Διευθυντής, GTM Engineering

Ποιοι είμαστε;

Στην UpGuard, αντικαθιστούμε χειροκίνητα σημεία συμφόρησης ασφαλείας με ακρίβεια που βασίζεται στην τεχνητή νοημοσύνη. Ξεκινώντας από μια σειρά 75 εκατομμυρίων δολαρίων ΗΠΑ, επεκτείνουμε την υποδομή μας για να επεξεργαστούμε 100 δισεκατομμύρια σήματα κινδύνου καθημερινά. Αυτό δεν είναι μόνο ανάπτυξη. είναι μια πλήρης επανεξέταση του τρόπου με τον οποίο ο κόσμος διαχειρίζεται τον κίνδυνο στον κυβερνοχώρο.

Κατασκευάζουμε την πλατφόρμα Διαχείρισης Στάσης Κινδύνων στον Κυβερνοχώρο (CRPM) που αγαπούν πραγματικά οι ομάδες ασφαλείας. Ενσωματώνοντας αξιολογήσεις ασφαλείας, πληροφορίες απειλών και τεχνητή νοημοσύνη πρακτόρων, δίνουμε τη δυνατότητα στους οργανισμούς να παραμείνουν μπροστά από μια συνεχώς εξελισσόμενη επιφάνεια επίθεσης.

Δεν χτίζουμε απλώς ένα άλλο εργαλείο. ορίζουμε μια κατηγορία. Παρέχουμε την αυτονομία για την αποστολή τεχνολογίας παγκόσμιας κλάσης και τους πόρους για να το κάνουμε σε παγκόσμια κλίμακα.

Πού ταιριάζει αυτός ο ρόλος;

•
Το GTM Engineering είναι μια καθιερωμένη πρακτική στην UpGuard και αναζητούμε κάποιον για να διαχειριστεί τη λειτουργία και τη μελλοντική στρατηγική της.

•
Αναφέροντας στον αντιπρόεδρο των εσόδων, θα ηγηθείτε μιας υπάρχουσας ομάδας 2 Μηχανικών GTM. Σε αντίθεση με πολλούς άλλους ρόλους του GTM Engineering, αυτός λειτουργεί σε όλη τη διοχέτευση με τη λειτουργία επιτυχίας πελατών να αποτελεί βασικό τομέα εστίασης και ευθύνης.

•
Αυτός ο ρόλος υποστηρίζεται από την υπάρχουσα ομάδα GTM Systems της Rev Ops, επιτρέποντάς σας να εργάζεστε πιο αποκλειστικά σε πιο σύνθετες και προσαρμοσμένες κατασκευές που μας δίνουν ανταγωνιστικό πλεονέκτημα. Καθώς η ομάδα είναι μικρή, υπάρχει αρκετός χρόνος για να σηκώσετε τα μανίκια και να χτίσετε. αλλά είναι πιο σημαντικό σε αυτόν τον ρόλο να υποστηρίξετε την υπάρχουσα ομάδα και να προωθήσετε την ενεργοποίηση, την υιοθέτηση οτιδήποτε κατασκευαστεί.

Τι θα κάνεις;

•
Οδηγήστε την ομάδα Μηχανικών GTM

•
Δεν χρειάζεται να έχετε πάντα όλες τις σωστές απαντήσεις, αλλά θα πρέπει να είστε άνετοι και να έχετε εμπειρία στη διαχείριση μηχανικών λογισμικού. Οι μηχανικοί GTM της UpGuard προέρχονται από ένα υπόβαθρο μηχανικής λογισμικού και όχι από ένα υπόβαθρο εσόδων

•
Κατέχετε τον οδικό χάρτη αυτοματισμού και AI για τον οργανισμό GTM. Έχετε γνώμη σχετικά με το τι πρέπει να δημιουργήσουμε έναντι της αγοράς και να ηγηθείτε αυτής της συζήτησης

Φορτίστε την ομάδα GTM με Αυτοματισμό και AI

•
Γίνετε ο ειδικός σε θέματα αυτοματισμού και τεχνητής νοημοσύνης στις ομάδες GTM. Παραμένετε σε νέες τεχνολογίες και τάσεις και είστε σε θέση να καθοδηγήσετε τη βελτίωση του οργανισμού GTM σε αυτήν την περίοδο σημαντικής καινοτομίας

•
Είστε εξοικειωμένοι με τα υπάρχοντα LLM και τις συνεχείς ενημερώσεις τους και μπορείτε να τα χρησιμοποιήσετε κατάλληλα ανάλογα με το επιθυμητό αποτέλεσμα

•
Μιλάτε άπταιστα με πλατφόρμες αυτοματισμού όπως το n8n και μπορείτε να δημιουργήσετε αυτοματισμούς σε επίπεδο παραγωγής που εξυπηρετούν μεγάλο παγκόσμιο εργατικό δυναμικό

•
Παραμένετε σε νέες τεχνολογίες GTM και μπορείτε να λάβετε μετρημένες αποφάσεις σχετικά με το τι θέλουμε να επενδύσουμε ή να αποφύγουμε.

•
Αξιολογείτε διαρκώς τον αυτοματισμό που δημιουργείτε και διαμορφώνετε το επίπεδο αντιπροσωπείας του ώστε να ταιριάζει με την τρέχουσα, κατάλληλη ανάγκη για έναν άνθρωπο στο βρόχο.

Συνεργατικά Καινοτομήστε με τον οργανισμό GTM

•
Βεβαιωθείτε ότι οτιδήποτε κατασκευάζεται υιοθετείται και χρησιμοποιείται στο πεδίο. Γνωρίζετε ότι η κατασκευή είναι μόνο η μισή προσπάθεια και διασφαλίζετε ότι οι χρήστες είναι ευχαριστημένοι και δημιουργούνται βρόχοι σχολίων.

