Präzision. Nachdem wir eine Serie C im Wert von 75 Millionen US-Dollar erhalten haben, skalieren wir unsere Infrastruktur, um täglich 100 Milliarden Risikosignale zu verarbeiten. Dabei handelt es sich nicht nur um Wachstum; Es handelt sich um eine völlige Neuinterpretation der Art und Weise, wie die Welt mit Cyber-Risiken umgeht.

Wir entwickeln die Cyber ​​Risk Posture Management (CRPM)-Plattform, die Sicherheitsteams wirklich lieben. Durch die Integration von Sicherheitsbewertungen, Bedrohungsinformationen und agentischer KI ermöglichen wir Unternehmen, einer sich ständig weiterentwickelnden Angriffsfläche einen Schritt voraus zu sein.

Wir bauen nicht nur ein weiteres Tool; Wir definieren eine Kategorie. Wir bieten die Autonomie, erstklassige Technologie zu liefern, und die Ressourcen, um dies auf globaler Ebene durchzuführen.

Wo passt diese Rolle hinein?

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GTM Engineering ist eine etablierte Praxis bei UpGuard und wir suchen jemanden, der die Funktion und ihre zukünftige Strategie leitet.

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Sie sind dem VP of Revenue Operations unterstellt und leiten ein bestehendes Team von zwei GTM-Ingenieuren. Im Gegensatz zu vielen anderen GTM-Engineering-Rollen arbeitet diese über den gesamten Trichter hinweg, wobei die Kundenerfolgsfunktion ein zentraler Schwerpunkt und Verantwortungsbereich ist.

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Diese Rolle wird vom bestehenden GTM Systems-Team von Rev Ops unterstützt, sodass Sie ausschließlich an komplexeren und kundenspezifischen Builds arbeiten können, die uns einen Wettbewerbsvorteil verschaffen. Da das Team klein ist, bleibt genügend Zeit, die Ärmel hochzukrempeln und aufzubauen. In dieser Rolle ist es jedoch wichtiger, das bestehende Team zu unterstützen und die Befähigung und Übernahme aller erstellten Elemente voranzutreiben.

Was werden Sie tun?

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Leiten Sie das GTM Engineering-Team

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Sie müssen nicht immer die richtigen Antworten parat haben, aber Sie sollten sich mit der Leitung von Softwareentwicklern auskennen und Erfahrung darin haben. Die GTM-Ingenieure von UpGuard haben einen Software-Engineering-Hintergrund und keinen Revenue Operations-Hintergrund

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Besitzen Sie die Automatisierungs- und KI-Roadmap für die GTM-Organisation. Sie sind der Meinung, was wir bauen oder kaufen sollten, und leiten dieses Gespräch

Stärken Sie das GTM-Team mit Automatisierung und KI

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Seien Sie der Fachexperte für alles rund um Automatisierung und KI in GTM-Teams. Sie bleiben auf dem Laufenden über neue Technologien und Trends und sind in der Lage, die Verbesserung der GTM-Organisation in dieser Zeit bedeutender Innovationen voranzutreiben

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Sie kennen bestehende LLMs und deren ständige Aktualisierungen und können diese je nach gewünschtem Ergebnis sinnvoll einsetzen

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Sie beherrschen Automatisierungsplattformen wie n8n fließend und können Automatisierungen auf Produktionsebene erstellen, die großen globalen Arbeitskräften dienen

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Sie bleiben auf dem Laufenden über neue GTM-Technologien und können fundierte Entscheidungen darüber treffen, in was wir investieren oder was wir vermeiden möchten.

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Sie evaluieren ständig die von Ihnen erstellte Automatisierung und konfigurieren deren Handlungsspielraum, um dem aktuellen, angemessenen Bedarf an einem Menschen auf dem Laufenden zu entsprechen.

Schaffen Sie gemeinsam mit der GTM-Organisation Innovationen

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Stellen Sie sicher, dass alles, was gebaut wird, vor Ort übernommen und genutzt wird. Sie wissen, dass das Erstellen nur den halben Aufwand erfordert und sorgen dafür, dass die Benutzer zufrieden sind und Feedbackschleifen entstehen.

