Менеджер, GTM Engineering

хто ми

У UpGuard ми замінюємо ручні вузькі місця безпеки на точність, керовану ШІ. Щойно отримавши серію C у розмірі 75 мільйонів доларів США, ми масштабуємо нашу інфраструктуру для обробки 100 мільярдів сигналів ризику щодня. Це не просто зростання; це повне переосмислення того, як світ керує кіберризиками.

Ми створюємо платформу керування кіберризиками (CRPM), яка дуже подобається командам безпеки. Інтегруючи рейтинги безпеки, інформацію про загрози та агентський штучний інтелект, ми даємо організаціям можливість випереджати поверхню атак, що постійно розвивається.

Ми не просто створюємо інший інструмент; ми визначаємо категорію. Ми надаємо автономію для доставки технологій світового класу та ресурси для цього в глобальному масштабі.

Де підходить ця роль?

•
GTM Engineering є усталеною практикою в UpGuard, і ми шукаємо когось, хто б керував функцією та її майбутньою стратегією.

•
Підпорядковуючись віце-президенту з доходів, ви керуватимете існуючою командою з 2 інженерів GTM. На відміну від багатьох інших ролей інженера GTM, ця працює по всій послідовності, а функція успіху клієнта є ключовою сферою уваги та відповідальності.

•
Цю роль підтримує існуюча команда GTM Systems Rev Ops, що дозволяє вам працювати більш ексклюзивно над складнішими та спеціальними збірками, які дають нам конкурентну перевагу. Оскільки команда невелика, є достатньо часу, щоб засукати рукави та будувати; але в цій ролі важливіше підтримувати існуючу команду та сприяти активації, прийняттю будь-чого створеного.

що ти будеш робити

•
Очоліть команду GTM Engineering

•
Вам не обов’язково завжди мати всі правильні відповіді, але ви повинні почуватися комфортно та мати досвід роботи з розробниками програмного забезпечення. Інженери GTM UpGuard мають досвід розробника програмного забезпечення, а не відділу доходів

•
Володійте дорожньою картою автоматизації та ШІ для організації GTM. Ви впевнені в тому, що ми повинні будувати, а не купувати, і ведете цю розмову

Зарядіть команду GTM за допомогою автоматизації та ШІ

•
Будьте експертом із усіх питань автоматизації та ШІ в командах GTM. Ви стежити за новими технологіями та тенденціями та можете керувати вдосконаленням організації GTM у цей період значних інновацій

•
Ви знайомі з існуючими LLM та їх постійними оновленнями та можете використовувати їх належним чином залежно від бажаного результату

•
Ви вільно володієте такими платформами автоматизації, як n8n, і можете створювати автоматизовані засоби на виробничому рівні, які обслуговують великі робочі сили в усьому світі

•
Ви користуєтеся новими технологіями GTM і можете приймати виважені рішення щодо того, у що ми можемо інвестувати або чого уникнути.

•
Ви постійно оцінюєте автоматизацію, яку ви створюєте, і налаштовуєте її рівень агентства відповідно до поточної відповідної потреби людини в циклі.

Впроваджуйте інновації спільно з організацією GTM

•
Переконайтеся, що все, що створено, буде прийнято та використано в полі. Ви знаєте, що створення — це лише половина зусиль, і переконайтеся, що користувачі задоволені, а цикл зворотного зв’язку створений.

•
Виявляйте та централізуйте інновації, які команда GTM вже створює самостійно. Ви використовуєте свою позицію в масштабі, щоб мати можливість використовувати тіньові системи, створені в спільних можливостях, і допомагати іншим отримати вигоду від того, що вже працює.

•
Продумано демократизуйте автоматизацію та ШІ для ширшої організації GTM. Це включає документування рішень, процесів і найкращих практик для забезпечення обміну знаннями та можливості масштабування.

•
Зробіть внесок у постійне вдосконалення наших можливостей Analytics. Хоча ви не несете безпосередньої відповідальності за наше центральне сховище даних, ваше розуміння важливості семантичного рівня буде вирішальним для втілення в життя ваших інноваційних ініціатив GTM

Що ти принесеш?

•
Освіта або значний практичний досвід роботи з комп’ютерними науками, технікою, інформаційними системами або у відповідній технічній галузі.

•
Досвід керівництва командою

•
Понад 5 років досвіду роботи на посаді інженера GTM, інженера з доходів, інженера з програмного забезпечення або подібної технічної посади з великим акцентом на системах і процесах GTM, продажах або успіху клієнтів.

•
Вільне володіння системами на базі LLM (підказки, розробка агентів, оцінка) і прикладними концепціями ML, такими як оцінка схильності/наміру.

•
Перевірений досвід успішного проектування, створення та надання складних технічних рішень (наприклад, користувальницькі програми, складні інтеграції, розширені робочі процеси автоматизації) у GTM або контексті клієнта.

•
Комусь комфортно володіти номером і нести відповідальність за внесок у показники GTM, як-от створення нового логотипу та розширення.

Що це для вас?

•
Щомісячна субсидія на спосіб життя: використовуйте її для фінансового, фізичного та психічного благополуччя

•
Допомога на підготовку WFH: щоб забезпечити належне середовище для роботи, ми допоможемо вам налаштуватися протягом перших 3 місяців роботи в UpGuard

•
Щорічна надбавка на навчання та розвиток у розмірі 1500 доларів США: для підтримки вашого кар’єрного розвитку всі члени команди зможуть оплачувати можливості розвитку за рахунок цієї допомоги

•
Щорічна відпустка: PTO плюс два додаткові дні відпустки UpGuardian, щоб ви могли відновити заряд енергії.

•
18 тижнів оплачуваної відпустки по догляду за дитиною: незалежно від ролі батьків

•
Особиста відпустка: це включає відпустку за хворобою та відпустку для догляду

•
Повністю віддалене робоче середовище: хоча ми маємо фізичні офіси в Сіднеї та Гобарті, ми не вимагаємо обов’язкової відвідуваності

•
Апаратне забезпечення найвищої специфікації: усі члени команди отримають ноутбуки найвищої специфікації для своєї ролі

•
Субсидія Generative AI: UpGuard надає платні підписки для всіх членів команди, щоб отримати доступ до інструментів Generative AI для підтримки їх роботи

UpGuard є Certified Great Place to Work® у США, Австралії, Великій Британії та Індії, затверджуючи свою позицію як провідного світового роботодавця в галузі технологій. 99% членів команди погоджуються, що UpGuard — чудове місце для роботи! Подайте заявку зараз, щоб дізнатися чому!…

Джерело: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/153275-manager-gtm-engineering)