•
Εντοπίστε και συγκεντρώστε τις καινοτομίες που η ομάδα GTM κάνει ήδη μόνη της. Χρησιμοποιείτε τη θέση κλίμακας για να μπορέσετε να αξιοποιήσετε σκιώδη συστήματα που δημιουργούνται σε κοινές δυνατότητες και να βοηθήσετε άλλους να επωφεληθούν από αυτό που ήδη λειτουργεί.

•
Εκδημοκρατίστε προσεκτικά την αυτοματοποίηση και την τεχνητή νοημοσύνη στον ευρύτερο οργανισμό GTM. Αυτό περιλαμβάνει την τεκμηρίωση λύσεων, διαδικασιών και βέλτιστων πρακτικών για τη διασφάλιση της ανταλλαγής γνώσεων και τη δυνατότητα επεκτασιμότητας.

•
Συμβάλετε στη συνεχή βελτίωση των δυνατοτήτων μας στο Analytics. Αν και δεν θα είστε άμεσα υπεύθυνοι για την κεντρική μας αποθήκη δεδομένων, η κατανόηση της σημασίας του σημασιολογικού επιπέδου θα είναι ζωτικής σημασίας για την υλοποίηση των πρωτοβουλιών καινοτομίας GTM

Τι θα φέρεις;

•
Εκπαίδευση ή σημαντική πρακτική εμπειρία σε Επιστήμη Υπολογιστών, Μηχανική, Πληροφοριακά Συστήματα ή σε συναφή τεχνικό τομέα.

•
Εμπειρία στην ηγεσία μιας ομάδας

•
5+ χρόνια εμπειρίας σε ρόλο όπως Μηχανικός GTM, Μηχανικός Λειτουργίας Εσόδων, Μηχανικός Λογισμικού ή παρόμοια τεχνική θέση με έντονη εστίαση στα συστήματα και τις διαδικασίες GTM, πωλήσεων ή επιτυχίας πελατών.

•
Ευχέρεια εργασίας με συστήματα που βασίζονται στο LLM (προτροπή, σχεδιασμός πρακτόρων, αξιολόγηση) και εφαρμοσμένες έννοιες ML όπως η βαθμολόγηση τάσης/πρόθεσης.

•
Αποδεδειγμένο ιστορικό επιτυχούς σχεδιασμού, κατασκευής και παροχής πολύπλοκων τεχνικών λύσεων (π.χ. προσαρμοσμένες εφαρμογές, εξελιγμένες ενσωματώσεις, προηγμένες ροές εργασιών αυτοματισμού) σε ένα περιβάλλον GTM ή που απευθύνεται σε πελάτες.

•
Κάποιος που αισθάνεται άνετα να έχει έναν αριθμό και να είναι υπεύθυνος για τη συνεισφορά σε μετρήσεις GTM, όπως το pipeline τόσο για νέο λογότυπο όσο και για επέκταση.

Τι είναι αυτό για εσάς;

•
Μηνιαία επιδότηση τρόπου ζωής: Χρησιμοποιήστε την για οικονομική, σωματική και ψυχική ευεξία

•
Επίδομα εγκατάστασης WFH: Για να διασφαλίσουμε ότι έχετε το κατάλληλο περιβάλλον για να εργαστείτε, θα σας βοηθήσουμε να εγκαταστήσετε τους πρώτους 3 μήνες στο UpGuard

•
Ετήσιο επίδομα μάθησης και ανάπτυξης 1500 $ USD: Για να υποστηρίξετε την εξέλιξη της σταδιοδρομίας σας, όλα τα μέλη της ομάδας θα μπορούν να δαπανήσουν ευκαιρίες ανάπτυξης έναντι αυτού του επιδόματος

•
Ετήσια άδεια: PTO συν δύο επιπλέον ημέρες άδειας UpGuardian για να σας δοθεί χρόνος να επαναφορτίσετε τις μπαταρίες σας.

•
Γονική άδεια 18 εβδομάδων μετ' αποδοχών: Ανεξαρτήτως γονικού ρόλου

•
Επίδομα προσωπικής άδειας: Περιλαμβάνει την άδεια αναρρωτικής και φροντίδας

•
Πλήρως απομακρυσμένο περιβάλλον εργασίας: Ενώ έχουμε φυσικά γραφεία στο Σίδνεϊ και το Χόμπαρτ, δεν επιβάλλουμε υποχρεωτική παρακολούθηση

•
Υλικό κορυφαίων προδιαγραφών: Όλα τα μέλη της ομάδας θα έχουν φορητούς υπολογιστές κορυφαίων προδιαγραφών για τον ρόλο τους

•
Επιδότηση Generative AI: Το UpGuard παρέχει συνδρομές επί πληρωμή σε όλα τα μέλη της ομάδας για πρόσβαση σε εργαλεία παραγωγής τεχνητής νοημοσύνης για την υποστήριξη της εργασίας τους

Η UpGuard είναι ένα πιστοποιημένο Great Place to Work® στις ΗΠΑ, την Αυστραλία, το Ηνωμένο Βασίλειο και την Ινδία, καθιερώνοντας τη θέση της ως κορυφαίος παγκόσμιος εργοδότης τεχνολογίας. Το 99% των μελών της ομάδας συμφωνεί ότι το UpGuard είναι ένα εξαιρετικό μέρος για εργασία! Κάντε αίτηση τώρα για να μάθετε γιατί!…

Πηγή: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/153275-manager-gtm-engineering)