Gerente, Ingeniería GTM

¿Quiénes somos?

En UpGuard, estamos reemplazando los cuellos de botella de seguridad manuales con precisión impulsada por la IA. Recién salidos de una Serie C de 75 millones de dólares, estamos ampliando nuestra infraestructura para procesar 100 mil millones de señales de riesgo diariamente. Esto no es sólo crecimiento; es una reinvención total de cómo el mundo gestiona el riesgo cibernético.

Creamos la plataforma Cyber ​​Risk Posture Management (CRPM) que los equipos de seguridad realmente adoran. Al integrar calificaciones de seguridad, información sobre amenazas e IA agente, permitimos a las organizaciones mantenerse a la vanguardia de una superficie de ataque en constante evolución.

No estamos simplemente construyendo otra herramienta; estamos definiendo una categoría. Proporcionamos la autonomía para enviar tecnología de clase mundial y los recursos para hacerlo a escala global.

¿Dónde encaja este papel?

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GTM Engineering es una práctica establecida en UpGuard y estamos buscando a alguien para gestionar la función y su estrategia futura.

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Reportando al vicepresidente de operaciones de ingresos, liderará un equipo existente de 2 ingenieros de GTM. A diferencia de muchos otros roles de ingeniería de GTM, este funciona en todo el embudo y la función de éxito del cliente es un área clave de enfoque y responsabilidad.

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Esta función cuenta con el respaldo del equipo existente de GTM Systems de Rev Ops, lo que le permite trabajar de manera más exclusiva en compilaciones más complejas y personalizadas que nos brindan una ventaja competitiva. Como el equipo es pequeño, hay mucho tiempo para arremangarse y construir; pero en esta función es más importante apoyar al equipo existente e impulsar la habilitación y la adopción de todo lo creado.

¿Qué vas a hacer?

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Liderar el equipo de Ingeniería de GTM

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No es necesario que siempre tenga todas las respuestas correctas, pero debe sentirse cómodo y tener experiencia en la gestión de ingenieros de software. Los ingenieros de GTM de UpGuard tienen experiencia en ingeniería de software y no en operaciones de ingresos.

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Sea dueño de la hoja de ruta de automatización e inteligencia artificial para la organización GTM. Tiene opiniones sobre lo que deberíamos construir versus comprar y lidera esta conversación.

Potencia el equipo de GTM con automatización e inteligencia artificial

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Sea el experto en todo lo relacionado con la automatización y la inteligencia artificial dentro de los equipos de GTM. Usted se mantiene al tanto de las nuevas tecnologías y tendencias y es capaz de guiar la mejora de la organización GTM a través de este período de innovación significativa.

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Está familiarizado con los LLM existentes y sus constantes actualizaciones y puede utilizarlos adecuadamente según el resultado deseado.

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Domina las plataformas de automatización como n8n y puede crear automatizaciones a nivel de producción que sirvan a grandes fuerzas laborales globales.

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Usted permanece al tanto de las nuevas tecnologías GTM y puede tomar decisiones mesuradas sobre en qué podríamos querer invertir o evitar.

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Está constantemente evaluando la automatización que construye y configurando su nivel de agencia para que coincida con la necesidad actual y adecuada de un ser humano en el circuito.

Innovar colaborativamente con la organización GTM

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Asegúrese de que todo lo construido se adopte y utilice en el campo. Usted sabe que construir es solo la mitad del esfuerzo y garantizar que los usuarios estén contentos y que se creen ciclos de retroalimentación.

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Detecte y centralice las innovaciones que el equipo de GTM ya está realizando por su cuenta. Utiliza su posición de escala para poder aprovechar los sistemas paralelos creados en capacidades compartidas y ayudar a otros a beneficiarse de lo que ya está funcionando.

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democratizar cuidadosamente la automatización y la inteligencia artificial en la organización GTM en general. Esto incluye documentar soluciones, procesos y mejores prácticas para garantizar el intercambio de conocimientos y permitir la escalabilidad.

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Contribuir a la mejora continua de nuestras capacidades de Analytics. Si bien no será directamente responsable de nuestro almacén de datos central, su comprensión de la importancia de la capa semántica será crucial para darle vida a sus iniciativas de innovación GTM.

¿Qué traerás?

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Educación o experiencia práctica significativa en informática, ingeniería, sistemas de información o un campo técnico relacionado.

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Experiencia liderando un equipo

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Más de 5 años de experiencia en un puesto como ingeniero de GTM, ingeniero de operaciones de ingresos, ingeniero de software o un puesto técnico similar con un fuerte enfoque en sistemas y procesos de GTM, ventas o éxito del cliente.

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Fluidez en el trabajo con sistemas basados en LLM (incitaciones, diseño de agentes, evaluación) y conceptos de ML aplicados, como puntuación de propensión/intención.

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Historial comprobado de diseño, construcción y entrega exitosa de soluciones técnicas complejas (por ejemplo, aplicaciones personalizadas, integraciones sofisticadas, flujos de trabajo de automatización avanzados) en un contexto GTM o de cara al cliente.

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Alguien que se sienta cómodo teniendo un número y siendo responsable de contribuir a las métricas de GTM, como la canalización tanto para el nuevo logotipo como para la expansión.

¿Qué hay para ti?

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Subsidio mensual de estilo de vida: utilícelo para el bienestar financiero, físico y mental

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Subsidio de instalación de la FMH: para garantizar que tenga el entorno adecuado para trabajar, lo ayudaremos a instalarse dentro de sus primeros 3 meses en UpGuard.

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Asignación anual de aprendizaje y desarrollo de $1500 USD: para respaldar su desarrollo profesional, todos los miembros del equipo podrán deducir las oportunidades de desarrollo de esta asignación.

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Vacaciones anuales: PTO más dos días de licencia adicionales de UpGuardian para darle tiempo a recargar sus baterías.

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18 semanas de licencia parental remunerada: independientemente de la función parental

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Subsidio de licencia personal: esto incluye licencia por enfermedad y cuidador.

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Entorno de trabajo totalmente remoto: si bien tenemos oficinas físicas en Sydney y Hobart, no exigimos la asistencia obligatoria

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Hardware de alta especificación: todos los miembros del equipo recibirán computadoras portátiles de alta especificación para su función.

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Subsidio de IA generativa: UpGuard ofrece suscripciones pagas para que todos los miembros del equipo accedan a herramientas de IA generativa para respaldar su trabajo.

UpGuard es un Great Place to Work® certificado en EE. UU., Australia, Reino Unido e India, lo que establece su posición como empleador tecnológico líder a nivel mundial. ¡El 99 % de los miembros del equipo están de acuerdo en que UpGuard es un excelente lugar para trabajar! ¡Solicite ahora para descubrir por qué!…

Fuente: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/153275-manager-gtm-engineering)