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Erkennen und zentralisieren Sie Innovationen, die das GTM-Team bereits selbst entwickelt. Sie nutzen Ihre Größenordnung, um erstellte Schattensysteme in gemeinsame Funktionen umzuwandeln und anderen dabei zu helfen, von dem zu profitieren, was bereits funktioniert.

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Demokratisieren Sie Automatisierung und KI mit Bedacht in der breiteren GTM-Organisation. Dazu gehört die Dokumentation von Lösungen, Prozessen und Best Practices, um den Wissensaustausch sicherzustellen und Skalierbarkeit zu ermöglichen.

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Tragen Sie zur kontinuierlichen Verbesserung unserer Analytics-Fähigkeiten bei. Auch wenn Sie nicht direkt für unser zentrales Data Warehouse verantwortlich sind, ist Ihr Verständnis der Bedeutung der semantischen Ebene von entscheidender Bedeutung für die Umsetzung Ihrer GTM-Innovationsinitiativen

Was wirst du mitbringen?

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Ausbildung oder umfangreiche praktische Erfahrung in Informatik, Ingenieurwesen, Informationssystemen oder einem verwandten technischen Bereich.

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Erfahrung in der Führung eines Teams

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Mehr als 5 Jahre Erfahrung in einer Rolle wie GTM-Ingenieur, Revenue Operations Engineer, Software-Ingenieur oder einer ähnlichen technischen Position mit starkem Fokus auf GTM-, Vertriebs- oder Kundenerfolgssysteme und -prozesse.

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Sicherer Umgang mit LLM-basierten Systemen (Prompting, Agent Design, Evaluation) und angewandten ML-Konzepten wie Propensity/Intent Scoring.

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Nachgewiesene Erfolgsbilanz beim erfolgreichen Entwerfen, Erstellen und Bereitstellen komplexer technischer Lösungen (z. B. benutzerdefinierte Anwendungen, anspruchsvolle Integrationen, erweiterte Automatisierungsworkflows) in einem GTM- oder kundenorientierten Kontext.

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Jemand, der gerne eine Nummer besitzt und dafür verantwortlich ist, zu GTM-Kennzahlen wie der Pipeline für ein neues Logo und eine Erweiterung beizutragen.

Was haben Sie davon?

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Monatlicher Lifestyle-Zuschuss: Nutzen Sie diesen für das finanzielle, körperliche und geistige Wohlbefinden

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WFH-Einrichtungszuschuss: Um sicherzustellen, dass Sie das richtige Arbeitsumfeld haben, helfen wir Ihnen bei der Einrichtung innerhalb Ihrer ersten drei Monate bei UpGuard

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Jährliche Lern- und Entwicklungszulage in Höhe von 1.500 USD: Um Ihre berufliche Entwicklung zu unterstützen, können alle Teammitglieder Entwicklungsmöglichkeiten auf diese Zulage anrechnen

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Jahresurlaub: PTO plus zwei zusätzliche UpGuardian-Urlaubstage, damit Sie Zeit zum Aufladen Ihrer Batterien haben.

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18 Wochen bezahlter Elternurlaub: Unabhängig von der Erziehungsrolle

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Persönlicher Urlaubszuschuss: Dazu gehören Krankheits- und Pflegeurlaub

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Vollständige Remote-Arbeitsumgebung: Obwohl wir physische Büros in Sydney und Hobart haben, schreiben wir keine Anwesenheitspflicht vor

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Erstklassige Hardware: Alle Teammitglieder erhalten für ihre Rolle erstklassige Laptops

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Subvention für generative KI: UpGuard bietet allen Teammitgliedern kostenpflichtige Abonnements für den Zugriff auf generative KI-Tools zur Unterstützung ihrer Arbeit

UpGuard ist ein zertifizierter Great Place to Work® in den USA, Australien, Großbritannien und Indien und etabliert sich damit als führender globaler Arbeitgeber im Technologiebereich. 99 % der Teammitglieder stimmen zu, dass UpGuard ein großartiger Arbeitsplatz ist! Bewerben Sie sich jetzt und finden Sie heraus, warum!…

Quelle: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/153275-manager-gtm-engineering)