Yönetici, GTM Mühendislik

Biz kimiz?

UpGuard olarak manuel güvenlik darboğazlarını yapay zeka odaklı hassasiyetle değiştiriyoruz. 75 milyon ABD Doları değerindeki C Serisi'nden yeni çıktık ve altyapımızı günlük 100 milyar risk sinyalini işleyecek şekilde ölçeklendiriyoruz. Bu sadece büyüme değil; dünyanın siber riski nasıl yönettiğinin tamamen yeniden tasavvurudur.

Güvenlik ekiplerinin gerçekten sevdiği Siber Risk Duruş Yönetimi (CRPM) platformunu oluşturuyoruz. Güvenlik derecelendirmelerini, tehdit istihbaratını ve ajansal yapay zekayı entegre ederek kuruluşların sürekli gelişen saldırı yüzeyinin önünde kalmalarını sağlıyoruz.

Sadece başka bir araç geliştirmiyoruz; bir kategori tanımlıyoruz. Birinci sınıf teknolojiyi ve bunu küresel ölçekte gerçekleştirmek için gereken kaynakları sunma özerkliğini sağlıyoruz.

Bu rol nereye uyuyor?

•
GTM Mühendisliği, UpGuard'da yerleşik bir uygulamadır ve işlevi ve gelecek stratejisini yönetecek birini arıyoruz.

•
Gelir Operasyonlarından Sorumlu Başkan Yardımcısına rapor vererek, 2 GTM Mühendisinden oluşan mevcut bir ekibe liderlik edeceksiniz. Diğer birçok GTM Mühendislik görevinden farklı olarak bu görev, müşteri başarısı fonksiyonunun kilit bir odak ve sorumluluk alanı olduğu huni boyunca çalışır.

•
Bu rol Rev Ops'un mevcut GTM Systems ekibi tarafından destekleniyor ve bize rekabet avantajı sağlayan daha karmaşık ve özel yapılar üzerinde daha özel olarak çalışmanıza olanak tanıyor. Ekip küçük olduğundan kolları sıvayıp gelişmek için bolca zaman var; ancak bu rolde mevcut ekibi desteklemek ve inşa edilen her şeyin benimsenmesini sağlamak daha önemlidir.

Ne yapacaksın?

•
GTM Mühendislik ekibine liderlik edin

•
Her zaman tüm doğru yanıtlara sahip olmanıza gerek yoktur, ancak yazılım mühendislerini yönetme konusunda rahat olmanız ve deneyim sahibi olmanız gerekir. UpGuard'ın GTM Mühendisleri Gelir Operasyonları değil, yazılım mühendisliği geçmişinden geliyor

•
GTM organizasyonu için otomasyon ve yapay zeka yol haritasına sahip olun. Satın almak yerine ne inşa etmemiz gerektiği ve bu konuşmayı yönlendirmemiz gerektiği konusunda fikriniz var

GTM Ekibini Otomasyon ve Yapay Zeka ile Güçlendirin

•
GTM ekiplerindeki otomasyon ve yapay zeka ile ilgili her konuda konu uzmanı olun. Yeni teknolojiler ve trendler hakkında bilgi sahibi olursunuz ve bu önemli yenilik dönemi boyunca GTM organizasyonunun gelişimine rehberlik edebilirsiniz.

•
Mevcut LLM'lere ve bunların sürekli güncellemelerine aşinasınız ve bunları istenen sonuca bağlı olarak uygun şekilde kullanabiliyorsunuz.

•
N8n gibi otomasyon platformlarına hakimsiniz ve büyük küresel iş gücüne hizmet eden üretim düzeyinde otomasyonlar oluşturabilirsiniz

•
Yeni GTM teknolojilerini kullanırsınız ve neye yatırım yapmak veya nelerden kaçınmak isteyebileceğimiz konusunda ölçülü kararlar verebilirsiniz.

•
Oluşturduğunuz otomasyonu sürekli olarak değerlendiriyor ve döngüdeki bir insana yönelik mevcut, uygun ihtiyacı karşılayacak şekilde onun aracılık düzeyini yapılandırıyorsunuz.

GTM organizasyonuyla işbirliği yaparak yenilik yapın

•
İnşa edilen her şeyin sahada benimsendiğinden ve kullanıldığından emin olun. Oluşturmanın çabanın yalnızca yarısı olduğunu biliyorsunuz ve kullanıcıların mutlu olmasını ve geri bildirim döngülerinin oluşturulmasını sağlıyorsunuz.

•
GTM ekibinin halihazırda kendi başına yapmakta olduğu yenilikleri tespit edin ve merkezileştirin. Paylaşılan yetenekler halinde oluşturulan gölge sistemlerden yararlanabilmek ve halihazırda çalışmakta olan sistemlerden başkalarının faydalanmasına yardımcı olabilmek için ölçek konumunuzu kullanırsınız.

•
Otomasyonu ve yapay zekayı daha geniş GTM organizasyonuna düşünceli bir şekilde demokratikleştirin. Bu, bilgi paylaşımını sağlamak ve ölçeklenebilirliği sağlamak için çözümlerin, süreçlerin ve en iyi uygulamaların belgelenmesini içerir.

•
Analitik yeteneklerimizin sürekli olarak geliştirilmesine katkıda bulunun. Merkezi veri ambarımızdan doğrudan sorumlu olmayacaksınız ancak anlamsal katmanın önemini anlamanız, GTM inovasyon girişimlerinizi hayata geçirmek için çok önemli olacaktır.

Ne getireceksin?

•
Bilgisayar Bilimi, Mühendislik, Bilgi Sistemleri veya ilgili bir teknik alanda eğitim veya önemli pratik deneyim.

•
Bir ekibe liderlik etme deneyimi

•
GTM Mühendisi, Gelir Operasyonları Mühendisi, Yazılım Mühendisi gibi bir rolde veya GTM, Satış veya Müşteri Başarısı sistemleri ve süreçlerine güçlü bir şekilde odaklanan benzer bir teknik pozisyonda 5 yıldan fazla deneyim.

•
LLM tabanlı sistemlerle (istem verme, aracı tasarımı, değerlendirme) ve eğilim/niyet puanlaması gibi uygulamalı makine öğrenimi kavramlarıyla akıcı çalışma.

•
Bir GTM veya müşteriye dönük bağlamda karmaşık teknik çözümleri (örneğin, özel uygulamalar, karmaşık entegrasyonlar, gelişmiş otomasyon iş akışları) başarılı bir şekilde tasarlama, oluşturma ve sunma konusunda kanıtlanmış performans geçmişi.

•
Bir numaraya sahip olma konusunda rahat olan ve hem yeni logo hem de genişletme için satış hattı gibi GTM metriklerine katkıda bulunmaktan sorumlu olan biri.

Bunda senin için ne var?

•
Aylık Yaşam Tarzı sübvansiyonu: Bunu finansal, fiziksel ve zihinsel refah için kullanın

•
WFH kurulum ödeneği: Çalışmak için doğru ortama sahip olduğunuzdan emin olmak için UpGuard'da ilk 3 ay içinde kurulum yapmanıza yardımcı olacağız

•
Yıllık 1500 ABD Doları tutarında Öğrenme ve Gelişim ödeneği: Kariyer gelişiminizi desteklemek için, tüm ekip üyeleri bu ödenek karşılığında gelişim fırsatlarından yararlanabilecektir

•
Yıllık izin: PTO artı akülerinizi yeniden şarj etmeniz için size zaman tanımak amacıyla iki ek UpGuardian izin günü.

•
18 haftalık ücretli Ebeveynlik İzni: Ebeveynlik rolünden bağımsız olarak

•
Kişisel İzin Ödeneği: Buna hasta ve bakıcı izni de dahildir

•
Tamamen uzaktan çalışma ortamı: Sidney ve Hobart'ta fiziksel ofislerimiz olmasına rağmen zorunlu katılımı zorunlu kılmıyoruz

•
Üst düzey donanım: Tüm ekip üyelerine, rollerine uygun üst düzey dizüstü bilgisayarlar sağlanacak

•
Üretken yapay zeka desteği: UpGuard, tüm ekip üyelerinin çalışmalarını desteklemek üzere üretken yapay zeka araçlarına erişmeleri için ücretli abonelikler sağlar

UpGuard, ABD, Avustralya, Birleşik Krallık ve Hindistan'da Sertifikalı Great Place to Work® sertifikasına sahiptir ve lider küresel teknoloji işvereni konumunu sağlamlaştırmaktadır. Ekip üyelerinin %99'u UpGuard'ın çalışmak için harika bir yer olduğu konusunda hemfikir! Nedenini öğrenmek için hemen başvurun!…

Kaynak: Jobicy (https://jobicy.com/jobs/153275-manager-gtm-engineering)